Niedrigpreisstrategie

Niedrigpreisstrategie (oder Billigpreispolitik, Niedrigpreispolitik) ist in der Betriebswirtschaftslehre und Preispolitik eine Preisstrategie, die auf das Marktsegment der Schnäppchenjäger und Billigsortimente fokussiert ist. Gegensatz ist die Hochpreisstrategie.

Allgemeines

Es handelt sich um eine Preisstrategie, bei der Güter oder Dienstleistungen dauerhaft auf einem niedrigen Preisniveau angeboten werden.<ref>Günter Hofbauer/Enrico Purle, Professionelles Vertriebsmanagement, 2022, S. 255</ref> Preisstrategien streben eine langfristige Ausrichtung von Preisen an und legen den Preis vor allem unter Beachtung der übergeordneten Unternehmensziele, Marketinginstrumente und des Produktlebenszyklus fest.<ref>Jean-Paul Thommen, Lexikon der Betriebswirtschaft, 2008, S. 523</ref> Bei einer Niedrigpreisstrategie wird unterstellt, dass einerseits die Güter oder Dienstleistungen an oder nahe der Preisuntergrenze angeboten werden und dass es andererseits auch teurere Substitutionsgüter der Konkurrenz gibt.

Nachfrage

Die Kunden besitzen eine hohe Preissensivität<ref>Günter Hofbauer/Enrico Purle, Professionelles Vertriebsmanagement, 2022, S. 255</ref> und eine geringe Zahlungsbereitschaft, wobei die maximale Zahlungsbereitschaft nicht vollständig abgeschöpft werden kann. Der günstige Preis spielt eine große Rolle, weswegen die Produktqualität weniger wichtig ist. Das Budget ist häufig knapp, so dass bei Substitutionsgütern die preisgünstigeren Artikel ausgewählt werden.

Es handelt sich um Schnäppchenjäger, die sich auf Billigsortimente konzentrieren. Sie achten auf Preisnachlässe (wie Couponing, Frühbucherrabatt, Happy Hour, Incentives, last minute, Rabatte, Skonto, Sonderangebot). Bestehen zeitliche Preisdifferenzierungen, bevorzugen sie Saisonschlussverkauf und die Nebensaison. Präferiert werden Billigbestattung, Billiger Jakob, Billigfluggesellschaften, Discounter, Energiediscounter, Off-Price-Stores, Sonderposten- und Supermärkte.

Angebot

Die Anbieter lassen sich gegebenenfalls auf einen aggressiven Preiswettbewerb ein.<ref>Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Poth, Gabler Kompakt-Lexikon Marketing, 2003, S. 347</ref> Sie versuchen, den Preis als Wettbewerbsvorteil zu nutzen und in den Vordergrund zu stellen.<ref>Andréa Belliger/Christoph Hug/David Krieger/Michael Boenigk, Innovative Wirtschaftskommunikation, 2006, S. 52</ref> Die Hersteller erzielen ihren Gewinn im Regelfall durch Massenproduktion mit hohen Stückzahlen und nicht durch hohe Umsatzerlöse pro Stück.<ref>Thomas T. Nagle/Reed K Holden, The Strategy and Tactics of Pricing – A Guide to profitable Decision Making, 2002, S. 49</ref>

Auf bestimmten Märkten (Homogene Güter, hohe Markttransparenz, hohe Wettbewerbsintensität) erkannte Michael E. Porter 1985 bei Anbietern oft ein „zwischen den Stühlen sitzen“ ({{#invoke:Vorlage:lang|full|CODE=en|SCRIPTING=Latn|SERVICE=englisch}}), das in der U-Kurve zum Ausdruck kommt und keine Wettbewerbsvorteile bietet. Anbieter müssen ihm zufolge entweder auf eine Niedrigpreispolitik setzen oder auf hohe Produktqualität.<ref>Michael E. Porter, Competitive Advantage, 1985, S. 16</ref>

Die Penetrationsstrategie ist eine Niedrigpreisstrategie<ref>Jochen Becker, Marketing-Strategien – Systematische Kursbestimmung in schwierigen Märkten, 2002, S. 728 f.; ISBN 978-3800625697</ref>, wobei ein Produkt bei seiner Markteinführung mit einem niedrigen Preis angeboten wird, um möglichst hohe Marktanteile zu gewinnen. Mittelfristig wird dann der Marktpreis angehoben. Nachteil ist, dass bei der Markteinführung Gewinnchancen wegen der niedrigen Preise nicht vollständig genutzt werden, weil die Zahlungsbereitschaft nicht maximal ausgeschöpft wird.<ref>Günter Hofbauer, Optimales Rating für KMU, 2008, S. 197</ref> Die gegensätzliche Abschöpfungsstrategie beginnt mit einer Hochpreisstrategie und wird fortgesetzt mit einer sukzessiven Niedrigpreisstrategie.

Auch Marktfolger wählen die Niedrigpreisstrategie, um auf Marktführer Preisdruck auszuüben und Marktanteile zu erkämpfen.<ref>Dietmar Pfaff, Praxishandbuch Marketing, 2004, S. 236</ref>

Anbieter stehen unter Preisdruck, so dass für sie die Kenntnis der Preisuntergrenze von Bedeutung ist, also jener Preisgrenze, bei der ein Unternehmen bei weiterem Preisdruck Verluste hinnehmen müsste.<ref>Martin Gläser, Medienmanagement, 2014, S. 467</ref>

Unterscheidungen

In Unternehmen werden insbesondere folgende Hoch- und Niedrigpreisstrategien unterschieden:

Kriterium	Hochpreisstrategie	Niedrigpreisstrategie
Saisonbetriebe	Hauptsaison	Nebensaison
Ladenart	Fachgeschäft Drei-Sterne-Restaurant	Supermarkt Imbissbude
Güterart	Luxusgüter Markenartikel Haute Cuisine Champagner	Billigsortiment No-Name-Artikel Junkfood Sekt
Luftverkehr	First Class	Economy Class
Personenkraftwagen	Luxusklasse	Kleinwagen
Produktqualität	Premiummarke	Zweitmarke
Immobilienmarkt	Luxusimmobilie	Schrottimmobilie
Strommarkt	Spitzenlasttarifierung	Nachtstrom

Peak load pricing

Die an der Spitzenauslastung orientierte Preispolitik (Spitzenlasttarifierung; {{#invoke:Vorlage:lang|full|CODE=en|SCRIPTING=Latn|SERVICE=englisch}}) ist eine zeitliche Preisdifferenzierung, die häufig im Dienstleistungssektor bei nicht lagerfähigen Dienstleistungen angewandt wird.<ref>Konrad Liessmann, Gabler Lexikon Controlling und Kostenrechnung, 1997, S. 496</ref> Die Unternehmen sind hohen Nachfrageschwankungen (Tages-, Wochen- und Saisonschwankungen) ausgesetzt, einige sind sogar Saisonbetriebe. Hierzu gehören insbesondere Elektrizitätsversorgungsunternehmen (hoher Preis für die Spitzenlast tagsüber, niedriger Preis beim Nachtstrom), Fluggesellschaften, Gastronomie (Happy Hour) oder Hotels (Motels). Sie fahren eine Hochpreisstrategie in nachfragestarken Perioden und Niedrigpreisstrategie in nachfrageschwachen Zeiten. Das peak load pricing gelingt umso mehr, je höher die Nachfrageelastizität ist.<ref>Konrad Liessmann, Gabler Lexikon Controlling und Kostenrechnung, 1997, S. 496</ref>

Ziel des peak load pricing ist es, durch entsprechende Preisnachlässe die preissensible Nachfrage in die Zeit außerhalb der Saison zu verlagern und dadurch mehr Kunden zu gewinnen und den Gesamterlös erhöhen zu können.<ref>Robert Klein/Claudius Steinhardt, Revenue Management, 2008, S. 182</ref>

Wirtschaftliche Aspekte

Betrachtet man die Marktform, so können Niedrigpreisstrategien bei Überkapazitäten und Marktsättigung eingesetzt werden; in Wachstums- und Zukunftsmärkten wird der Preis oft als Instrument eingesetzt, um Marktanteile zu gewinnen und zu sichern.<ref>Andréa Belliger/Christoph Hug/David Krieger/Michael Boenigk, Innovative Wirtschaftskommunikation, 2006, S. 52</ref> Niedrigpreisstrategien können weniger zahlungsbereite Nachfrager ansprechen, um die Absatzmenge zu steigern.<ref>Wilhelm Krelle, Preistheorie, 1961, S. 130 ff.</ref> Im Rahmen eines sich verschärfenden Preiswettbewerbs führen Niedrigpreisstrategien zu einem ruinösen Verdrängungswettbewerb, weil die dazu notwendigen Kostenvorteile nicht gehalten werden können.<ref>Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Poth, Gabler Kompakt-Lexikon Marketing, 2003, S. 347</ref> Niedrige Preise führen zu einer schnellen Warenrotation<ref>Gerrit Heinemann/H. Mathias Gehrckens/Thomas Täuber, Handel mit Mehrwert, 2018, S. 184</ref>, die insbesondere bei Nahrungsmitteln, Getränken, Tabakwaren, Putz-, Reinigungs- und Waschmitteln, Körperpflegemitteln, Kosmetik und Hygienepapieren vorzufinden ist. Hier ist die Gewinnmarge pro Stück gering, der Gesamtgewinn wird über Massenproduktion erreicht.

Einzelnachweise

<references />

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