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2026-03-26T12:53:00Z

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{{Begriffsklärungshinweis|Siehe auch: [[Mundpropaganda (Musikgruppe)]].}}
Der Begriff '''Mundpropaganda''' (oder '''Mund-zu-Mund-Propaganda''') steht für die Verbreitung von Informationen oder Empfehlungen durch mündliche Weitergabe im persönlichen Gespräch „von Mund zu Mund“,<ref>{{Deutsches Wörterbuch |Lemma=gerüchte, nachrichten gehen von mund zu mund (schon mhd. von munde ze munde LEXER 1, 2232). |Band=12 |Sp=2669 |lemid=M08113}}</ref> sodass sie bald wirklich „in aller Munde“ sind. Dementsprechend gilt im Gegensatz zur [[Propaganda]] im herkömmlichen Sinn bspw. eine Rede, die öffentlich oder vor vielen gehalten wird, nicht als Mundpropaganda, obwohl auch sie Informationen mündlich vermittelt.

Mundpropaganda funktioniert oft in ungesteuerter, nicht flächendeckender Weise. Dabei geht es um ein mehr oder weniger meinungsbildendes „Über-etwas-Reden“. („Ich hab da was gesehen“ oder „Hast du das schon gehört?“). Sie kann aber auch – in der Manier der klassischen Propaganda – gezielt begonnen werden, um Informationen unter die Leute zu bringen oder Gerüchte zu streuen. („Wenn Sie mit meiner Arbeit zufrieden sind, sagen Sie es bitte weiter – wenn aber nicht, so sagen Sie es mir!“)

Wegen der Unabhängigkeit von Medien und der Intimität der Verbreitungssituation wird oft angenommen, dass Mundpropaganda besonders vertrauenswürdig erscheine. 90 Prozent der Konsumenten weltweit vertrauen den Ratschlägen von Bekannten.<ref>Frauke Schobelt: ''[https://www.wuv.de/medien/nielsen_konsumenten_vertrauen_mundpropaganda_und_medien Nielsen: Konsumenten vertrauen Mundpropaganda und Medien.]''</ref> Die Verbreitung eines Gerüchts kann je nach Standpunkt erwünscht oder unerwünscht sein; die subversive Form der Mundpropaganda, bei der die Verbreitung der Information besonders heikel ist und bei der die Intimität die größte Rolle spielt, bezeichnet man als [[Flüsterpropaganda]].

== Verwendung im Marketing ==
Mundpropaganda ist ein deutsches Synonym für '''Word-of-Mouth (WOM)'''. Im Marketing wird „Word-of-Mouth“ als eine informelle, wertende Meinungsäußerung über Marken, Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen zwischen Konsumenten verstanden.<ref>[http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Definition/word-of-mouth.html ''Word-of-Mouth.''] In: ''Gabler Wirtschaftslexikon.'' Springer Fachmedien.</ref>

Das ''Mundpropaganda-Marketing'' (engl. ''word-of-mouth marketing'') will Aktivitäten auf solche Weise steuern, dass in den passenden Zielgruppen möglichst positiv über einen Anbieter bzw. seine Produkte und Dienstleistungen gesprochen wird. Dies soll Aufmerksamkeit und Interesse wecken, den Bekanntheitsgrad, das Image und in der Folge auch die Verkaufszahlen steigern.<ref>Sabine Andres: ''Mundpropaganda Marketing : aktuelle Entwicklung, Beurteilung und Expertenmeinungen.'' Hamburg 2006, ISBN 3-8324-9342-5. [http://books.google.at/books?id=61BfGrOxnoEC&pg=PA81&dq=Mundpropaganda+vertrauensw%C3%BCrdig&hl=de&sa=X&ei=7svKT6-EO8yK4gTy5p3xDw&ved=0CE8Q6AEwBQ#v=onepage&q&f=false (Vorschau bei Google-Books, abgerufen am 2. Juni 2012)]</ref>

Eine Empfehlung über Mundpropaganda weitergegeben impliziert über die reine Kommunikation hinaus einen einflussnehmenden Handlungshinweis, ebenfalls positiver oder negativer Natur, dem in den meisten Fällen eine eigene Erfahrung mit dem jeweiligen Angebot vorausgeht. („Kann ich dir wärmstens empfehlen!“ oder „Kauf das bloß nicht!“) Dabei wird in aller Regel ein nicht kommerzielles Interesse des Empfehlenden unterstellt. Empfehlungen können durch [[Empfehlungsmarketing]] systematisch gesteuert werden.

Zunehmend wird klassische Werbung durch Mundpropaganda-Marketing ergänzt oder ersetzt,<ref>Bernd Röthlingshöfer: {{Webarchiv |url=http://berndroethlingshoefer.typepad.com/smc/files/mundpropaganda_kapitel_3.pdf |text=''Wie löst man Mundpropaganda aus?'' |wayback=20101119123952}} (PDF; 401 kB). In: ''Mundpropaganda-Marketing.'' Deutscher Taschenbuch Verlag, 2008, ISBN 978-3-423-50914-5.</ref> insb. in Zusammenhang mit [[Social Media Marketing]]. Im Verbraucheralltag begegnet man ihr beispielsweise als Rezension auf Meinungsportalen und in Online-Shops, in Gestalt von Produktbewertungen oder auch als Erfahrungsbericht auf den unterschiedlichen Social-Media-Plattformen.<ref>Alexander Körner in Leitfaden WOM Marketing.</ref> Ziel ist die Erzeugung von möglichst viel positivem '''[[Buzz Marketing|Buzz]]''' („Gerede“, „Gemurmel“) über ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Unternehmen.

== Definition des Word-of-Mouth in der klassischen Literatur ==
Arndt (1967) war einer der ersten Forscher, welcher sich mit dem Einfluss von Word-of-Mouth auf das Konsumentenverhalten auseinandergesetzt und den Begriff in einer griffigen Definition niedergeschrieben hat. Arndt (1967) definiert Word-of-Mouth als “oral person to person communication between a receiver and a communicator whom the receiver perceives as non-commercial, regarding a brand, a product or a service”.<ref>{{Literatur |Autor=Johan Arndt |Hrsg=Donald F. Cox |Titel=Word of Mouth Advertising and Informal Communication |Sammelwerk=Risk Taking and Information Handling in Consumer Behavior |Verlag=Division of Research, Graduate School of Business Administration, Harvard University |Ort=Boston |Datum=1967 |Seiten=195}}</ref> Word-of-Mouth muss jedoch nicht zwangsweise produkt-, marken- oder servicebezogen sein, es kann beispielsweise auch auf eine Organisation fokussiert sein.<ref>{{Literatur |Autor=Francis A. Buttle |Titel=Word of mouth: understanding and managing referral marketing |Sammelwerk=Journal of Strategic Marketing |Band=6 |Nummer=3 |Datum=2011-01-10 |Seiten=243 |DOI=10.1080/096525498346658}}</ref>

Nyilasy (2006) teilt die Definition von Arndt (1967), basierend auf einer Analyse von über 150 wissenschaftlichen Publikationen, in drei essentielle Teile des Word-of-Mouth auf. Erstens ist das traditionelle Word-of-Mouth eine [[Zwischenmenschliche Kommunikation|interpersonelle Kommunikation]] und somit klar abzugrenzen von der [[Massenkommunikation]] und anderen unpersönlichen Kommunikationsformen.<ref name=":0">{{Literatur |Autor=Greg Nyilasy |Hrsg=Justin Kirby, Paul Marsden |Titel=Word of Mouth: What We Really Know – And What We Don’t |Sammelwerk=Connected marketing: the viral, buzz and word of mouth revolution |Verlag=Butterworth-Heinemann |Ort=Oxford |Datum=2006 |ISBN=0-7506-6634-X |Seiten=163-165 |Online=http://abufara.com/abufara.net/images/abook_file/Connected%20Marketing.pdf#page=198}}</ref> Sie zeichnet sich dadurch aus, dass sie in beide Richtungen verlaufen kann mit potentiell ständigen Rückkopplungseffekten. Grundsätzlich wird also im traditionellen Word-of-Mouth davon ausgegangen, dass der Empfänger aktiv an der Kommunikation teilnimmt und somit jeweils direkt auf das Kommunizierte reagieren kann.<ref>{{Literatur |Autor=Bettina Lis, Simon Korchmar |Titel=Digitales Empfehlungsmarketing: Konzeption, Theorien und Determinanten zur Glaubwürdigkeit des Electronic Word-of-Mouth (EWOM) |Verlag=Springer Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2013 |ISBN=978-3-658-01008-9 |Seiten=6 |DOI=10.1007/978-3-658-01008-9}}</ref>

Zweitens ist der Inhalt der persönlichen Kommunikation kommerziell. „The message is about commercial entities, products, product categories, brands and marketers – or even their advertising.“ Nach Nyilasy ist Word-of-Mouth im Zusammenhang mit Marketing, [[Kaufverhalten|Konsumentenverhalten]] und [[Massenkommunikation]] somit abzugrenzen von seinem Gebrauch in der Alltagssprache, worin Word-of-Mouth häufig für jegliche Art der [[Zwischenmenschliche Kommunikation|interpersonellen Kommunikation]] verwendet wird. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Word-of-Mouth immer bewusst von einem Unternehmen gesteuert wird, bzw. es vorteilhaft für das betroffene Unternehmen sein muss. Vielmehr ist Word-of-Mouth ein natürlich auftretendes Phänomen im [[Kaufverhalten|Konsumentenverhalten]] und „it may or may not be induced by the conscious efforts of marketers“.<ref name=":0" />

Drittens ist der Inhalt des Word-of-Mouth zwar kommerziell, jedoch wird der Sender vom Empfänger als nicht kommerziell-motiviert wahrgenommen. Diese Definition schließt also einen kommerziell motivierten Sender nicht aus. Wie Nyilasy es treffend auf den Punkt bringt: „In this case [eines kommerziell motivierten Senders; Anm. d. Verf.] perception is reallity“.<ref name=":0" />

Westbrook (1987) definiert Word-of-Mouth sehr ähnlich wie Arndt (1967): <blockquote>„word-of-mouth [...] consists of informal communications directed at other consumers about ownership, usage, or characteristics of particular goods and services and/or their sellers“.<ref>{{Literatur |Autor=Robert A. Westbrook |Titel=Product/Consumption-Based Affective Responses and Postpurchase Processes |Sammelwerk=Journal of Marketing Research |Band=24 |Nummer=3 |Datum=1987 |Seiten=258–270 |DOI=10.2307/3151636 |JSTOR=3151636}}</ref></blockquote>Im Gegensatz zur Definition von Arndt (1967), welcher Word-of-Mouth einzig als mündliche Kommunikation zwischen einem Sender und einem Empfänger sieht und somit unter anderem schriftliche und non-verbale Kommunikation ausschließt, beschränkt Westbrook Word-of-Mouth nicht nur auf die mündliche Überlieferung, sondern versteht darunter sämtliche informelle Kommunikation zwischen Konsumenten. Dieses allgemeinere Verständnis des Word-of-Mouth ist in der Literatur weit verbreitet.<ref name=":1">{{Literatur |Autor=Thorsten Hennig-Thurau, Gianfranco Walsh, Gianfranco Walsh |Titel=Electronic Word-of-Mouth: Motives for and Consequences of Reading Customer Articulations on the Internet |Sammelwerk=International Journal of Electronic Commerce |Band=8 |Nummer=2 |Datum=2003-12-01 |Seiten=51 |DOI=10.1080/10864415.2003.11044293}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Stephen W. Litvin, Ronald E. Goldsmith, Bing Pan |Titel=Electronic word-of-mouth in hospitality and tourism management |Sammelwerk=Tourism Management |Band=29 |Nummer=3 |Datum=2008-06-01 |Seiten=459 |DOI=10.1016/j.tourman.2007.05.011}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Eugene W. Anderson |Titel=Customer Satisfaction and Word of Mouth |Sammelwerk=Journal of Service Research |Band=1 |Nummer=1 |Datum=1998-08-01 |ISSN=1094-6705 |Seiten=6 |DOI=10.1177/109467059800100102}}</ref>

== Word-of-Mouth im Online-Kontext ==
Mit fortschreitender Digitalisierung verschiebt sich das WOM zunehmend in den Onlinekontext.<ref name=":2">{{Literatur |Autor=Konstantin Ripperger, Markus Appel |Titel=Word-of-Mouth: Von Mund-zu-Mund-Propaganda zu viralem Marketing |Sammelwerk=Die Psychologie des Postfaktischen: Über Fake News, „Lügenpresse“, Clickbait & Co. |Verlag=Springer Berlin Heidelberg |Ort=Berlin, Heidelberg |Datum=2020 |ISBN=978-3-662-58695-2 |Seiten=167–176 |DOI=10.1007/978-3-662-58695-2_15}}</ref> Durch die teilweise Verlagerung der Kommunikation in das Internet und in soziale Medien etablierte sich der Begriff des elektronischen WOM (eWOM, auch: ''word of mouse''). Das Konstrukt wird definiert als <blockquote>„any positive or negative statement made by potential, actual, or former customer about a product or company, which is made available to a multitude of people and institutions via the Internet.“<ref>{{Literatur |Autor=Thorsten Hennig-Thurau, Kevin P. Gwinner, Gianfranco Walsh, Dwayne D. Gremler |Titel=Electronic word-of-mouth via consumer-opinion platforms: What motivates consumers to articulate themselves on the Internet? |Sammelwerk=Journal of Interactive Marketing |Band=18 |Nummer=1 |Datum=2004-01-01 |ISSN=1094-9968 |Seiten=38–52 |Online=http://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S1094996804700961 |Abruf=2020-01-12 |DOI=10.1002/dir.10073}}</ref></blockquote>Der größte Unterschied des eWOM im Vergleich zum klassischen WOM besteht darin, dass Informationen nicht mehr mündlich, sondern schriftlich oder audiovisuell in Form von Videos präsentiert werden und dass sich Kommunikationsteilnehmer zur Verbreitung der Information nicht mehr am gleichen Ort befinden.<ref name="Aichner2020">{{Literatur |Autor=Thomas Aichner, Oswin Maurer, Denise Frötscher |Titel=Traditionelles WOM vs. eWOM in der Filmindustrie |Sammelwerk=Marketing Review St. Gallen |Band=37 |Nummer=2 |Datum=2020-01-01 |Seiten=62-69}}</ref> Außerdem können Informationen bei eWOM gespeichert werden, wodurch eine nachträgliche Suche nach spezifischen Nachrichten möglich wird.<ref name=":2" /><ref name=":1" />

=== eWOM in den sozialen Medien ===
Insbesondere in sozialen Medien bestehen die ausgetauschten Informationen oftmals aus Produktempfehlungen oder sie haben einen werblichen Hintergrund.<ref name=":2" /> Gemäß einer Studie von Pfeffer [[et al.]] (2014) bieten insbesondere soziale Medien ein hohes Potenzial für negative Mundpropaganda (sog. ''Online Firestorms'').<ref>{{Literatur |Autor=J. Pfeffer, T. Zorbach, K. M. Carley |Titel=Understanding online firestorms: Negative word-of-mouth dynamics in social media networks |Sammelwerk=Journal of Marketing Communications |Band=20 |Nummer=1–2 |Ort= |Datum=2014-03-04 |ISSN=1352-7266 |Seiten=117–128 |DOI=10.1080/13527266.2013.797778}}</ref> Gründe dafür liegen gemäß den Autoren in den folgenden Eigenschaften:

# Geschwindigkeit & Umfang von Kommunikation
# Binäre Reaktionswahl (gefällt/gefällt nicht)
# Netzwerkstruktur (große Verbreitungsmöglichkeit)
# Uneingeschränkter Informationsfluss
# Mangel an Informationsvielfalt (systematische Informationseinschränkung durch Filter Bubbles und Echo Chambers)
# Crossmediale Dynamiken (Berichterstattung von social Media Inhalten in andere Formate wie TV/Radio)
# Netzwerkbedingte Entscheidungsprozesse (Beeinflussung der Meinungsbildung durch die Punkte 1–6)

Besonders interessant ist, dass junge Konsumenten zwar sowohl traditionelles WOM als auch eWOM grundsätzlich hilfreich finden, sich vorwiegend aber auf Empfehlungen von Familienmitgliedern, Freunden und Bekannten verlassen.<ref name="Aichner2020" /> Die Wahrscheinlichkeit für die Generierung von positivem oder negativem WOM im privaten Umfeld ist somit wesentlich höher als mit eWOM.<ref name="Aichner2020" />

== Siehe auch ==
* [[Flüsterpropaganda]]
* [[Virales Marketing]]
* [[Netzwerk-Marketing]]

== Literatur ==
* Justin Kirby, Paul Marsden: ''Connected Marketing''. Butterworth-Heinemann, Oxford 2006, ISBN 0-7506-6634-X.
* Sascha Langner: ''Viral Marketing''. Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-8349-0595-X.
* Bernd Röthlingshöfer: ''Mundpropaganda-Marketing: Was Unternehmen wirklich erfolgreich macht.'' dtv, München 2008, ISBN 978-3-423-50914-5.
* Emanuel Rosen: ''The Anatomy of Buzz Revisited: Real-life lessons in Word-of-Mouth Marketing''. Broadway Business, 2009, ISBN 978-0-385-52632-6.
* Anne M. Schüller, T. Schwarz (Hrsg.): ''Leitfaden WOM Marketing.'' Absolit, Waghäusel 2010, ISBN 978-3-00-030470-5.
* Anne M. Schüller: ''Zukunftstrend Empfehlungsmarketing.'' 4. Auflage. Business Village, Göttingen 2009, ISBN 978-3-280-05382-9.
* Ossi Urchs, Alexander Körner: ''Mundpropaganda-Marketing.'' In: Torsten Schwarz: ''Leitfaden Online-Marketing''. marketing-BÖRSE GmbH, Waghäusel 2007, ISBN 978-3-00-020904-8, S. 672 ff.

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Nachricht]]
[[Kategorie:Erzählforschung]]
[[Kategorie:Marketing]]

Mundpropaganda - Versionsgeschichte

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