imported>Saehrimnir: /* Textformeln */ BKL Fix

2026-02-14T03:23:09Z

Textformeln: BKL Fix

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Der '''Werbetext''' bezeichnet den sprachlichen Inhalt eines [[Werbemittel]]s im Unterschied zu seiner visuellen Gestaltung. Typische Elemente dieses sprachlichen Inhalts sind [[Überschrift]]en (Headlines und Subheads), der [[Fließtext]], der gelegentlich auch in Abgrenzung zur Headline als „Body Copy“ bezeichnet wird, [[Slogan]]s, sowie [[Markenname]]n (Brands) und deren Ergänzung durch [[Claim (Werbung)|Claims]]. Da in der Kommunikations- und Werbebranche [[Anglizismus|Anglizismen]] beliebt sind, werden auch im deutschen Sprachraum die englischen Bezeichnungen vorzugsweise oder zumindest parallel verwendet.

== Aufgaben ==
Zu den Aufgaben moderner Werbetexte gehört es nach Daniela Rorig, Geschichten zu erzählen ([[Storytelling (Methode)|Storytelling]]), in denen das werbetreibende Unternehmen Haltung und Vertrauen transportiert;<ref>{{Literatur |Autor=Daniela Rorig |Titel=Texten können. Das neue Handbuch für Marketer, Texterinnen und Redakteure |Auflage=2. |Verlag=Rheinwerk Computing |Ort=Bonn |Datum=2023 |ISBN=978-3-8362-9311-2 |Seiten=24}}</ref> die von den Bildern geweckten Emotionen mit Botschaften zu verknüpfen; den Leserinnen, Lesern, Zuhörerinnen, Zuhörern zu signalisieren, dass sie die Botschaft etwas angeht; „mit Ideen, Witz und Verstand (zu) begeistern“; emotionale Benefits (Nutzen) nach vorne zu stellen und mit den Eigenschaften (Features) des beworbenen Produkts, der beworbenen Dienstleistung glaubwürdig zu verknüpfen.<ref>{{Literatur |Autor=Daniela Rorig |Titel=Texten können |Datum=2023 |Seiten=44-48}}</ref> Dafür sind wertvolle Inhalte, eine kluge Struktur und die passende [[Tonality]] (Tonalität) erforderlich.<ref>{{Literatur |Autor=Daniela Rorig |Titel=Texten können |Datum=2023 |Seiten=30f}}</ref>

== Textformeln ==
In der Konzeption von Werbetexten und Werbemitteln allgemein haben sich bewährte Ablaufformeln herausgebildet. Die älteste ist das '''[[AIDA-Modell]]:''' Attention ([[Aufmerksamkeit]]) – Interest ([[Interesse (Psychologie)|Interesse]]) – Desire ([[Wunsch]]) – Action (Aktion). Werbemittel, z. B. Anzeigen, nach diesem Muster versuchen im ersten Schritt, das Publikum aufmerksam zu machen, im zweiten, ein Interesse zu wecken, im dritten, einen Wunsch zu adressieren, im vierten, zu einer Tat (z. B. einer Bestellung) aufzufordern.

Eine neuere Formel ist das 4P- oder '''PPPP-Modell''': Picture (Bild) – Promise (Versprechen) – Proof (Beweis) – Push (Anstoß).<ref>{{Internetquelle |url=https://marketing.ch/lexikon/pppp/ |titel=PPPP |werk=marketing.ch |abruf=2025-02-22}}</ref> Das Bild schafft eine Vorstellung davon, wie sich das Leben des Kunden verbessern kann. Das Versprechen hebt den Nutzen des Produkts für den Kunden hervor. Der Beweis belegt diesen Nutzen mit Fakten. Der Anstoß regt den Kunden zu einer Tat an. Bild und Versprechen werden zuweilen auch vertauscht. Das Modell ist nicht zu verwechseln mit dem 4P-Modell des [[Marketing-Mix]].

Daniela Rorig empfiehlt die '''BELA-Formel''': Belohnung – Empathie – Lösung – Aufforderung. Eine Startseite z. B. verspricht im ersten Schritt eine Belohnung, zeigt im zweiten Schritt Empathie mit der Kundschaft (z. B. indem sie deren Wunsch ausspricht, dann eine Hürde nennt und dann das Problem des Kunden beschreibt). Im dritten Schritt wird sachlich eine Lösung präsentiert. Zum Schluss eine Aufforderung zum nächsten praktischen Schritt, den der Kunde tun kann.<ref>{{Literatur |Autor=Daniela Rorig |Titel=Texten können |Ort= |Datum=2023 |Seiten=58-65}}</ref>

== Einzelnachweise ==
<references />

== Siehe auch ==
* [[Werbetexter]]
* [[Konzeptioner]]
* [[PR-Artikel]]

== Literatur ==
* Daniela Rorig: ''Texten können. Das neue Handbuch für Marketer, Texterinnen und Redakteure.'' 2. Aufl., Rheinwerk Computing, Bonn 2023, ISBN 978-3-8362-9311-2
* [[Leo Spitzer]]: ''Amerikanische Werbung – verstanden als populäre Kunst.'' In: Leo Spitzer: ''Eine Methode, Literatur zu interpretieren.'' Hanser, München 1966, S. 79–99.

{{Normdaten|TYP=s|GND=4065535-0}}

[[Kategorie:Werbemittel|Text]]
[[Kategorie:Texttyp]]

Werbetext - Versionsgeschichte

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