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{{Dieser Artikel|behandelt den Vorwand, zur Vorwand als Baukonstruktion siehe [[Vorwandinstallation]].}}
Ein '''Vorwand''' dient der vordergründigen [[Rationalisierung (Psychologie)|Rationalisierung]] und [[Begründung]] von Handlungen und Ansichten, die tatsächlich anderen Beweggründen entspringen.

Vorwände können so die Durchsetzung der mit ihnen verfolgten Ziele erleichtern, da der angeführte Vorwand in der Regel einen ''besseren'' Grund für die Mitmenschen darstellen soll, als die Offenlegung der wahren [[Motivation|Motivlage]]. Daher kann die Behauptung der Existenz eines Vorwands in einer [[Diskussion]] häufig auch als Vorwurf dienen, um der gegnerischen Partei ihre Argumente als tatsächlichen Grund für ihre Position absprechen zu können wie zum Beispiel bei der „Neiddebatte“ hinsichtlich der Frage der [[Soziale Gerechtigkeit|sozialen Gerechtigkeit]]. Im [[Verkaufsgespräch]] kann ein Vorwand des potenziellen Käufers ein endgültiges Nein bedeuten. Wenn ein Verkäufer dagegen argumentiert, fügt er dem Kunden eine psychologische Niederlage zu.

Das Nutzen von Vorwänden muss dem Verwender nicht zwingend bewusst sein, etwa wenn der Vorwand dazu dient, auch sich selbst seine wahren Beweggründe nicht einzugestehen.

Als ein weitverbreitetes Phänomen spielen Vorwände eine bedeutende Rolle. Historisch diente beispielsweise der [[Überfall auf den Sender Gleiwitz]] als Begründung für die Eröffnung der militärischen Feindseligkeiten Deutschlands gegenüber Polen, die den Beginn des [[Zweiter Weltkrieg|Zweiten Weltkrieges]] markierten.

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}

[[Kategorie:Sozialpsychologie]]

Vorwand - Versionsgeschichte

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