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2023-02-08T08:54:01Z

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Der '''Wiederverkäufer''' ({{enS|''Reseller''}}) ist in der [[Wirtschaft]] ein [[Wirtschaftssubjekt]], das [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]] oder [[Dienstleistung]]en [[Beschaffung|beschafft]] und diese ohne wesentliche [[Weiterverarbeitung (Produktion)|Weiterverarbeitung]] an Käufer [[Veräußerung|veräußert]]. Er kann daher vom [[Direktvertrieb]] abgegrenzt werden.

== Allgemeines ==
Im [[Handel]] sind der [[Großhandel|Groß-]] und [[Einzelhandel]] typische Wiederverkäufer.<ref>[https://books.google.de/books?id=yuqjBwAAQBAJ&pg=PA1080&dq=Wiederverk%C3%A4ufer+Gro%C3%9Fhandel&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Wiederverk%C3%A4ufer%20Gro%C3%9Fhandel&f=false Gustav Adolf Buchheister/Georg Ottersbach, ''Handbuch der Drogisten-Praxis'', 1911, S. 1080]</ref> Auch die übrigen Handelsarten wie [[Export]], [[Import]], [[Versandhandel]], [[Fernabsatzvertrag|Fernabsatz]] und [[Online-Handel]] gelten als Wiederverkäufer,<ref>[https://www.google.de/books/edition/Vertragsgestaltung_f%C3%BCr_Exporteure/7uXIDQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=wiederverk%C3%A4ufer+exporteur&pg=PA162&printsec=frontcover Hatto Brenner, ''Vertragsgestaltung für Exporteure'', 2017, S. 162]</ref> soweit es sich nicht um Direktvertrieb handelt. Sie treten als [[Marktteilnehmer]] auf einem Wiederverkäufer-Markt auf.<ref>[https://books.google.de/books?id=3ufKBgAAQBAJ&pg=PA143&dq=Wiederverk%C3%A4ufer+Gro%C3%9Fhandel&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Wiederverk%C3%A4ufer%20Gro%C3%9Fhandel&f=false Erwin Georg Walldorf, ''Auslandsmarketing: Theorie und Praxis des Auslandsgeschäfts'', 1987, S. 143]</ref> Sie fungieren als [[Absatzmittler]] entweder zwischen [[Hersteller]] und Einzelhandel (Großhandel), zwischen Großhandel und [[Verbraucher]] (Einzelhandel) oder direkt zwischen Hersteller und Verbraucher ([[Fabrikverkauf]]). Der Wiederverkäufer fügt seinem [[Einstandspreis]] eine [[Handelsspanne]] hinzu, die seinen [[Verkaufspreis]] ergibt. Der Handel mit [[materielles Gut|materiellen Gütern]] ist typischerweise sehr [[Vorratsintensität|vorratsintensiv]], so dass hiermit hohe [[Lagerrisiko|Lagerrisiken]] und [[Kapitalbindung]] verbunden sind. Ein Wiederverkauf kann die [[Umverpackung]], [[Serviceverpackung]] oder [[Retailverpackung]] der [[Ware]]n zum Inhalt haben.

== Rechtsfragen ==
Der Wiederverkäufer ist auch im [[Zivilrecht]] und [[Umsatzsteuerrecht]] als [[Rechtsbegriff]] bekannt.

=== Zivilrecht ===
Der Wiederverkäufer ist eines der beiden [[Rechtssubjekt]]e beim [[Wiederkauf]] gemäß {{§|456|bgb|juris}} Abs. 1 [[Bürgerliches Gesetzbuch|BGB]]. Der Wiederkauf im Sinne von {{§|456|bgb|juris}} [[Bürgerliches Gesetzbuch|BGB]] beschreibt eine selten vorkommende Vereinbarung, bei der sich der Verkäufer beim Zustandekommen des [[Kaufvertrag|Kaufvertrages]] das Recht vorbehält, den Kaufgegenstand bei Bedarf wieder vom Käufer zurückzukaufen. Die Wiederkaufsvereinbarung dient dem Verkäufer dabei in der Regel als Sicherungsmittel (wie bei [[Sicherungsübereignung]], [[Sicherungsübereignung von Kraftfahrzeugen]] und [[Pfandrecht|Besitzpfandrecht]]). Dieses Zweipersonenverhältnis Verkäufer (= Wiederkäufer) – Käufer (= Wiederverkäufer) ist nicht mit dem typischen Dreipersonenverhältnis Verkäufer (= Produzent) – Wiederverkäufer (= Händler) – Käufer (= Endkunde) zu verwechseln.

=== Umsatzsteuerrecht ===
Im Umsatzsteuerrecht sind Wiederverkäufer [[Unternehmer]], die [[Gewerbe|gewerbsmäßig]] mit [[bewegliche Sache|beweglichen körperlichen Gegenständen]] handeln oder solche im eigenen Namen [[Auktion|öffentlich versteigern]] ({{§|25a|ustg_1980|juris}} Abs. 1 Nr. 1 [[Umsatzsteuergesetz (Deutschland)|UStG]]); sie können die hierfür vorgesehene [[Differenzbesteuerung]] nutzen.<ref>[https://books.google.de/books?id=JLciBgAAQBAJ&pg=PA38&dq=Wiederverk%C3%A4ufer&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Wiederverk%C3%A4ufer&f=false Norbert Dautzenberg, ''Gabler Kompakt-Lexikon Umsatzsteuer'', 2004, S. 237]</ref> Allerdings gilt diese Vorschrift lediglich für Wiederverkäufer von Gebrauchtgegenständen, die gegebenenfalls nach [[Instandsetzung]] im eigenen Namen weiterverkauft werden (Abschnitt 276a Abs. 2 UStR 2005; beispielsweise [[Gebrauchtwagen]]händler). Dass diese Instandsetzung eine wesentliche Weiterverarbeitung darstellt, ist steuerrechtlich unerheblich.

== Wertsteigernde Wiederverkäufer ==

Ein Wiederverkäufer kann Produkte und Dienstleistungen unter einem eigenen [[Markenname]]n vermarkten oder durch das Vermarkten fremder Marken eine eigene Marke bilden. Die größten [[Marge]]n für Wiederverkäufer sind im Bereich [[Mode]] anzusiedeln, die geringsten Margen liegen im Bereich von [[Computer-Hardware]] oder [[Webhosting]]. Wer kein [[Telekommunikationsnetzbetreiber|Telekommunikationsnetz]] betreibt, aber gleichwohl [[Telekommunikationsdienstleistung]]en anbietet, wird als Wiederverkäufer bezeichnet.<ref>[https://books.google.de/books?id=t1d4EN6dnjgC&pg=PA66&dq=Wiederverk%C3%A4ufer+Telekommunikation&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Wiederverk%C3%A4ufer%20Telekommunikation&f=false Hans-Heinrich Trute/Wolfgang Spoerr/Wolfgang Bosch, ''Kommentar Telekommunikationsgesetz mit FTEG'', 2001, S. 66]</ref> Auch die [[Internetdienstanbieter]] oder [[Service-Provider]] im [[Mobilfunk]] sind Wiederverkäufer.

Die Übergänge von Wiederverkäufern zu [[Franchising|Franchise]] und [[Affiliate (Partnerprogramm)|Affiliates]] sind fließend. Gerade das [[Internet]] mit seiner vielfältigen Software ermöglicht es, z. B. durch das [[Streckengeschäft|Drop-Shipping]] alle Facetten zu kombinieren: Ein [[Onlineshop]]-Betreiber tritt als Wiederverkäufer auf und bezieht über sein eigenes [[Sortiment]] das [[Handelsobjekt]]. Dieses wird aber (unbemerkt vom Kunden) direkt vom Großhändler zum [[Kunde]]n geliefert, und der Händler bzw. Affiliate erhält seine (Affiliate)-[[Provision]]. Betreibt er den Shop noch im Rahmen einer Franchise-Lizenz, so ist er Affiliate, Franchisenehmer und Wiederverkäufer zugleich.

Ein ''Value-added Reseller'' (''VAR'') ist ein Wiederverkäufer ({{enS|''Reseller''}}), der dem Produkt einen beliebigen Mehrwert ({{enS|''Value''}}) hinzufügt ({{enS|''to add''}}, „hinzufügen“).<ref>[https://books.google.de/books?id=WXDSBgAAQBAJ&pg=PA293&dq=Wiederverk%C3%A4ufer+computer&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Wiederverk%C3%A4ufer%20computer&f=false Martin Minderlein, ''Markteintrittsbarrieren und Unternehmensstrategie'', 1989, S. 293]</ref> Dies ist zum Beispiel in der Computerbranche weit verbreitet. Der Mehrwert eines verkauften PCs kann eine Hardwareerweiterung, aber auch nur eine hinzugefügte Software<ref>{{Literatur | Autor = Karl M. Popp, Ralf Meyer | Titel = Profit from Software Ecosystems: Business Models, Ecosystems and Partnerships in the Software Industry | Verlag= BOD | Ort=Norderstedt, Germany|Datum=2010| ISBN= 3-8391-6983-6}}</ref> oder gar nur eine Dienstleistung wie zum Beispiel eine Softwareinstallation oder -anpassung sein.

Die [[Liberalisierung]] des [[Markt]]es führte unter anderem dazu, dass einstige [[Monopol]]isten Mitbewerbern aus [[kartellrecht]]lichen Gründen ermöglichen müssen, Produkte und Dienstleistungen zur Weitervermarktung anzubieten. Beispiele hierzu sind etwa die Bereitstellung und Wartung von Leitungen im Energie- oder Telekommunikationsmarkt ([[Entbündelung]]).

== Einzelnachweise ==
<references />

{{SORTIERUNG:Wiederverkaufer}}
[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:E-Business]]
[[Kategorie:Einzelhandel]]
[[Kategorie:Großhandel]]
[[Kategorie:Personenbezeichnung (Handel)]]
[[Kategorie:Handelsunternehmen]]
[[Kategorie:Unternehmensart]]

Wiederverkäufer - Versionsgeschichte

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