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2023-03-20T11:10:13Z

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'''Vertriebsgemeinkosten''' (Abkürzung: VtGK; {{enS|Selling, General and Administrative Expenses}}, SG&A) sind in der [[Betriebswirtschaftslehre]] [[Gemeinkosten]], welche durch die [[betriebliche Funktion]] des [[Vertrieb]]s verursacht werden.

== Allgemeines ==
[[Verwaltung]] und Vertrieb sind in [[Unternehmen]] so genannte indirekte [[Leistung (Rechnungswesen)|Leistungsbereiche]], die nicht unmittelbar in den [[Produktionsprozess]] eingebunden sind.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Strategisches_und_proze%C3%9Forientiertes_Ve/KaCyBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebsgemeinkosten&pg=PA243&printsec=frontcover Lars Oliver Schneider, ''Strategisches und prozessorientiertes Vertriebscontrolling'', 1998, S. 243]</ref> Deshalb kann ein Teil der hier anfallenden [[Vertriebskosten|Vertriebs-]] und [[Verwaltungskosten]] lediglich als Gemeinkosten auf die [[Kostenträger]] verrechnet werden. In der [[Kostenrechnung]] sind die Vertriebsgemeinkosten eine [[Kostenart]] innerhalb der Vertriebskosten, zu denen insbesondere die [[Personalkosten]] des im Vertrieb tätigen [[Personal]]s, [[Ausgangsfracht]]en, [[Provision]]en, [[Reisekosten]], [[Verpackung]]skosten, [[Versandkosten]] und [[Werbung]] gehören.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Controlling_Lexikon/GBd5DwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebsgemeinkosten+lexikon&pg=PA101&printsec=frontcover Peter R. Preißler, ''Controlling-Lexikon'', 1995, S. 201]</ref> In der Kostenrechnung werden die Vertriebsgemeinkosten im Rahmen der [[Kostenstellenrechnung]] durch den [[Betriebsabrechnungsbogen]] ermittelt.

== Arten ==
Wie bei allen Kostenarten kann auch bei den Vertriebskosten zwischen [[Einzelkosten|Einzel-]] und [[Gemeinkosten]] unterschieden werden. Vertriebsgemeinkosten lassen sich nicht den Kostenträgern direkt zurechnen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Wirtschafts_Lexikon/VmzRBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebsgemeinkosten+lexikon&pg=PA4181&printsec=frontcover Ute Arentzen/Eggert Winter, ''Gabler Wirtschafts-Lexikon'', Band 4, 1997, S. 4181]</ref> Der größte Teil der Vertriebskosten entfällt [[Erich Gutenberg]] zufolge auf die kalkulatorisch nicht unmittelbar auf Kostenträger verrechnungsfähigen Vertriebsgemeinkosten.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Grundlagen_der_Betriebswirtschaftslehre/6lqEBwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebsgemeinkosten&pg=PA81&printsec=frontcover Erich Gutenberg, ''Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre'', ''Band 2: Der Absatz'', 1956, S. 77]</ref>

Auf die [[Hauptkostenstelle]]n werden die Kostenarten wie folgt aufgeteilt:<ref>[https://www.google.de/books/edition/Kostenrechnung/D0t1mKWdAbAC?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebsgemeinkosten+kostenart&pg=PA39&printsec=frontcover Horst-Dieter Radke, ''Kostenrechnung'', 2007, S. 39]</ref>

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! [[Hauptkostenstelle]]
! [[Kostenart]]
! [[Kostenstelle]]ngemeinkosten
|-
| [[Fertigungsmaterial]]
| [[Materialkosten]] || [[Materialgemeinkosten]]
|-
| [[Fertigung]]
| [[Fertigungskosten]] || [[Fertigungsgemeinkosten]]
|-
| [[Verwaltung]]
| [[Verwaltungskosten]] || [[Verwaltungsgemeinkosten]]
|-
| [[Vertrieb]]
| [[Vertriebskosten]] || Vertriebsgemeinkosten
|}

Zu den Vertriebsgemeinkosten gehören
* [[Personalkosten]] des Vertriebspersonals ([[Beratung|Kundenberatung]], [[Kundenbetreuung]], [[Vertrieb]]spersonal);
* [[Materialkosten]]: [[Büromaterial]], [[Energiekosten]], [[Raumkosten]], allgemeines Verpackungsmaterial, Versandkosten oder nicht produktspezifische Werbung.
* [[Lagerkosten]] für [[Fertigerzeugnis]]se.
Insbesondere in [[Mehrproduktunternehmen]] wird der Vertrieb personell und materiell für jedes Produkt unterschiedlich eingesetzt, so dass ein hoher Anteil von Vertriebsgemeinkosten besteht. Ausnahmsweise können Vertriebskosten auch [[Einzelkosten]] sein wie in einem [[Einproduktunternehmen]], das definitionsgemäß lediglich einen einzigen [[Kostenträger]] aufweist, auf den nach dem [[Kostenzurechnungsprinzip]] alle [[Gesamtkosten]] verteilt werden können.

Die Kosten für Werbung, Verpackung und Versand gehören nur dann zu den Vertriebsgemeinkosten, wenn sie nicht für das verkaufte Erzeugnis einzeln feststellbar sind ([[Sondereinzelkosten]] des Vertriebs).

== Kalkulation ==
In der [[Kalkulation]] tauchen die Vertriebsgemeinkosten erst nach den [[Sondereinzelkosten#Arten|Sondereinzelkosten des Vertriebs]] auf:<ref>[https://www.google.de/books/edition/Expert_Lexikon_Bilanzierung/z0Z8lR3LeZcC?hl=de&gbpv=1&dq=sonderEinzelkosten+lexikon&pg=PA105&printsec=frontcover Ernst Hache/Heinz Sander, ''Expert-Lexikon Bilanzierung'', 1997, S. 105]</ref>

Die Kalkulation sieht wie folgt aus:
[[Materialeinzelkosten]]
+ [[Materialgemeinkosten]]
+ [[Fertigungseinzelkosten]]
+ [[Fertigungsgemeinkosten]]
+ [[Sondereinzelkosten der Fertigung]]
+ [[Gemeinkosten|Sondergemeinkosten]] der [[Fertigung]]
= [[Herstellungskosten]]
+ [[Verwaltungskosten]] (Verwaltungsgemeinkosten)
+ [[Sondereinzelkosten#Arten|Sondereinzelkosten des Vertriebs]]
+ Vertriebsgemeinkosten
= [[Selbstkosten]] ([[Gesamtkosten]])

Zunächst werden die jeweiligen Einzelkosten erfasst, dann erst die Gemeinkosten. Die [[Selbstkosten]] ([[Gesamtkosten]]) stellen in der [[Preispolitik]] die [[Preisuntergrenze]] dar.

== Bilanzierung ==
Bei der [[Bilanzierung]] besteht für Vertriebsgemeinkosten ein [[Aktivierungsverbot]] gemäß {{§|255|hgb|juris}} [[Handelsgesetzbuch|HGB]], so dass diese Kosten regelmäßig über die [[Gewinn- und Verlustrechnung]] zu verbuchen sind. Hierdurch wird die [[Ertragslage]] beeinträchtigt.

Vertriebskosten werden nach [[IAS 2]].16 (d) ausdrücklich von der Einbeziehung in die [[Herstellungskosten]] ausgenommen, was sowohl für Vertriebseinzelkosten als auch für Vertriebsgemeinkosten gilt.<ref>[[Adolf G. Coenenberg]]/Axel Haller/Wolfgang Schulze, ''Jahresabschluss und Jahresabschlussanalyse'', 2016, S. 583; ISBN 978-3791050898</ref>

== Siehe auch ==
* [[Zuschlagskalkulation]]
* [[Verwaltungsgemeinkosten]]

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Bilanzrecht (Deutschland)]]
[[Kategorie:Bilanzsteuerrecht (Deutschland)]]
[[Kategorie:Kostenrechnung]]
[[Kategorie:Rechnungswesen]]

Vertriebsgemeinkosten - Versionsgeschichte

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