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|3=Pharmavertreter
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|5=Pharmaberater|2=März 2024|1=--[[Benutzer:Kulturkritik|Kulturkritik]] ([[Benutzer Diskussion:Kulturkritik|Diskussion]]) 8:27, 25. Mär. 2024 (CET)}}

{{NPOV}}
Der '''Pharmaberater''' dient in Deutschland als Bindeglied zwischen einem [[Heilberuf#Apotheker, Ärzte|akademischen Heilberufler]] und [[Pharmazeutische Industrie|pharmazeutischer Industrie]], dessen Tätigkeit im [[Arzneimittelrecht]] geregelt ist. Er informiert und berät vom niedergelassenen [[Arzt]] und [[Apotheker]] über [[Krankenhaus|Kliniken]] bis hin zu [[Krankenkasse]]n und [[Verband (Recht)|Verbände]] im Rahmen der sogenannten ''[[Fachinformation]]'' über [[Arzneimittel]], [[Medizinprodukt]]e und [[Medizintechnik]].<ref name="AM">[[Audimax (Zeitschrift)|Audimax]]: [https://www.audimax.de/naturwissenschaften/karriere/pharmaberater-ein-beruf-mit-zukunft/ Pharmaberater: Ein Beruf mit Zukunft]</ref> Dabei werden im sogenannten [[Medizin|medizinischen]] und [[Gesundheitspolitik|gesundheitspolitischen]] [[Außendienst]] neueste [[Forschung]]sergebnisse, [[Produktentwicklung]] oder neue [[Therapie]]- und Versorgungsansätze ausgetauscht.<ref name="AM"/>

Der Pharmaberater steht dabei in enger Zusammenarbeit mit dem [[Innendienst (Wirtschaft)|Innendienst]], besonders mit dem [[Vertrieb]], [[Marketing]] sowie der [[Medizin|medizinisch]]-[[Wissenschaft|wissenschaftlichen]] Abteilung seines [[Pharmaunternehmen]]s. Zusätzlich leistet er auch [[Wissenschaftliche Konferenz|Kongress]]dienst und ist auf [[Messe (Wirtschaft)|Messen]] und [[Veranstaltung]]en präsent und dort für die [[Stand (Geschäft)|Stände]] eines [[Unternehmen]]s und für die [[Akquise]] verantwortlich. Er berät dort insbesondere Ärzte oder hält [[Referat (Vortrag)|Fachvorträge]].

Der Pharmaberater benötigt ein umfangreiches medizinisches und [[Pharmazie|pharmazeutisches]] Wissen sowie genaue Kenntnisse über das [[Produkt (Wirtschaft)|Produktportfolio]] seines Unternehmens sowie Kenntnisse jener Produkte, die dazu im [[Wettbewerb (Wirtschaft)|Wettbewerb]] stehen. Als persönliche Voraussetzungen gelten [[Sozialkompetenz]], besonders eine gute [[Kommunikation]]sfähigkeit und [[Rhetorik]], aber auch ein gut entwickeltes [[Selbstbewusstsein]] und [[Selbstvertrauen]], ein positives Erscheinungsbild sowie in der Regel ein [[Führerschein]].

Da sich die gesetzlichen Vorgaben in den letzten Jahren stark verändert haben, muss man heute als Pharmaberater über ein hochspezialisiertes [[Fachwissen]] verfügen und auch [[Rechtswissenschaft|juristische]] Kenntnisse mitbringen.<ref name="AM"/>

In [[Deutschland]] arbeiteten 2007 etwa 20.000 Pharmaberater im Außendienst. Dessen [[Beratung]] wurde in dem Jahr etwa 20 Millionen Mal in Anspruch genommen. Die damaligen Ausgaben der Pharmaunternehmen für die Pharmaberater beliefen sich auf rund 2,5 Milliarden [[Euro]]. Die Pharmaberatung gilt somit als einflussreichstes und gleichzeitig kostbarstes [[Werbeträger|Werbemedium]] der Pharmaindustrie.<ref>[https://www.aerzteblatt.de/archiv/pharmaberater-fuer-manche-fachmann-fuer-andere-buhmann-3706c1ce-55ed-4cd1-98bd-44c096cd63e6 Pharmaberater: Für manche Fachmann, für andere Buhmann] Artikel im Deutschen Ärzteblatt 2007</ref>

== Rechtliche Rahmenbedingungen ==
Um als Pharmaberater tätig werden zu können, muss nach § 75 Abs. 1 bis 2 [[Arzneimittelgesetz (Deutschland)|Arzneimittelgesetz]] (AMG) eine der folgenden [[Ausbildung]]en abgeschlossen sein:<ref name="AMG">[https://www.gesetze-im-internet.de/amg_1976/BJNR024480976.html#BJNR024480976BJNG001406310 Gesetz über den Verkehr mit Arzneimitteln (Arzneimittelgesetz – AMG) – Vierzehnter Abschnitt – Informationsbeauftragter, Pharmaberater – § 75 und 76]</ref>
* abgeschlossenes Hochschulstudium der Pharmazie, der [[Chemie]], der [[Biologie]], der [[Humanmedizin]] oder der [[Veterinärmedizin]].
* Ausbildung zum technischen Assistenten der Pharmazie ([[Pharmazeutisch-technischer Assistent|PTA]]), der Chemie ([[Chemisch-Technischer Assistent|CTA]]), der Biologie ([[Biologisch-Technischer Assistent|BTA]]), der Humanmedizin ([[Medizinisch-Technischer Assistent|MTA]]) oder der Veterinärmedizin ([[Medizinisch-Technischer Assistent#Veterinärmedizinisch-technischer_Assistent|VTA]]).

Gemäß § 75 Abs. 3 kann nach einem [[Fortbildung]]slehrgang in Zusammenarbeit mit der [[Industrie- und Handelskammer]] (IHK) auch die Qualifikation als geprüfter Pharmareferent nachgewiesen werden. Außerdem kann die zuständige Behörde andere Ausbildungen als gleichwertig bestimmen.<ref name="AMG" />

Der Pharmaberater muss die geltenden [[Rechtsvorschrift]]en, vor allem des AMG und [[Heilmittelwerbegesetz]]es (HWG), einhalten. Nach § 76 Abs. 1 AMG ist der Pharmaberater verpflichtet, im Rahmen der [[Pharmakovigilanz]] Mitteilungen von Angehörigen der Heilberufe über [[Nebenwirkung]]en und [[Gegenanzeige]]n oder sonstige Risiken bei Arzneimitteln schriftlich aufzuzeichnen und dem Auftraggeber schriftlich mitzuteilen, wodurch zugleich ein gesetzlicher Auftrag erfüllt wird.<ref name="AMG" />

== Einkommen ==
Ein durchschnittlicher Pharmaberater verdiente 2015 in Deutschland etwa 3000 € brutto im Monat. Anfänger beginnen mit ca. 2.500 € bei Dienstleistern und können sich dort auf bis zu ca. 3.800 € steigern. Bei einer Direkteinstellung in einem Pharmaunternehmen liegen die Anfangsgehälter etwas höher. Hinzu kommen regelmäßig (firmenabhängig) [[Prämie]]n für erlangte Umsatzziele. Ein [[Firmenwagen]] der [[Mittelklasse]] gehört zum Standard. Gemäß www.hitec-consult.de belaufen sich die Jahresgehälter für Anfänger auf 35.000 €, für Professionals auf 60.000 € und für Topverdiener auf 110.000 €.<ref name='hitec_uebersicht'>[http://www.hitec-consult.de/de/3/48 Gehaltsvergleich auf hitec-consult.de], abgerufen am 7. Februar 2015</ref>

== Neue Entwicklungen ==
Seit einiger Zeit besteht der Trend, Pharmaberater nicht mehr direkt einzustellen, sondern die benötigten Mitarbeiter bei Dienstleistern (Leihaußendienst, contract sales organisation) zu mieten. Damit ist das Pharmaunternehmen flexibler in der [[Personalplanung]]. Viele Firmen benutzen diesen Weg, um neue Mitarbeiter zu finden, d. h., nach einer bestimmten Zeit können die Pharmaberater dann fest bei dem Pharmaunternehmen angestellt werden.

== Siehe auch ==
* [[Pharmareferent]]
* [[Medizinprodukteberater]]
* [[Pharmavertreter]]

== Literatur ==
* M. Queitsch: ''e-Detailing – eine Herausforderung für das moderne Pharma-Marketing?'' TU Cottbus, 2003

== Weblinks ==

* [http://www.pharmaberater-bdp.de Berufsverband der Pharmaberater e. V., Deutschland (BdP), Worms]

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Beruf (Pharmazie)]]
[[Kategorie:Direktmarketing]]
[[Kategorie:Personenbezeichnung (Handel)]]

Pharmaberater - Versionsgeschichte

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