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2025-06-29T11:54:15Z

Leben und Wirken

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[[Datei:Univ.-Prof. Dr. Rolf Weiber.jpg|mini|hochkant|Rolf Weiber (2020)]]
'''Rolf Weiber''' (* [[29. März]] [[1957]] in [[Bassenheim]]) ist ein deutscher [[Wirtschaftswissenschaftler]] und [[Hochschullehrer]] für [[Betriebswirtschaftslehre]] an der [[Universität Trier]]. Im Jahre 2000 war er Gründungsmitglied des Competence Center E-Business der Universität. Von 2011 bis 2015 war er wissenschaftlicher [[Vorstand]] des [[Institut für Mittelstandsökonomie|Instituts für Mittelstandsökonomie]] der Universität Trier. Ab 2012 war er Studienleiter der [[Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie]] (VWA) in [[Trier]].

== Leben und Wirken ==
Rolf Weiber wurde als Sohn von Karl-Heinz und Maria Weiber geboren, die bis 1989 ein Lebensmittelgeschäft in [[Bassenheim]] führten. Nach einer [[Ausbildung]] zum Lebensmitteleinzelhändler studierte er [[Betriebswirtschaftslehre]] an der VWA Koblenz und [[Volkswirtschaftslehre]] sowie [[Wirtschaftspädagogik]] an der [[Johannes Gutenberg-Universität Mainz|Johannes-Gutenberg-Universität Mainz]].<ref name=":0">{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/magazin/macher/von-der-tierwelt-lernen_aid-5007887 |titel=Von der Tierwelt lernen |datum=2011-08-29 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> Seine Studienabschlüsse erzielte er 1979 ([[Betriebswirt (VWA)|Betriebswirt VWA]]), 1982 ([[Diplom-Volkswirt|Dipl.-Volkswirt]]) und 1983 ([[Diplom-Handelslehrer|Dipl. Handelslehrer]]). Im Rahmen eines [[Deutsche Forschungsgemeinschaft|DFG]]-Forschungsprojektes zum Thema „Dienstleistungen im industriellen Großanlagenbau“ [1] promovierte er 1985 in Mainz zum [[Dr. rer. pol.]] und war anschließend [[Stipendium|Stipendiat]] der [[Alfred Teves|Alfred Teves-Stiftung]].<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft |Verlag=Duncker & Humblot |Ort=Berlin |Datum=1985 |ISBN=3-428-05899-2}}</ref> Nach seiner [[Promotion (Doktor)|Promotion]] war er von 1987 bis 1990 als [[Systemingenieur]] bei der [[IBM Deutschland]] im Bereich „[[Telekom Deutschland|Telekom]] Technik“ tätig. Im Jahre 1991 habilitierte er sich an der [[Westfälische Wilhelms-Universität Münster|Westfälischen Wilhelms-Universität Münster]] mit einer Schrift zur „[[Diffusionstheorie|Diffusion]] von [[Telekommunikation]]“ und erhielt die [[venia legendi]] für das Fach Betriebswirtschaftslehre.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=1992 |ISBN=3-409-16014-0}}</ref> Sowohl in [[Mainz]] als auch in [[Münster]] war sein akademischer Lehrer [[Klaus Backhaus]].

Ab April 1992 war Rolf Weiber Inhaber der Professur für [[Betriebswirtschaftslehre]], insb. [[Marketing]] und [[Innovation]], an der [[Universität Trier]]. Im Jahre 2000 gründete er gemeinsam mit [[Hans-Jürgen Bucher]] (Professor für [[Medienwissenschaft]] an der Universität Trier) und [[Michael Jäckel]] (Professor für [[Soziologie]] an der Universität Trier) das Competence Center E-Business an der Universität Trier. Im gleichen Jahr erhielt er einen Ruf an die [[Technische Universität München]], den er ablehnte.<ref name=":0" /> Von 2011 bis 2015 war er zusätzlich Vorstand des [[Institut für Mittelstandsökonomie|Instituts für Mittelstandsökonomie]] an der Universität Trier.

In der Weiterbildung war Rolf Weiber bei unterschiedlichen Weiterbildungseinrichtungen engagiert, wie z. B. Schweizerische Ausbildungszentrum für Marketing, Werbung und Kommunikation (sawi), im-group in der Schweiz, Zentrum für universitäre Weiterbildung (ZUW) an der [[Universität Bern]]. Seit 2012 ist er Studienleiter der [[Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie]] in Trier und seit 2017 Mitglied im [[Vorstand]] der VWA [[Rheinland-Pfalz]].<ref>{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/region/trier-trierer-land/akademie-bekommt-neuen-studienleiter_aid-5779429 |titel=Akademie bekommt neuen Studienleiter |datum=2012-05-16 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref><ref>{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/region/trier-trierer-land/leiter-und-stellvertreter-tauschen-plaetze_aid-6103592 |titel=Leiter und Stellvertreter tauschen Plätze |datum=2012-08-10 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> Weiterhin war er für unterschiedliche Institutionen tätig, wie z. B. den [[Wissenschaftsrat (Deutschland)|Wissenschaftsrat der Bundesrepublik Deutschland]] oder den Technologiebeirat des Landes Rheinland-Pfalz.

== Forschung ==
Rolf Weiber hat sich in der Forschung vor allem auf die Themenfelder [[Management]] technologischer Innovationen, [[E-Business|Electronic Business]] ([[Internetökonomie|digitale Wirtschaft]]/[[Netzwerkökonomik|Netzwerkökonomie]]), [[Investitionsgütermarketing|industrielles Business-to-Business-Marketing]] (B2B), [[Dienstleistungsmarketing]] und [[Relationship-Management|Geschäftsbeziehungsmanagement]] ausgerichtet. Seine Forschungsarbeiten sind durchgehend in der [[Ökonomische Theoriengeschichte|ökonomischen Theorie]] (primär [[Neue Institutionenökonomik]], insb. [[Informationsökonomik|Informationsökonomie]]) fundiert<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Hrsg=Joachim Büschken, Klaus Backhaus, Markus Voeth |Titel=Elemente einer informationsökonomischen Marketingtheorie |Sammelwerk=Innovationen für das Industriegütermarketing |Verlag=Schäffer-Poeschel |Ort=Stuttgart |Datum=2007 |ISBN=978-3-7910-2526-1 |Seiten=67–108}}</ref> und stark empirisch ausgerichtet. In seiner [[Empirie|empirischen Forschung]] kommen vor allem Methoden der [[Multivariate Verfahren|multivariaten Datenanalyse]] zur Anwendung, wobei ein besonderer Fokus auf der [[Strukturgleichungsmodell]]ierung liegt. Die 13. Auflage des Lehrbuchs „Multivariate Analysemethoden“ erhielt 2015 den Preis der deutschen Marktforschung des [[Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher|Berufsverbands Deutscher Markt- und Sozialforscher]] (BVM).<ref>{{Internetquelle |url=https://www.absatzwirtschaft.de/preis-der-deutschen-marktforschung-2015-56059/ |titel=Preis der Deutschen Marktforschung 2015: Das sind die Gewinner › absatzwirtschaft |werk=absatzwirtschaft.de |datum=2015-06-14 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref><ref>{{Internetquelle |url=https://www.bvm.org/der-bvm/preis-der-deutschen-marktforschung/persoenlichkeit-organisation/ |titel=Persönlichkeit / Organisation |werk=bvm.org |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> 2021 wurde die 16. Auflage des Lehrbuches mit neuen Koautoren herausgebracht.<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber |Titel=Multivariate Analysemethoden eine anwendungsorientierte Einführung |Auflage=16., vollständig überarbeitete und erweiterte |Verlag=Springer Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-32424-7}}</ref> Das Lehrbuch wurde auch ins Englische<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber |Titel=Multivariate Analysis - An Application-Oriented Introduction |Verlag=Springer Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-32589-3}}</ref> und Chinesische<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Xuyi Wang, Rolf Weiber |Titel=Multivariate Statistical Analysis |Auflage=2. |Verlag=Shanghai People's Publishing House |Ort=Shanghai |Datum=2009 |ISBN=}}</ref> übersetzt.

Die Forschungsarbeiten von Rolf Weiber zu einer ökonomischen Marketingtheorie basieren auf dem von ihm 1993 entwickelte „informationsökonomische Dreieck“, das es ermöglicht, alle Arten von Kaufprozessen im dreidimensionalen Raum aus Such-, Erfahrungs- und Vertrauenseigenschaften zu positionieren und daraus Kauftypen im Hinblick auf unterschiedliche Unsicherheitssituation von Nachfragern abzuleiten. Diese theoretischen Überlegungen wurden in der Folge durch eine Reihe [[Empirie|empirischer]] Untersuchungen überprüft, die die Gültigkeit des informationsökonomischen Dreiecks belegen konnten.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Jost Adler |Titel=Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck - Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung |Sammelwerk=Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung |Band=Vol. 47 |Nummer=2 |Datum= |Seiten=99–123}}</ref> Weiterhin entstand eine Reihe von Arbeiten, die eine Übertragung [[Informationsökonomik|informationsökonomischer]] Überlegungen auf andere Bereiche zum Ziel hatten (z. B. [[Investitionsgütermarketing|Industriegütermarketing]], [[Dienstleistungsmarketing]], [[Multichannel-Marketing]]).<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing |Sammelwerk=Handbuch Industriegütermarketing: Strategien - Instrumente - Anwendungen |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2004 |ISBN=3-322-91260-4 |Seiten=79–118 |DOI=10.1007/978-3-322-91260-2_4}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Peter Billen |Hrsg=Bernd Wirtz |Titel=Informationsökonomische Fundierung des Multichannel Marketing |Sammelwerk=Handbuch Multi-Channel-Marketing |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2007 |ISBN=978-3-8349-0360-0 |Seiten=33–80}}</ref>

Im Bereich [[E-Business|Electronic Business]] entwickelte Rolf Weiber unter dem Namen „Wettbewerbsorientiertes [[Informationsmanagement]]“ einen marktseitenintegrierenden Ansatz, der die [[Transformation (Betriebswirtschaft)|Transformation]] der über die Marktseite gewonnenen Kundeninformationen in Steuerungsinformationen zur Leistungsgestaltung auf der Unternehmensseite unter jeweiligen Einbezug aktueller Technologien erlaubt. Mit dem sog. Informations-Dreisprung wird dabei ein informationsökonomisch fundierter Meta-Informationsprozess abgeleitet. Die dabei entstandenen Forschungsarbeiten sind vor allem auch auf die Frage ausgerichtet, welche Konsequenzen sich aus aktuellen technologischen Entwicklungen (z. B. [[Ambient Intelligence]], [[Cloud Computing|Cloud-Computing]], [[Künstliche Intelligenz]]) auf Unternehmens- und Nachfragerwelt ergeben und ob dadurch neue Marktspielregeln entstehen.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Die empirischen Gesetze der Netzwerkökonomie: Auswirkungen von IT-Innovationen auf den ökonomischen Handlungsrahmen |Sammelwerk=Die Unternehmung |Band=Vol. 56 |Nummer=5 |Datum=2002 |Seiten=269–294}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Hrsg=Michael Jäckel, Frank Haase |Titel=Was ist neu an der New Economy? |Sammelwerk=In medias res. - Herausforderung Informationsgesellschaft |Verlag=kopaed |Ort=München |Datum=2005 |ISBN=3-935686-97-8 |Seiten=49–79}}</ref>

Im [[Investitionsgütermarketing|B2B-Marketing]] hat sich Rolf Weiber vor allem mit sog. System- bzw. [[Verbundgeschäft|Verbund-Geschäften]] beschäftigt, die durch eine technologisch bedingte Nachfrageverbundenheit gekennzeichnet sind.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Hrsg=Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Hans Raffée |Titel=Die Bedeutung der Nachfrageverbundenheit im Systemgeschäft |Sammelwerk=Marktleistung und Wettbewerb |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=1997 |ISBN=3-663-10744-2 |Seiten=365–383}}</ref> Da [[Verbundgeschäft|Verbund-Geschäfte]] „erzwungene“ Geschäftsbeziehungen darstellen, liegt auch eine Reihe an Forschungsarbeiten die auf die Analyse von [[Geschäftsbeziehung]]en ausgerichtet sind.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Hrsg=Sabrina Helm, Bernd Günter, Andreas Eggert |Titel=Ansätze zur Steigerung des Kundenwertes im Electronic Business |Sammelwerk=Kundenwert – eine Einführung in die theoretischen und praktischen Herausforderungen der Bewertung von Kundenbeziehungen |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2017 |ISBN=978-3-658-10919-6 |Seiten=521–553 |DOI=10.1007/978-3-658-10920-2_24}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Katharina Ferreira |Hrsg=Klaus Backhaus, Markus Voeth |Titel=Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing |Sammelwerk=Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing |Auflage=2., vollständig überarbeitete |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2015 |ISBN=978-3-8349-4681-2 |Seiten=121–146}}</ref> Aufgrund einer großen Schnittmenge zwischen [[Dienstleistung]]en und dem [[Investitionsgütermarketing|industriellen B2B-Marketing]] entstand 2013 das Lehrbuch „Business- und Dienstleistungsmarketing“ zusammen mit [[Michael Kleinaltenkamp]], das beide Teilgebiete im Zusammenhang betrachtet.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger |Titel=Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel |Auflage=2., erweiterte und aktualisierte |Verlag=Kohlhammer |Ort=Stuttgart |Datum=2022 |ISBN=978-3-17-036298-7}}</ref>

Da die technologischen Entwicklungen (z. B. [[Internet der Dinge|Internet of things]], [[Soziale Medien]], [[Big Data]]) dazu geführt haben, dass auch im [[Investitionsgütermarketing|industriellen B2B-Marketing]] ein immer stärkerer direkter Zugang zu Informationen aus der Lebenswelt der Konsumenten möglich ist, wendeten sich die Forschungsbemühungen von Rolf Weiber seit 2000 der Frage nach der Analyse von Nutzungsprozessen auf der Konsumentenseite zu. Mit der sog. „Anbieterintegration“ entwickelten er und seine Promovenden einen Marketingansatz, bei dem nicht der Kunde in die Prozesse des Anbieters eingebunden wird (so, wie bei der [[Kundenintegration]] bei klassischen [[Dienstleistung]]en), sondern sich die Anbieter in die Konsum- und Alltagsprozesse auf der Seite der Konsumenten integrieren.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Hrsg=Hans Corsten, Stefan Roth |Titel=Anbieterintegration: Das Management der Wertkette des Konsumenten |Sammelwerk=Handbuch Dienstleistungsmanagement |Verlag=Vahlen |Ort=München |Datum=2017 |ISBN=978-3-8006-5243-3 |Seiten=631–657}}</ref> Aufgrund der aktuellen technologischen Entwicklungen (insb. [[Internet der Dinge|Internet of things]], [[Künstliche Intelligenz]], [[Plattformökonomie]], [[Sharing Economy|Share Economy]]) sind die Möglichkeiten der Informationsgewinnung aus den Alltagsprozessen der Konsumenten gestiegen, was auch die Anforderungen an das [[Marketing]] verändert. So ergeben sich neue Möglichkeiten auch für die [[Marktforschung]] wie z. B. der von Rolf Weiber und Julian Morgen vorgestellten Ansatz der „''Autonomous Consumer Analysis''“.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Julian Morgen |Hrsg=Manfred Bruhn, Karsten Hadwich |Titel=Autonomous Consumer Analysis |Sammelwerk=Künstliche Intelligenz im Dienstleistungsmanagement |Band=2 |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-34325-5 |Seiten=83–111 |DOI=10.1007/978-3-658-34326-2_3}}</ref>

== Publikationen ==
* Rolf Weiber: ''Die Nachfrage nach Dienstleistungen im internationalen Anlagengeschäft''. Dissertation, Mainz [1984], auch unter dem Titel: ''Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft''. Duncker und Humblot, Berlin 1985, ISBN 3-428-05899-2
* Rolf Weiber: ''Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse.'' Gabler, Wiesbaden 1992, zugleich Münster (Westfalen), Habilitationsschrift, ISBN 3-409-16014-0
* Rolf Weiber (Hrsg.): ''Handbuch electronic Business. Informationstechnologien - Electronic Commerce - Geschäftsprozesse.'' 2. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2002, ISBN 3-409-21636-7
* Rolf Weiber: ''Electronic business''. Vahlen, München 2004, ISBN 3-8006-2875-9
* Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Rolf Weiber: ''Fortgeschrittene'' ''Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung''. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2015, ISBN 978-3-662-46087-0
* Rolf Weiber, Marko Sarstedt: ''Strukturgleichungsmodellierung - Eine anwendungsorientierte Einführung in die Kausalanalyse mit Hilfe von AMOS, SmartPLS und SPSS''. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN 978-3-658-32659-3
* Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: ''Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung''. 16. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN 978-3-658-32424-7
* Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger: ''Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel''. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage. Kohlhammer, Stuttgart 2022, ISBN 3-17-036298-4

== Weblinks ==

* [https://www.uni-trier.de/index.php?id=3709 Professur für Marketing und Innovation an der Universität Trier]
* [https://www.uni-trier.de/forschung/competence-center-e-business/home Competence Center E-Business]
* [https://www.vwa-trier.de/ Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie Trier]
* [https://portal.dnb.de/opac/simpleSearch?query=rolf+weiber Deutschen Nationalbibliothek] - Literaturkatalog von und über Rolf Weiber
* [https://www.deutsche-digitale-bibliothek.de/search/person?query=Rolf+Weiber Deutschen Digitalen Bibliothek] - Werke von und über Rolf Weiber

== Einzelnachweise ==
<references responsive />

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{{SORTIERUNG:Weiber, Rolf}}
[[Kategorie:Ökonom (20. Jahrhundert)]]
[[Kategorie:Ökonom (21. Jahrhundert)]]
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[[Kategorie:Mann]]

{{Personendaten
|NAME=Weiber, Rolf
|ALTERNATIVNAMEN=
|KURZBESCHREIBUNG=deutscher Volkswirt und Hochschullehrer
|GEBURTSDATUM=29. März 1957
|GEBURTSORT=[[Bassenheim]]
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Rolf Weiber - Versionsgeschichte

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