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2022-10-31T17:52:59Z

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'''Time-to-Market''' ({{deS|„Zeitraum bis zur Markteinführung“}}) ist in [[Unternehmen]] der [[Anglizismus]] für den Zeitraum zwischen dem [[Produktentstehungsprozess]] und der [[Markteinführung]] von [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]] oder [[Dienstleistung]]en.

== Allgemeines ==
Die Time-to-Market kann als Produktentwicklungszeit übersetzt werden.<ref>[https://books.google.de/books?id=Q5V9BwAAQBAJ&pg=PA62&dq=time-to-market+umsatz&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwiPvq3akP_2AhXGhOAKHcgzDhsQ6AF6BAgCEAE#v=onepage&q=time-to-market%20umsatz&f=false Dirk Hachmeister (Hrsg.), ''Controlling und Management von Intangible Assets'', in: Controlling & Management, Sonderheft 3, 2005, S. 62]</ref> Sie wird bestimmt durch die Geschwindigkeit, mit der ein Produkt zur [[Marktreife]] gebracht wird.<ref>[https://books.google.de/books?id=-RJ9HhsyupgC&pg=PA254&dq=produktpipeline+time-to-market&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwjR8Nn3mP_2AhXFmuAKHQkdDU0Q6AF6BAgKEAE#v=onepage&q=produktpipeline%20time-to-market&f=false Institute of Logistics and Transport/Great Britain (Hrsg.), ''Global Logistics and Distribution Planning'', 2003, S. 254]</ref> In diesem Zeitraum entstehen für das Produkt insbesondere [[Forschungs- und Entwicklungskosten]], denen (noch) keine [[Umsatzerlös]]e gegenüberstehen. Diese [[Kosten]] belasten die [[Liquidität]] und müssen aus dem [[Cashflow]] der laufenden [[Produktion]] finanziert werden. Von Bedeutung ist die Time-to-Market vor allem in [[Forschungsintensität|forschungs- und entwicklungsintensiven]] [[Wirtschaftszweig|Branchen]] wie unter anderem [[Automobilindustrie]], [[Biotechnologie]], [[Informationstechnologie]], [[Luftfahrt|Luft-]] und [[Raumfahrt]], [[Medizintechnik]], [[Pharmaindustrie]] oder [[Telekommunikationsunternehmen]]. Befinden sich mehrere Produkte in der [[Produktentwicklung]] solcher Branchen, wird von der [[Produktpipeline]] gesprochen. Diese gehört ebenfalls in die Time-to-Market.

== Pharmaindustrie ==
Ein klassisches Beispiel für die Time-to-Market ist die Pharmaindustrie. Neue Wirkstoffe werden zur Patentierung angemeldet, um sich über ein [[Patent]] die alleinige [[Verwertung]] eines potentiellen Arzneimittels auf dem Pharmamarkt zu sichern. An die [[Pharmaforschung#Wirkstoffsuche|explorative Forschung]] schließen sich die [[Pharmaforschung#Präklinische Prüfung neuer Wirkstoffe|präklinische]] und [[Pharmaforschung#Die klinische Forschung|klinische Prüfung]] an, in denen das [[Arzneimittel]] auf Wirksamkeit und Unbedenklichkeit untersucht wird. Die [[Marktreife]] erreicht ein Arzneimittel erst mit der [[Arzneimittelzulassung|Zulassung]] durch die jeweils zuständige [[Arzneimittelbehörde|Behörde]] in den Zielmärkten.

Die Phase zwischen Entwicklung und Marktreife kann eine Zeitspanne von bis zu 15 Jahren umfassen.<ref name=Sedlacek>Hans-Harald Sedlacek: ''Arzneimittelforschung: Durch Innovationen zum Markterfolg. Walter de Gruyter, 2015.'' ISBN 9783110403527. S. 9.</ref>

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Innerhalb dieses Zeitraumes muss das [[Product-Lifecycle-Management]] dafür sorgen, dass neue Produktentwicklungen in die Pipeline gelangen, die zu einem Zeitpunkt Marktreife erhalten, an welchem auf dem Markt vorhandene Produkte ihren [[Produktlebenszyklus]] beenden oder durch [[Produkteliminierung]] aus dem Markt genommen werden.

Eine sehr kurze Time-to-Market erbringt insbesondere bei Produkten mit kurzem Produktlebenszyklus – wie beispielsweise bei Produkten der [[Hochtechnologie]] – einen [[Wettbewerbsvorteil]], weil der Hersteller das Produkt als erster auf den Markt bringt und von [[Pioniergewinn]]en profitiert, die [[Early Adopter]] zu zahlen bereit sind. Außerdem gibt es auch noch keine Mitbewerber, die den Preis unterbieten können; es liegt ein [[monopol]]ähnliches [[Marktverhalten]] vor. Dagegen kann bei langer Time-to-Market, wenn bereits andere Wettbewerber ähnliche Produkte liefern können, das Produkt nur mehr zu einem niedrigeren Preis verkauft werden.

Das [[Zeitmanagement]] muss dazu beitragen, den Zeitraum des Time-to-Market möglichst gering zu halten, um die Forschungs- und Entwicklungskosten (FEK) zu minimieren. Diese erhöhen die [[Gesamtkosten]] und belasten die Liquidität, so dass beide aus dem Cashflow des laufenden [[Vertrieb]]s finanziert werden müssen. Die [[Pay-back-Periode]] für die FEK beginnt erst nach erfolgreicher [[Markteinführung]] eines neu entwickelten Produktes und sorgt für eine [[Amortisation]] der FEK. Das [[Finanzierungsrisiko]] besteht darin, dass die FEK nicht vollständig amortisiert werden können, weil restliche Patentlaufzeit oder Produktlebenszyklus hierfür nicht ausreichen, oder ein Produkt wegen [[Gesundheitsgefährdend|Gesundheitsgefährdung]] oder mangelnder [[Kundenanforderung|Akzeptanz]] vorzeitig vom Markt genommen werden muss.

Wird ein Produkt nach der Markteinführung durch [[Produkteliminierung]] aus dem Markt genommen (etwa wegen Gesundheitsgefährdung), so ist dies kein Risiko aus der Time-to-Market im engeren Sinne, sondern ein [[Marktrisiko]]. So entschloss sich beispielsweise die [[Bayer AG]] im August 2001 zum Rückzug des [[Cholesterinsenker]]s [[Lipobay]], nachdem einige Todesfälle in den [[USA]] und anderen Ländern bekannt wurden.<ref>[https://books.google.de/books?id=YpnL1c2dXh4C&pg=PA305&dq=lipobay+2001&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwjXu9ONjPH2AhXTEYgKHWNiDwkQ6AF6BAgHEAE#v=onepage&q=lipobay%202001&f=false Nicola Berg, ''Public affairs Management'', 2003, S. 305]</ref>

Mit der 1986 von [[Eric von Hippel]] erstmals erwähnten [[Lead User|Lead-User]]-Methodik kann den Time-to-Market-Problemen frühzeitig entgegengewirkt werden. Dabei werden ausgewählte [[Marktteilnehmer]] in den Innovationsprozess integriert. Anstoß für ihre Bemühungen sind individuelle Probleme mit bisher am Markt vertretenen Produkten, die den eigenen [[Bedürfnis]]sen nicht gerecht werden. Die Time-to-Market-Problematik wird insbesondere durch das frühe Erkennen von Problemen und Bedürfnissen adressiert und durch das Einbringen des bereits vom Lead User angeeigneten Wissens zur Problemlösung maßgeblich unterstützt.<ref>Eric von Hippel, ''Lead Users: A Source of Novel Product Concepts'', in: Management Science 32 (7), 1986, S. 796</ref>

== Literatur ==
* Alexander Brem: ''The Boundaries of Innovation and Entrepreneurship - Conceptual Background and Essays on Selected Theoretical and Empirical Aspects'', Gabler, Wiesbaden, 2008. ISBN 3834908339 (Kapitel über Pioneer vs. follower: the time-to-market dilemma, mit Empirie)
* Alexander Sänn/Daniel Baier: [http://ebooks.narotama.ac.id/files/Challenges%20at%20the%20Interface%20of%20Data%20Analysis,%20Computer%20Science,%20and%20Optimization/Chapter%2052%20%20Lead%20User%20Identification%20in%20Conjoint%20Analysis%20Based%20Product%20Design.pdf ''Lead User Identification Based in Conjoint Analysis Based Product Design''] (PDF; 579 kB), In: ''Studies in Classification, Data Analysis and Knowledge Organization'', Vol. 43, 2012, S. 521–528.
* Alexander Sänn: ''Klasse statt Masse'', In: ''Innovationsmanager'', Vol. 16, 2011, S. 66–67.

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Planung und Organisation]]
[[Kategorie:Produktionstheorie]]
[[Kategorie:Produktpolitik]]
[[Kategorie:Projektmanagement]]
[[Kategorie:Zeitraum (Wirtschaft)]]

Time-to-Market - Versionsgeschichte

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