imported>Josef J. Jarosch am 14. Oktober 2025 um 17:12 Uhr

2025-10-14T17:12:18Z

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Unter einer '''Mischkalkulation''' (auch ''Ausgleichskalkulation'' genannt) versteht man eine [[Kalkulation]], bei der in einem aus mehreren [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]] bestehenden Angebot aus strategischen Erwägungen die [[Preis (Wirtschaft)|Preise]] für einige angebotene Produkte, gemessen an den [[Herstellkosten]], bewusst zu niedrig und für andere zu hoch angesetzt werden.<ref name="RD18">{{Internetquelle |autor=Regina Dembach |url=https://www.staatsanzeiger.de/vergabe/nachrichten/nachricht/artikel/mischkalkulation-und-spekulationsangebote/ |titel=Mischkalkulation und Spekulationsangebote |werk=Staatsanzeiger |datum=2018-10-24 |sprache=de |abruf=2021-10-30}}</ref><ref>{{Internetquelle |url=https://www.evergabe.de/glossar/mischkalkulation/ |titel=Mischkalkulation |werk=evergabe.de |datum=2020-11-02 |sprache=de-DE |abruf=2021-10-30}}</ref> Der Anbieter erwartet dabei in der Regel, dass die geringeren [[Gewinn]]e oder sogar Verluste, die mit einigen dieser Produkte erzielt werden, durch entsprechende höhere Gewinne anderer Produkte ausgeglichen werden, so dass insgesamt ein akzeptabler [[Deckungsbeitrag]] erreicht wird.

==Ziele==
Mischkalkulationen können aus unterschiedlichen Motivationen heraus vorgenommen werden:

* Vereinfachung der Preisgestaltung (Beispiel: verschiedene [[Joghurt#Fruchtjoghurt|Fruchtjoghurt]]-Sorten eines [[Hersteller]]s, die trotz unterschiedlicher Preise für die Obstsorten zu einem einheitlichen Preis verkauft werden),
* Gewinnen neuer Kunden mit dem Ziel des [[Querverkauf]]s (Beispiel: günstige [[Tintenstrahldrucker]] und teure Ersatztinte),
* Verdrängung von Wettbewerbern, die aufgrund anderer [[Kostenstruktur]]en keine entsprechende Mischkalkulation anbieten können (Beispiel: Ein Anbieter professioneller Software bietet eine im Leistungsumfang reduzierte Konsumentenvariante besonders günstig an, um den konkurrierenden Anbieter eines reinen Konsumentenprodukts vom Markt zu drängen.),
* Ein günstigerer Gesamtangebotspreis in der Annahme, dass die zu teuren Produkte nach Auftragsvergabe in höherer Stückzahl nachgefragt werden als im Angebot kalkuliert.<ref name="RD18" /> (Beispiel: ein Büromöbelausstatter bietet in einer öffentlichen Ausschreibung Standard-Schreibtische und Stühle günstiger an, weil er annimmt, das zum Ausgleich zu teuer kalkulierte Sondermöbel und Zusatzprodukte stärker nachgefragt werden als in der Ausschreibung angenommen.)

Je nach Preisgestaltung und Artikelart wird dabei zwischen [[Schlüsselartikel]]n, [[Zugartikel]]n und [[Kompensationsartikel]]n unterschieden:
* ''Schlüsselartikel'' sind die Artikel, die von den [[Verbraucher|Konsumenten]] besonders mit dem Preis wahrgenommen werden.
* ''Zugartikel'' sind Profilierungsartikel, die günstig angeboten werden, um quasi als Lockangebot die Kunden zu begeistern und an den Markt zu binden.
* ''Kompensationsartikel'' sind alle anderen „normalen“ Artikel, die über ihren höheren Deckungsbeitrag die anderen Artikel [[Quersubventionierung|quersubventionieren]].

Analog wird auch von [[Profilierungskategorie|Profilierungs-]], [[Pflichtkategorie|Pflicht-]], [[Impulskategorie|Impuls- / Saison-]] und [[Ergänzungskategorie]]n gesprochen. Hierbei ist die Schlüsselkategorie die Teilmenge der Pflichtkategorie, die von den Kunden besonders preisbewusst und -sensibel wahrgenommen wird und daher entgegen dem Rest der Pflichtkategorie geringe bis gar keine [[Deckungsbeitrag|Deckungsbeiträge]] erwirtschaftet. Generell ist die Pflichtkategorie die Kategorie, die ein Markt haben muss, da diese Artikel unbedingt von den Konsumenten erwartet werden (z. B. Lebensmittel des täglichen Bedarfs in einem [[Supermarkt]] oder Kleidung und Haushaltswaren in einem [[Kaufhaus]]).

== Vergaberecht ==
Eine besondere Bedeutung haben Mischkalkulationen im [[Vergaberecht (Deutschland)|Vergaberecht]]. Nach der Rechtsprechung des BGH sind Mischkalkulationen innerhalb eines Angebots vergaberechtlich unzulässig, wenn der Bieter hierdurch nicht denjenigen Preis angibt, den er in Rechnung zu stellen beabsichtigt.<ref>{{Internetquelle |url=https://lexetius.com/2004,1367 |titel=BGH, Beschluss vom 18. 5. 2004 – X ZB 7/04 |werk=Lexetius |abruf=2021-10-30}}</ref><ref name="RD18" /><ref>{{Internetquelle |url=https://openjur.de/u/2115152.html |titel=BGH, Urteil vom 19.06.2018 - X ZR 100/16 |werk=openjur.de |abruf=2021-10-30}}</ref><ref>{{Internetquelle |autor= |url=https://www.bauprofessor.de/ |titel=Mischkalkulation |werk=Bauprofessor |datum=2021-07-12 |sprache=de |abruf=2021-10-30}}</ref>

==Siehe auch==
*[[Category Management]]
*[[Handelskalkulation]]

==Einzelnachweise==
<references/>

== Literatur ==
* [[Malte Müller-Wrede]]: ''Die Behandlung von Mischkalkulationen unter besonderer Berücksichtigung der Darlegungs- und Beweislast'', NZBau 2006, S. 73.

{{Normdaten|TYP=s|GND=4501320-2}}

[[Kategorie:Kostenrechnung]]
[[Kategorie:Handel]]

Mischkalkulation - Versionsgeschichte

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