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2025-11-21T15:43:44Z

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{{Dieser Artikel|behandelt Pauschalpreise in vielen Wirtschaftszweigen. Für die Telekommunikationsbranche siehe [[Flatrate]].}}
Der '''Pauschalpreis''' ({{enS|fixed price|de=Festpreis}}) ist in der [[Wirtschaft]] ein [[Preis (Wirtschaft)|Preis]], der für die [[Anschaffung]] oder die [[Nutzung (Technik)|Nutzung]] eines [[Produkt (Wirtschaft)|Produkts]] oder einer [[Dienstleistung]] unabhängig von der nachgefragten [[Absatzmenge|Menge]] oder der zeitlichen [[Nutzungsdauer|Inanspruchnahme]] erhoben und bezahlt wird.

In bestimmten Zusammenhängen wird eher von „Flatrate“ als von Pauschalpreis gesprochen.<ref>[https://books.google.de/books?id=AYg_CgAAQBAJ&pg=PA254&dq=Pauschalpreis+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjFg_ee6KvpAhXJyKQKHY8RBcEQ6AEIODAC#v=onepage&q=Pauschalpreis%20lexikon&f=false Hermann May/Claudia Wiepcke (Hrsg.), ''Lexikon der ökonomischen Bildung'', 2011, S. 254]</ref><ref>[https://books.google.de/books?id=bBd5DwAAQBAJ&pg=PA205&dq=flat+rate+pauschalpreis&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjWgPL-kL3pAhWO-aQKHQw0DWoQ6AEIJzAA#v=snippet&q=%22flat%20price%22%20&f=false Lutz J. Heinrich/Friedrich Roithmayr, ''Wirtschaftsinformatik-Wörterbuch'', 1994, S. 205]</ref> Mit dem [[Anglizismus]] ''[[Flatrate]]'' wird häufig die Sonderform eines nicht-linearen [[Tarif]]s bezeichnet, der mehrere Komponenten eines Preissystems in einem Pauschalpreis zusammenfasst.<ref>[https://books.google.de/books?id=1gTY2bBIlYsC&pg=PA5&dq=flat+rate+pauschalpreis&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjWgPL-kL3pAhWO-aQKHQw0DWoQ6AEIMTAB#v=onepage&q=flat%20rate%20pauschalpreis&f=false Melanie Krämer, ''Preiskomplexität: Gestaltungsmerkmale, Kundenwahrnehmung und Auswirkungen'', 2010, S. 5]</ref>

== Allgemeines ==
Während der [[Kaufpreis]] im Regelfall eine [[Gegenleistung]] für eine zahlen- oder mengenmäßig bestimmte [[Ware]] darstellt (zum Beispiel 5 Brötchen oder 25 kg Zement), umfasst der Pauschalpreis mehrere [[Teilleistung]]en oder ist unabhängig von Nutzungsdauer bzw. Menge der erbrachten Leistungen (zum Beispiel alle Speisen, die während einer Veranstaltung verzehrt werden). Dabei muss zwischen den [[Vertragspartei]]en in den [[Lieferungsbedingungen]] geklärt werden, welche Teilleistungen ein Pauschalpreis erfasst und welche nicht.

Pauschalpreise, Inklusiv- oder Komplettpreise sowie Flatrates stehen leistungsbezogenen (linearen) Preisen und Preisbaukästen gegenüber.<ref>[https://books.google.de/books?id=9NnLU0uVrgMC&pg=PA492&dq=Preispolitik+pauschalpreis+flatrate&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwigs7bMnK7pAhXC16QKHdwGDWcQ6AEIJzAA#v=onepage&q=Preispolitik%20pauschalpreis%20flatrate&f=false Hermann Diller, ''Preispolitik'', 2008, S. 492]</ref> Als Instrument der [[Preispolitik]] sollen Pauschalpreise den [[Kunde]]n veranlassen, ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung zu nutzen, auch wenn die [[Nutzungsdauer]] oder Nutzungsintensität vorher noch nicht feststehen. Dabei liegt das [[Preisrisiko]] beim Anbieter, weil er bei Vertragsabschluss nicht sicher kalkulieren kann, ob und inwieweit der Kunde Produkt oder Dienstleistung nutzt.

== Arten ==
Pauschalpreise gibt es in nahezu allen [[Wirtschaftssektor]]en:
* [[Personenbeförderung]]: [[Inter Rail|Inter-Rail-Ticket]]s verschiedener europäischer [[Eisenbahn]]en oder sonstige [[Fahrkarte]]n können durch mehrere [[Person]]en und/oder auf verschiedenen [[Eisenbahnstrecke]]n genutzt werden ([[Länderticket]]s und das [[Schönes-Wochenende-Ticket|Wochenendticket]] der [[Deutsche Bahn|Deutschen Bahn AG]]). Ferner gehören [[Zeitkarte]]n ([[Monatskarte]]n oder [[Zeitkarte|Jahreskarten]]) sowie [[Zeitkarte|Netzkarte]]n von [[Verkehrsunternehmen]] in diesen Bereich. Auch [[Leihwagen|Mietwagen]]-Tarife oder [[Taxi]]fahrten ermöglichen eine [[Abrechnung]] unabhängig von den gefahrenen Kilometern.
* [[Tourismus]] und [[Gastronomie]]: Der [[Reisepreis]] beinhaltet insbesondere bei [[Pauschalreise]]n mehrere Teilleistungen wie [[Transportkosten]] und [[Unterkunft|Übernachtungskosten]]. In seiner umfassendsten Variante [[All inclusive]] beinhaltet er auch Speisen und Getränke. [[All you can eat|All-you-can-eat]]-Restaurants bieten [[Buffet (Speise)|Buffets]], „All-you-can-drink“- oder „Flatrate-Partys“ bieten Getränke von unbegrenzter Menge an (siehe auch [[Trinkgelage#Flatrate-Partys]]).
* [[Kommunikation]]: Es gibt die [[Flatrate]] für Telekommunikationsleistungen, wobei der Pauschaltarif unabhängig von der Nutzung des Systems abgerechnet wird. So etwa ist eine im Pauschaltarif enthaltene [[Telefonie]] in das [[Festnetz]] möglich ([[IP-Telefonie]]), Tarife für [[Internet]]nutzungen fallen unabhängig von der [[Online]]-Dauer und/oder dem transferierten [[Datenverkehr|Datenvolumen]] an.<ref>[https://books.google.de/books?id=vBDZkSrkddkC&pg=PA169&dq=Internetnutzung+flatrate&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjpsua2mK7pAhUQDewKHezxBpEQ6AEIPzAD#v=onepage&q=Internetnutzung%20flatrate&f=false Stefan Scholz, ''Internet-Politik in Deutschland'', 2004, S. 169]</ref> [[Rundfunkgebühren]] werden pauschal bezüglich der Anzahl der Geräte und Personen im Haushalt abgerechnet, ohne dass die Nutzungsdauer eine Rolle spielt.
* Bei der [[Fallpauschale]] im [[Gesundheitswesen]] erfolgt die Vergütung medizinischer Leistungen pro Behandlungsfall.
* Die [[Flat Tax|Einheitssteuer]] ({{enS|Flat-rate tax}}) ist ein [[Proportionaler Tarif|einstufiger]] [[Einkommensteuertarif]].
* [[Eventmanagement]]: [[Konzert (Veranstaltung)|Konzerte]] oder [[Veranstaltung]]en werden von den [[Veranstalter]]n häufig zu einem Pauschalpreis abgerechnet.
Alle haben gemeinsam, dass bei der Preisfestlegung noch nicht feststeht, ob und inwieweit der [[Nachfrage]]r oder [[Verbraucher]] die Leistung in Anspruch nehmen wird. Bei der [[Preiskalkulation]] muss der Pauschalpreis deshalb auf [[Erfahrungswert]]en beruhen.

== Besonderheiten im Bauwesen ==
Besonders häufig kommt der Pauschalpreis im [[Bauwesen]] bei Bauleistungen oder [[Bauvertrag|Bauverträgen]] vor. Wird für den gesamten Bauvertrag eine Pauschalsumme vereinbart, so wird dieser als [[Pauschalvertrag]] bezeichnet. Bei einer Pauschalpreis-Vereinbarung bedarf es keines [[Aufmaß]]es und keiner [[Mengenermittlung]] der einzelnen Leistungen. Die Vertragsparteien ersparen sich damit einen oft erheblichen Abrechnungsaufwand. Der Pauschalpreis ist wie sein Gegensatz [[Einheitspreis]] ein [[Festpreis]], wenn nichts anderes vereinbart ist.<ref>[https://books.google.de/books?id=rdOsBgAAQBAJ&pg=PA347&dq=bauvertrag+pauschalpreis&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwj80q6t16zpAhVChqQKHbbxA_4Q6AEIOTAC#v=onepage&q=bauvertrag%20pauschalpreis&f=false Hütte Taschenbücher der Technik (Hrsg.), ''Bautechnik'', Band I, 1974, S. 347]</ref> Dies bedeutet jedoch lediglich, dass der Bauleistung eine pauschal feststehende [[Gegenleistung]] gegenübersteht. Ändert sich jedoch die Bauleistung über eine reine Änderung der Massen hinaus, muss auch der Pauschalpreis geändert werden.

In {{§|2|VOB-B|dejure}} [[VOB/B]] wird der Pauschalpreis als „Pauschalsumme“ bezeichnet. Ein Pauschalpreis muss ausdrücklich vereinbart sein, weil ansonsten nach Einheitspreisen abzurechnen ist. Er ist hier ein Festpreis, mit dem [[Auftraggeber]] und [[Auftragnehmer]] bewusst das Risiko eingehen, dass bei Mehr- oder Minderleistungen keine nachträgliche Änderung des Pauschalpreises erfolgen wird.<ref>[https://books.google.de/books?id=VaSABwAAQBAJ&pg=PA432&dq=Pauschalpreis+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjFg_ee6KvpAhXJyKQKHY8RBcEQ6AEISDAE#v=onepage&q=Pauschalpreis%20lexikon&f=false Harald Gerhards/Helmut Keller, ''Lexikon Baufinanzierung von A bis Z'', 1993, S. 432]</ref> Er hat den Zweck, dem Auftraggeber bei der [[Kalkulation]] [[Sicherheit]] über die [[Baukosten]] zu geben.

Ein Pauschalpreis als solcher besagt nichts über den Umfang der zu erbringenden und mit dem Pauschalpreis zu vergütenden Leistungen. Der Leistungsumfang ergibt sich aus der im Bauvertrag enthaltenen [[Leistungsbeschreibung]]. Diese kann detailliert sein, wenn der Vertrag beispielsweise ein ursprünglich für einen [[Einheitspreisvertrag]] erstelltes [[Leistungsverzeichnis]] und detaillierte [[Ausführungsplanung|Ausführungspläne]] enthält („Detail-Pauschalvertrag“). Die Leistungsbeschreibung kann eher oberflächlich und nur mit [[Bauplan|Bauplänen]] versehen sein („Global-Pauschalvertrag“).

Stets übernimmt der Bauunternehmer ein gewisses, allerdings unterschiedlich großes Risiko, dass er zur Ausführung des (unveränderten) [[Bauwerk]]es umfangreichere oder schwierigere Leistungen zu erbringen hat als ursprünglich vorgesehen. Sind tatsächlich umfangreichere oder schwierigere Leistungen erforderlich, erhält der Bauunternehmer trotzdem im Regelfall nur den Pauschalpreis. Nur wenn der Unterschied zum ursprünglich vorgesehenen Leistungsumfang so erheblich ist, dass ein Festhalten am Pauschalpreis unzumutbar ist, kann der Pauschalpreis angepasst werden ({{§|313|bgb|juris}} [[Bürgerliches Gesetzbuch|BGB]], {{§|2|vob-b|dejure}} Abs. 7 Nr. 1 VOB/B). Wann dies der Fall ist, hängt von der vertraglichen Vereinbarung ab. Beim Detail-Pauschalvertrag weichen die tatsächlichen Massen normalerweise nicht erheblich von den ursprünglich im Leistungsverzeichnis enthaltenen Massen ab, so dass eine größere Massenmehrung sehr bald zur [[Preisanpassung]] führt.

Davon zu unterscheiden sind nachträgliche Änderungen des ursprünglich vereinbarten Leistungsumfangs oder zusätzliche Leistungen. Diese sind zusätzlich zum Pauschalpreis zu vergüten ({{§|2|vob-b|dejure}} Abs. 7 Nr. 2 VOB/B). Das wäre der Fall bei einer vollkommen neuen Teilleistung in dem obigen Fall des Detail-Pauschalvertrages, oder wenn ein [[Wohngebäude]] größere Garagen oder zusätzliche Balkone erhält, oder wenn in dem Extremfall das Gebäude um ein Schwimmbad erhöht werden soll, was ursprünglich nicht vorgesehen war.

Allerdings hält der [[Bundesgerichtshof]] (BGH) bei einem vereinbarten Pauschalpreis einen zusätzlichen Vergütungsanspruch wegen einer „Störung der Geschäftsgrundlage“ nach § 2 Nr. 7 Abs. 1 VOB/B in Verbindung mit § 313 BGB für möglich. Ein Festhalten an der vereinbarten Pauschalsumme kann im Einzelfall nicht mehr zumutbar sein.<ref>BGH, Urteil vom 30. Juni 2011, Az.: VII ZR 13/10 = {{Rspr|BGHZ 190, 212}}</ref> Bei einem Pauschalpreis sind Preisanpassungen nach den VOB/B möglich, so dass stets – wenn kein Einheitspreisvertrag in Betracht kommt – zumindest anstatt eines Festpreisvertrages ein Pauschalvertrag geschlossen werden sollte.<ref>[https://books.google.de/books?id=7bCEVR421l0C&pg=PA202&dq=pauschalpreis+Festpreis&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwj5zsyyqa7pAhXvxIsKHcLoDFoQ6AEIJzAA#v=onepage&q=pauschalpreis%20Festpreis&f=false Andreas Büchs, ''Das VOB-Baustellenhandbuch'', 2006, S. 202]</ref>

Wenn im Pauschalvertrag [[Preisgleitklausel]]n für äußere Umstände wie [[Inflation]], [[Arbeitskosten|Lohnerhöhungen]] oder [[Materialkosten]]erhöhungen vorgesehen sind, wird der Pauschalpreis zu einem „Gleitpreis“.

Der Grund für Kostenüberschreitungen von Bauprojekten, die zu Pauschalpreisen fertig gestellt werden sollten, liegt typischerweise in Änderungen oder zusätzlichen Wünschen des [[Bauherr]]n, die vom Auftragnehmer häufig zu [[Einheitspreis]]en abgerechnet werden, die deutlich höher liegen können, als die dem Pauschalpreis zugrunde gelegten Einzelpreise.

In der Baupraxis wird bei privaten Auftraggebern heute in zunehmendem Maße nicht mehr der traditionelle [[Einheitspreisvertrag]], sondern ein Pauschalpreisvertrag, ein [[Garantierter Maximalpreis (Baubranche)|Garantierter Maximalpreis-Vertrag]] oder ein anderer Vertragstyp vereinbart. Bei großen Bauvorhaben der [[Öffentliche Hand|öffentlichen Hand]] spielen zunehmend auch [[Public Private Partnership|PPP-Verträge]] eine Rolle.

== Weblinks ==
{{Wiktionary|Pauschalpreis}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=1165568985}}
{{Rechtshinweis}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Preispolitik]]
[[Kategorie:Schuldrecht (Deutschland)]]

Pauschalpreis - Versionsgeschichte

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