imported>Nina am 15. Oktober 2024 um 17:37 Uhr

2024-10-15T17:37:09Z

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Die '''Preisuntergrenze''' ist in der [[Betriebswirtschaftslehre]] der in der [[Kostenträgerrechnung]] [[Kalkulation|kalkulierte]] [[Mindestpreis]] für ein [[Produkt (Wirtschaft)|Produkt]] oder eine [[Dienstleistung]], der einem [[Unternehmen]] die kurz- oder langfristige Existenz sichert.
Die Preisuntergrenze ist ein ''Indifferenzpreis'', weil sie jenen [[Verkaufspreis]] markiert, bei dem es für den Anbieter gleichgültig ist, ob er eine Gütereinheit verkauft oder nicht.<ref>[[Günter Wöhe]]/[[Ulrich Döring]], ''Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre'', 25. Auflage, 2013, S. 434; ISBN 9783800646876</ref> Bei [[Wettbewerbsintensität|intensivem]] [[Wettbewerb (Wirtschaft)|Wettbewerb]] ([[Preiswettbewerb]] etwa im [[Polypol]] oder [[Oligopol]]) können Situationen auftreten, die eine Preissenkung auf die Preisuntergrenze rechtfertigen. Beispielsweise in einer [[Rezession]], die durch Absatzeinbußen gekennzeichnet ist, kann die [[Unternehmensleitung]] gezwungen sein, die Verkaufspreise zu senken, um den Absatzrückgang auszugleichen oder zu minimieren. Dann muss bekannt sein, in welchem Ausmaß die Preissenkung vorgenommen werden kann, ohne [[Jahresfehlbetrag|Verluste]] zu erleiden.

Die Preisuntergrenze gibt den Verkaufspreis an, den ein Unternehmen für sein Produkt oder seine Dienstleistung verlangen muss, um kurz- oder langfristig bestehen zu können. Sie ist Bestandteil der [[Preispolitik]] eines Unternehmens, das im Wettbewerb mit Konkurrenten den [[Marktpreis]] als Instrument einsetzt, um die [[Nachfrage]] nach seinen Produkten oder Dienstleistungen durch Preissenkungen zu erhöhen oder durch Preissteigerungen zu senken. Der Preisspielraum reicht von einer Preisuntergrenze, bei der kein [[Gewinn]] mehr möglich ist, bis zu einer Preisobergrenze, bei der keine Nachfrage mehr besteht; dazwischen liegen die Preise von [[Substitutionsgut|Substitutionsprodukten]] der Konkurrenz.<ref>[https://books.google.de/books?id=RuCdrtIP7bwC&pg=PA140&dq=Preispolitik+Preisuntergrenze&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjPtaX5yIjqAhXDxIsKHcB8Ar0Q6AEIQTAD#v=onepage&q=Preispolitik%20Preisuntergrenze&f=false Hermann Diller/Andreas Herrmann (Hrsg.), ''Handbuch Preispolitik: Strategie - Planung - Organisation - Umsetzung'', 2003, S. 140]</ref>

Bei Preissenkungen muss dem Unternehmen bekannt sein, zu welchem Preis die [[Gesamtkosten]] oder ein Teil davon gerade noch gedeckt werden können. Beim Erreichen der Preisuntergrenze wird das Unternehmen zum [[Grenzanbieter]].

== Arten ==
Im Hinblick auf die Frage, wie lange ein Unternehmen die Preisuntergrenze durchstehen kann, unterscheidet man zwischen kurzfristiger und langfristiger Preisuntergrenze:<ref>[https://books.google.de/books?id=xDCvBAAAQBAJ&pg=PA442&dq=Preisuntergrenze+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiL46Xv-4HqAhVo_CoKHWvEA-AQ6AEILjAB#v=onepage&q=Preisuntergrenze%20lexikon&f=false Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), ''Kompakt-Lexikon Wirtschaft'', 2014, S. 442]</ref>
* Bei der [[Kurzfristige Preisuntergrenze|kurzfristigen Preisuntergrenze]] (''absolute Preisuntergrenze'') besteht eine [[Kostendeckung]] lediglich für die [[variable Stückkosten|variablen]] [[Stückkosten]], während in Höhe der [[Fixkosten]] ein Verlust entsteht. Die korrespondierende Produktionsmenge ({{enS|output}}) ist das [[Betriebsminimum]]. Im einfachsten Fall liegt die kurzfristige Preisuntergrenze in Höhe der [[Grenzkosten]].<ref>Hans Raffée, ''Preisuntergrenzencontrolling'', in: Christof Schulte (Hrsg.), Lexikon des Controlling, 1996, S. 591 f.</ref>
:Die kurzfristige Preisuntergrenze pro Stück <math>kPUG</math> errechnet sich aus der Division der variablen Kosten <math>K_v </math> durch die produzierte Menge <math>M</math><ref>[https://books.google.de/books?id=UTBgMiu28pYC&pg=PA115&dq=Kurzfristige+Preisuntergrenze&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwj9xbnW14jqAhVNEncKHYhaBPAQ6AEIMDAB#v=onepage&q=Kurzfristige%20Preisuntergrenze&f=false Manfred Weber, ''Kaufmännisches Rechnen von A – Z'', 2005, S. 115]</ref>
:<math>kPUG = \frac{K_\mathrm{v}}{M}</math>.
:Liegen beispielsweise die variablen Kosten bei 22.000 Euro für 400 Stück, so beträgt die kurzfristige Preisuntergrenze 55 Euro. Die dazugehörige Produktionsmenge <math>M</math> ist das Betriebsminimum.
* Bei der [[langfristige Preisuntergrenze|langfristigen Preisuntergrenze]] werden die Gesamtkosten ([[Selbstkosten]]) gedeckt, aber keine Gewinne erzielt, denn das Unternehmen produziert an der [[Gewinnschwelle]]:
:<math>lPUG = \frac{K_\mathrm{v} + K_\mathrm{f}}{M}</math>.
:Die dazugehörige Produktionsmenge wird als [[Betriebsoptimum]] bezeichnet. Im Beispiel sind zu den variablen Kosten noch angenommene 12.000 Euro Fixkosten:<math>K_f</math> hinzuzurechnen, so dass die Gesamtkosten bei 34.000 Euro liegen. Die langfristige Preisuntergrenze beträgt dann 85 Euro. Hier zeigt sich, wie bedeutsam die Fixkosten für ein Unternehmen sind. Eine [[Kostensenkung]] bei den Fixkosten ermäßigt nicht nur die Gewinnschwelle (es entsteht früher Gewinn), sondern wirkt sich überproportional auf den Preis aus.
Ergebnisrechnung:
[[Umsatzerlös]]e
- variable Kosten
= [[Deckungsbeitrag]] 1
- produktfixe Kosten
= Deckungsbeitrag 2
- produktgruppenfixe Kosten
= Deckungsbeitrag 3
- unternehmensfixe Kosten
= Betriebsgewinn/Betriebsverlust
:Reichen die Umsatzerlöse insgesamt aus, um alle anfallenden Gesamtkosten zu decken, so hat der Verkaufspreis die langfristige Preisuntergrenze erreicht.
* Außerdem gibt es noch die ''liquiditätsorientierte Preisuntergrenze''. Erfolgt die Ausrichtung der Verkaufspreise nach der kurzfristigen Preisuntergrenze, kann ein Unternehmen in [[Liquidität]]sschwierigkeiten geraten. Da in der kurzfristigen Preisuntergrenze nur die variablen Kosten erfasst werden, bleiben die fixen Kosten, die kurzfristig zu [[Ausgabe (Rechnungswesen)|Ausgaben]] führen, unberücksichtigt. Das sind insbesondere [[Geschäftsraummiete|Mietkosten]], [[Personalkosten]], [[Sozialabgaben]], betriebliche [[Steuer]]n und [[Versicherungsprämie]]n. Die ''liquiditätsorientierte Preisuntergrenze'' wird wie folgt ermittelt:
:<math>\frac{\text{Variable Kosten} + \text{kurzfristig ausgabenwirksame fixe Kosten}} {Absatzmenge}</math>.
Im [[Konzern]] gelten als Preisuntergrenze für [[Verrechnungspreis]]e aufgrund des [[Fremdvergleichsgrundsatz]]es die [[Herstellungskosten]] zuzüglich einer angemessenen [[Gewinnmarge]], die von unabhängigen Dritten für diese Waren zu entrichten wären.<ref>Bruno Tietz, ''Euro-Marketing: Unternehmensstrategien für den Binnenmarkt'', 1990, S. 304</ref>

== Rechtsfragen ==
Nach [[ständige Rechtsprechung|ständiger Rechtsprechung]] des [[Bundesgerichtshof]]s (BGH) steht es dem Unternehmer im Rahmen der geltenden [[marktwirtschaft]]lich orientierten [[Wirtschaftsordnung]] grundsätzlich frei, seine Preisgestaltung in eigener Verantwortung vorzunehmen.<ref>BGH, {{Rspr|GRUR 1990, 371}}, 380</ref> Diesem Urteil zufolge ist ein zeitlich begrenztes Angebot einzelner Schallplatten unter [[Einstandspreis]]<ref>also unterhalb der kurzfristigen Preisuntergrenze</ref> ohne Vorliegen besonderer Umstände nicht ohne weiteres wettbewerbswidrig. Dagegen beeinträchtigt der dauerhafte Verkauf von Produkten unter Einkaufspreis kleinere Konkurrenten [[Billigkeit|unbillig]] und ist daher grundsätzlich zu verbieten.<ref>BGH, Beschluss vom 12. November 2002, Az.: KVR 5/02 = {{Rspr|BGHZ 152, 361}}</ref> Ausgangspunkt des zitierten [[Rechtsstreit]]s war der Eingriff des [[Bundeskartellamt]]s in den Preiskampf des deutschen [[Lebensmitteleinzelhandel]]s im September 2000 mit dem Verbot an [[Walmart]], [[Aldi Nord]] und [[Lidl]], Produkte unter Einkaufspreis zu verkaufen. Der BGH verbot diese Praxis, wenn sie von Unternehmen mit [[Marktmacht]] über längere Zeit, jedenfalls aber systematisch handelnd, ausgeübt wird.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Im [[Preiswettbewerb]] zwischen Unternehmen für das gleiche Produkt oder die vergleichbare Dienstleistung kann es sinnvoll sein, den Verkaufspreis als strategischen [[Aktionsparameter]] zu senken, um ein höheres [[Absatzvolumen]] zu generieren. Der Preis muss jedoch beim [[Marktverhalten]] als Aktionsparameter zur Verfügung stehen ([[Preisanpasser]]), denn der [[Mengenanpasser]] muss zum gegebenen Marktpreis anbieten. Durch Preissenkung kann eine [[Unterbeschäftigung]] beseitigt werden. Dabei kann der Verkaufspreis bis zur Preisuntergrenze gesenkt werden, so dass diese die Limitation der Preispolitik darstellt.<ref>[https://books.google.de/books?id=wE0lBAAAQBAJ&pg=PA182&dq=Preisuntergrenze+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiL46Xv-4HqAhVo_CoKHWvEA-AQ6AEINjAC#v=onepage&q=Preisuntergrenze%20lexikon&f=false Wolfgang Becker/Stefan Lutz, ''Gabler Kompakt-Lexikon Modernes Rechnungswesen'', 2007, S. 182]</ref> Sollte die Preisuntergrenze unterschritten werden, erfüllt ein Verzicht auf den Verkauf die [[Unternehmensziel]]e besser als der Verkauf.<ref>Hans Raffée, ''Konsumentenverhalten'', in: Bruno Tietz (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, 1974, Sp. 1025 ff.</ref> Bei Unterschreitung der Preisuntergrenze sollten Produkte aus wirtschaftlichen Gründen aus dem [[Produktionsprogramm]] entfernt werden bzw. auf die Annahme eines [[Auftrag]]s oder einer [[Bestellung]] verzichtet werden.<ref>[https://books.google.de/books?id=LNrJBgAAQBAJ&pg=PA409&dq=Kurzfristige+Preisuntergrenze&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwj9xbnW14jqAhVNEncKHYhaBPAQ6AEIcTAI#v=onepage&q=Kurzfristige%20Preisuntergrenze&f=false Wolfgang Kilger, ''Einführung in die Kostenrechnung'', 1985, S. 409]</ref>

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=4138260-2}}
{{Rechtshinweis}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Marktpsychologie]]
[[Kategorie:Rechnungswesen]]
[[Kategorie:Preispolitik]]
[[Kategorie:Preistheorie]]

Preisuntergrenze - Versionsgeschichte

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