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Eine '''Vertriebsgesellschaft''' ist die rechtlich selbständige [[Tochtergesellschaft]] eines [[Unternehmen]]s, die sich ausschließlich mit dem [[Vertrieb]] von [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]] der [[Muttergesellschaft]] befasst. Meist sind Vertriebsgesellschaften regional nahe den bedienten Märkten disloziert, während Produktionsgesellschaften eher an traditionellen Standorten nahe an den erforderlichen Ressourcen tätig sind.

== Allgemeines ==
[[Betriebliche Funktion]]en wie [[Beschaffung]], [[Produktion]], [[Finanzierung]], [[Verwaltung]] und [[Vertrieb]] sind im Regelfall in einem einzigen Unternehmen integriert. Im Hinblick auf den Vertrieb kann es organisatorische (Marktnähe) oder steuerliche Gründe geben, den Vertrieb vom Unternehmen durch [[Betriebsaufspaltung]] zu separieren. Eine Vertriebsgesellschaft hat die Aufgabe, neben dem eigentlichen Vertriebs- und Servicegeschäft auch [[Marketing]] zu betreiben.<ref>[https://books.google.de/books?id=LujtMtCV0BYC&pg=PA125&dq=Vertriebsgesellschaft&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwjp2cDxj7TtAhVC6qQKHfiPCL8QuwUwCHoECAUQBw#v=onepage&q=Vertriebsgesellschaft&f=false Alexander Huber, ''Praxishandbuch Strategische Planung'', 2008, S. 125]</ref> Die gängigste Aufspaltung ist die in eine [[Betriebsaufspaltung#Folgen|Besitz- und Betriebsgesellschaft]].<ref>[https://books.google.de/books?id=ciqaBwAAQBAJ&pg=PA80&dq=Vertriebsgesellschaft+organschaft&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwjnk_2HmLTtAhWLmKQKHfwvAqwQuwUwAHoECAEQBw#v=onepage&q=Vertriebsgesellschaft%20%20&f=false Michael Wehrheim, ''Die Betriebsaufspaltung in der Finanzrechtsprechung'', 1989, S. 14]</ref>

== Steuerliche Gründe ==
Die Aufteilung eines integrierten Unternehmens in eine Produktionsgesellschaft für die Herstellung und einer Vertriebsgesellschaft für den Absatz ist eine klassische Verfahrensweise, um eine den jeweiligen produktiven Ressourcen und fiskalischen Bedingungen an getrennten Standorten angepasste [[Arbeitsteilung]] zu erreichen. Befinden sich beide Unternehmensteile im Inland, kann vom Recht der [[Organschaft]] Gebrauch gemacht werden. Der [[Bundesfinanzhof]] (BFH) hat bereits im August 1958 die Aufspaltung in eine Produktions- und Vertriebsgesellschaft zwecks körperschaftsteuerlicher Organschaft bejaht.<ref>BFH, Urteil vom 14. August 1958, Az.: I 39/57 U = {{Rspr|BFHE 67, 354}}</ref>

Bei internationalen Transaktionen haben möglicherweise unterschiedliche Steuersätze ([[Hochsteuerland]], [[Niedrigsteuerland]], [[Steueroase]]) erhebliche Auswirkungen auf das Steueraufkommen und den [[Konzern]]gewinn. Somit wirken sich spezialisierte Standorte auf die Steuereinnahmen der beteiligten Staaten und bei Steuersatzdifferenzialen zwischen beiden Staaten auch auf den Konzerngewinn aus.

;Nutzung von Steuersatzdifferenzialen

Bei Steuersatzdifferenzialen ergibt sich für die beteiligten Unternehmen der Anreiz, die Konzern[[steuerquote]] durch eine geschickte Wahl des [[Verrechnungspreis]]es zwischen den Konzerngesellschaften zu minimieren.

Nach dem [[Fremdvergleichsgrundsatz]] müssen interne Verrechnungspreise bei grenzüberschreitenden Transaktionen berücksichtigen, dass bei ihnen regelmäßig mindestens drei Beteiligte zugleich in Erscheinung treten: das multinationale Unternehmen sowie die Finanzverwaltungen der involvierten Staaten. Dies bedeutet, dass der gewählte Verrechnungspreis von den Finanzverwaltungen in den jeweils beteiligten Ländern akzeptiert werden muss, um eine drohende [[Doppelbesteuerung]] für das beteiligte Unternehmen zu vermeiden. Als internationales Regime für einen solch zwischenstaatlich akzeptablen Verrechnungspreis hat sich der Fremdvergleichsgrundsatz etabliert. Dieses besagt, dass Konzerne ihre Verrechnungspreise so gestalten müssen, als ob die zu Grunde liegende Transaktion nicht zwischen Gesellschaften des gleichen Konzerns, sondern zwischen unabhängigen Marktteilnehmern stattfinden würde.

== Machtfragen ==

Die Aufteilung eines integrierten Unternehmens unter anderem in mehrere Vertriebsgesellschaften kann auch der Aufteilung der Macht in den Entscheidungsgremien des Unternehmens dienen. Während eine zentrale Vertriebsgesellschaft erhebliche Gestaltungsmacht für den Einsatz von dort unmittelbar erwirtschafteten [[Umsatzerlös]]en haben kann, besteht für eine regional gegliederte Struktur mit mehreren beispielsweise nationalen Vertriebsgesellschaften ohne eigene Dachgesellschaft der Vorteil für die Führung durch die Produktionsgesellschaft, die Kontrolle über die strategischen Ziele und die Positionierung des Gesamtunternehmens nach den klassischen Kriterien der Unternehmensführung vorrangig an Produktionszielen zu orientieren und Absatzziele autonom vorzugeben. Dieses Vorgehen führt bei wachsender Größe des Unternehmens und Anstieg der Vielfalt der Produkte mittelbar zu einer [[Holding]]struktur, die eine Vielzahl von regional gegliederten Vertriebsgesellschaften und von nach Produkten gegliederten Produktionsgesellschaften kontrolliert.

== Siehe auch ==
* [[Vertikale Integration]]

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Rechtshinweis}}

[[Kategorie:Wirtschaftsingenieurwesen|!Portal]]
[[Kategorie:Distributionspolitik]]
[[Kategorie:Planung und Organisation]]

[[pt:Distribuidor (mecânica)]]

Vertriebsgesellschaft - Versionsgeschichte

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