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'''Vertriebskosten''' ({{enS|''distribution cost''}}) sind eine [[Kostenart]], die durch die Vorbereitung, Förderung, Durchführung und Überwachung des [[Vertrieb]]s der [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]] oder [[Dienstleistung]]en eines [[Unternehmen]]s verursacht werden.

== Allgemeines ==
Jede der [[betriebliche Funktion|betrieblichen Grundfunktionen]] [[Beschaffung]], [[Produktion]], [[Finanzierung]] und Vertrieb verursacht [[Kosten]]. Vertriebskosten erhöhen nicht den [[Wert (Wirtschaft)|Wert]] der Produkte und gehören deshalb nicht zu den [[Produktionskosten]], sondern fallen lediglich beim Absatz der Produkte an. Der Umfang der [[Kostenart]]en, die zu den Vertriebskosten gehören, ist relativ groß, wenn bereits definitionsgemäß die Vertriebsvorbereitung zu den Vertriebskosten gerechnet wird.

== Arten und Entstehung ==
Zu den Vertriebskosten gehören der [[Sachkosten|Sach-]] und [[Personalaufwand]] folgender Teilsegmente:
* ''Vertriebsvorbereitung'': [[Vertriebsweg|Absatzmethodik]], [[Produktgestaltung]], [[Schulung]]en und [[Referat (Vortrag)|Präsentationen]], [[Kundenbetreuung]];
* ''Vertriebsförderung'': [[Marketing]], [[Werbung]], [[Messe (Wirtschaft)|Messen]] und [[Ausstellung]]en;
* ''Vertriebsdurchführung'': [[Lagerhaltung|Vertriebslager]], [[Verpackung]]skosten, [[Zoll (Abgabe)|Zoll-]] und [[Frachtkosten]], [[Handelsvertreter]]provisionen, [[Lieferwagen]], [[Transportkosten]], [[Transportversicherung]];
* ''Vertriebsüberwachung'': [[Marktforschung]]; [[Debitorenbuchhaltung]], [[Mahnung (Deutschland)|Mahnwesen]], [[Reklamationsmanagement]].

Meistens handelt es sich um nicht direkt den einzelnen Produkten zurechenbare [[Gemeinkosten|Vertriebsgemeinkosten]]. Die Höhe der variablen Vertriebskosten hängt direkt mit der Verkaufsmenge zusammen wie umsatzabhängige Vertreter- und Verkaufsprovisionen, Verpackungs- oder Versandkosten. Besondere [[Versendungsform]]en etwa mit unüblichen Anbietern laufen als [[Sondereinzelkosten]] des Vertriebs.

Bei Unternehmen, die eine [[Kostenstellenrechnung]] durchführen, muss für die Vertriebskosten zumindest eine Vertriebskostenstelle eingerichtet werden. Je nach Größe des Unternehmens werden die Vertriebskosten jedoch in mehrere [[Kostenstelle]]n je nach Ort der Kostenentstehung aufgeteilt. Zum Beispiel:

* [[Marketing]]
* [[Distributionspolitik|Distribution]]
* [[Produktmanagement]]
* [[Außendienst|Vertriebsaußendienst]]
* [[Innendienst (Wirtschaft)|Vertriebsinnendienst]]
* [[Qualitätsmanagement|Qualitätsmanagement- und sicherung]]
* [[Disposition (Wirtschaft)|Disposition]]

Zu den Vertriebskosten gehört auch der größte Teil der [[Lagerkosten]], selbst wenn sie nur mittelbar aus der Vertriebsfunktion resultieren. Nicht zu den Vertriebskosten gehören Erlösschmälerungen wie den Kunden gewährte [[Rabatt]]e oder [[Skonto|Skonti]]. Sie sind von den Umsatzerlösen abzuziehen.<ref>[https://books.google.de/books?id=OuuPUvPmCg0C&pg=PA810&lpg=PA810&dq=%C2%A7+275+hgb+erl%C3%B6sschm%C3%A4lerungen&source=bl&ots=N7jRMAEVDs&sig=ikI408jOXxyA1OcgzALca8T1wKc&hl=de&sa=X&ei=gKVnU9C4K-rJ4gTU8oDoDA#v=onepage&q=%C2%A7%20275%20hgb%20erl%C3%B6sschm%C3%A4lerungen&f=false Peter Ulmer (Hrsg.), ''HGB-Bilanzrecht'', 2002, S. 810, Rdn. 9]</ref>

== Kennzahlen ==
Je geringer der Anteil der variablen Vertriebskosten ist, umso mehr [[Kostenremanenz]]en sind vorhanden, die bei Absatzkrisen zu Gewinneinbußen oder Verlusten führen können. Die ''Vertriebskostenquote'' ist eine betriebswirtschaftliche Kennzahl, die den Anteil der Vertriebskosten am Gesamtumsatz wiedergibt:<ref>[https://books.google.de/books?id=qfTeYVjNSOEC&pg=PA164&lpg=PA164&dq=vertriebskostenquote&source=bl&ots=haeGwNemsZ&sig=ItqaiplK9pFp2Uccd-3mf-lsb2c&hl=de&sa=X&ei=RJtnU7i_LqrY4wSEiYGYCA#v=onepage&q=vertriebskostenquote&f=false Jörg Wöltje, ''Betriebswirtschaftliche Formeln'', 2008, S. 164]</ref>

:<math>\mathrm{Vertriebskostenquote} = \frac{\text{Vertriebskosten}}{\text{Umsatzerlöse}} \cdot 100</math>

Sie gibt an, wie hoch der Anteil der gesamten Vertriebskosten im Verhältnis zu den Umsatzerlösen liegt, für deren Erzielung die Vertriebskosten aufgewendet wurden. Steigt die Vertriebskostenquote bei rückläufigen Umsätzen deutlich an, ist dies ein Hinweis auf eine bestehende Kostenremanenz mit überwiegend [[Fixkosten|fixen Vertriebskosten]].

== Bilanzierung ==
Nach {{§|255|hgb|juris}} Abs. 2 Satz 4 [[Handelsgesetzbuch|HGB]] besteht für [[Forschungskosten|Forschungs-]] und Vertriebskosten in der [[Bilanz]] ein [[Aktivierungsverbot]]. Dem entspricht [[International Accounting Standards|IAS]] 2.14, wonach die Vertriebskosten und allgemeinen Verwaltungskosten nicht [[Aktivierung (Rechnungswesen)|aktiviert]] werden dürfen. {{§|275|hgb|juris}} Abs. 3 Nr. 4 HGB verlangt in der [[Gewinn- und Verlustrechnung]] nur beim [[Umsatzkostenverfahren]] einen gesonderten Ausweis der Vertriebskosten. Beim [[Gesamtkostenverfahren]] bilden die Vertriebskosten nach § 275 Abs. 2 Nr. 8 HGB einen Teil der „sonstigen betrieblichen Aufwendungen“.

== Belege ==
<references />

[[Kategorie:Kostenrechnung]]
[[Kategorie:Mikroökonomie]]
[[Kategorie:Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung]]

Vertriebskosten - Versionsgeschichte

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