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2021-02-04T19:01:26Z

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Der '''Massenmarkt''' (auch ''Massenkonsum'') ist ein [[Markt]] mit [[Massenproduktion]], [[Vertrieb|Massenvertrieb]] und [[Werbung|Massenwerbung]].

== Allgemeines ==
Unter „Massen“ ist hierbei eine sehr hohe [[Stückzahl]] des [[Produktion]]s- und auch des [[Absatzvolumen]]s eines [[Produkt (Wirtschaft)|Produkts]] oder einer [[Dienstleistung]] zu verstehen. Es handelt sich um [[Massengut|Massenbedarfsgüter]], die hoch [[Standardisierung|standardisiert]] sind, ihr [[Standard (Ökonomie)|Standard]] fördert die [[Markttransparenz]] bei den [[Nachfrage]]rn. Massenbedarfsgüter sind [[Handelsware]]n, die einheitlich von einem großen [[Verbraucher]]kreis nachgefragt werden und deren Herstellung und Absatz infolge [[Kostendegression]] zu einem niedrigen [[Marktpreis]] möglich ist.<ref>Reinhold Sellien, ''Dr. Gablers Wirtschafts-Lexikon, Band 4'', 1984, Sp. 250.</ref> Der für den Massenmarkt notwendige ''Massenkonsum'' ist die Nachfrage nach [[Industrieproduktion|Industrieprodukten]], die eine möglichst günstige Versorgung breiter [[Bevölkerungsschicht]]en ermöglichen.<ref>[https://books.google.de/books?id=81egBgAAQBAJ&pg=PA317&dq=Massenkonsum+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiQvf6Cp-XpAhWECewKHbVbAlUQ6AEIQDAD#v=onepage&q=Massenkonsum%20lexikon&f=false Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Poth, ''Gabler Kompakt-Lexikon Marketing'', 2003, S. 317].</ref> Die [[Mass Customization]] zielt darauf ab, den [[Kostenvorteil]] der [[Massenfertigung]] mit den individuellen [[Bedürfnis]]sen der [[Kunde]]n zu verbinden.

== Geschichte ==
Der Massenmarkt entstand in den [[USA]] durch [[Großunternehmen]] wie [[Sears Roebuck]], [[E. I. du Pont de Nemours and Company]] oder [[General Electric]] und entwickelte sich zwischen 1880 und 1930 rasant.<ref>[https://books.google.de/books?id=xUYeBAAAQBAJ&pg=PA132&dq=massenmarkt+Massenmedien&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjMmOLF_9bpAhUsxaYKHVWbBIY4ChDoAQgwMAE#v=onepage&q=massenmarkt%20Massenmedien&f=false Edward Russell-Walling, ''50 Schlüsselideen Management'', 2014, S. 132].</ref> Als der [[Volkswirt]] [[Karl Bücher]] im Jahre 1910 das [[Gesetz der Massenproduktion]] entwickelte,<ref>Karl Bücher, ''Gesetz der Massenproduktion'', in: ''[[Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft]]'' Nr. 66, 1910, S. 429 ff.</ref> lieferte er die wissenschaftliche [[Erklärung]] für den in der Massenproduktion liegenden [[Kostenvorteil]]. Die Massenproduktion entwickelte sich zum Hauptcharakteristikum der [[Industrieproduktion]].

[[Eli Whitney]]s Einsatz des [[Fließbandfertigung|Fließbands]] zur industriellen Massenproduktion von [[Muskete]]n im Jahre 1798 griff [[Henry Ford]] 1913 für die [[Automobilfertigung]] auf, was deren Massenproduktion beschleunigte. Ab 1940 verzeichnete die [[Automobilindustrie]] in den USA eine hohe Nachfrage, die zu einer hohen [[Losfertigung]] führte.<ref>Uwe Dombrowski/Tim Mielke, ''Ganzheitliche Produktionssysteme'', 2015, S. 14.</ref> Sie bewirkte des Entstehen einer [[Überflussgesellschaft]] ({{enS|affluent society}}), wie dieser Massenkonsum 1958 vom [[Ökonom]]en [[John Kenneth Galbraith]] genannt wurde. Steigendes [[Pro-Kopf-Einkommen]] in den westlichen [[Industriestaat]]en förderte in der [[Neuzeit]] die Nachfrage auf den Massenmärkten. Auch bevölkerungsreiche Staaten wie [[Japan]] ([[Taschenrechner]] 1972, [[Unterhaltungselektronik]] 1977) oder [[China]] ([[Textil]], [[Elektronik]] ab 2000) produzierten zunächst für den eigenen und nachfolgend für weltweite Massenmärkte.

== Betriebswirtschaftliche Aspekte ==
Massenmärkte können sich das [[Gesetz der Massenproduktion]] zunutze machen. Eine Produktion für [[Reichweite (Logistik)|reichweitenstarke]] Märkte verursacht geringere [[Stückkosten]] als kleine [[Losgröße]]n etwa bei einem [[Nischenmarkt]]. Hohe Stückzahlen ermöglichen überproportional wachsende [[Gewinn]]e<ref>[https://books.google.de/books?id=o0T6BQAAQBAJ&pg=PA377&dq=massenmarkt+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi2w9_K9NbpAhXLD5oKHTrsB-gQ6AEINjAC#v=onepage&q=massenmarkt%20lexikon&f=false Insa Sjurts (Hrsg.), ''Gabler Lexikon Medien Wirtschaft'', 2004, S. 377].</ref> oder – bei konstant bleibenden [[Gewinnmarge]]n – sinkende Marktpreise. Die gesamten Stückkosten sinken mit zunehmender [[Beschäftigung (Kostenrechnung)|Beschäftigung]], weil – bei konstanten variablen Stückkosten – die [[Fixkosten]] pro Stück [[Hyperbel (Mathematik)|hyperbolisch]] fallen. Es findet eine [[Fixkostendegression]] statt. Dieses Gesetz gilt jedoch nicht nur in der industriellen Massenproduktion, sondern für jedes [[Unternehmen]] mit hohen Fixkosten.<ref>Reinhold Sellien, ''Dr. Gablers Wirtschafts-Lexikon'', Band 2, 1977, Sp. 1779.</ref>

Auf dem Massenmarkt gibt es eine geringe [[Produktdifferenzierung]], weshalb hier eine undifferenzierte [[Marktbearbeitungsstrategie]] vorherrscht:<ref>[[Günter Wöhe]]/[[Ulrich Döring]], ''Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre'', 25. Auflage, 2013, S. 383.</ref>

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! Undifferenzierte Marktbearbeitungsstrategie
! Konzentrierte Marktbearbeitungsstrategie
! Differenzierte Marktbearbeitungsstrategie
|-
| Massenmarkt einheitliches Angebot für alle [[Nachfrage]]r
| [[Nischenmarkt]] spezielles Angebot für eine [[Zielgruppe]]
| [[Klassenmarkt]] spezielle Angebote für verschiedene Zielgruppen
|}

Undifferenzierte Marktbearbeitung bedeutet, dass ohne Rücksicht auf besondere Unterscheidungsmerkmale breite Bevölkerungsschichten angesprochen werden.<ref>[https://books.google.de/books?id=ZnwNCAAAQBAJ&pg=PA74&dq=Massenmarkt+Marktbearbeitung&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwinxYCS0efpAhUI2aYKHWxMAuYQ6AEIJzAA#v=onepage&q=Massenmarkt%20Marktbearbeitung&f=false Torsten Kirstges, ''Grundlagen des Reisemittler- und Reiseveranstaltermanagements'', 2010, S. 74]</ref>

Typische Merkmale der Massenproduktion sind [[Akkordarbeit]], [[Schichtarbeit]], [[Fließbandfertigung]], [[Serienfertigung]] oder [[Sortenfertigung]]. Die letzten beiden lassen sich zur Massenfertigung wie folgt unterscheiden:<ref>Günter Wöhe/Ulrich Döring, ''Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre'', 25. Auflage, 2013, S. 336</ref>

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! Fertigungsverfahren
! Charakteristikum
! Beispiel
|-
| [[Serienfertigung]] || mehrere Einheiten verschiedener Produkte auf unterschiedlichen Produktionsanlagen || [[Automobilproduktion]]
|-
| [[Sortenfertigung]] || mehrere Einheiten verschiedener Produkte auf einer Produktionsanlage || [[Buchdruck]]
|-
| [[Massenfertigung]] || hohe Stückzahlen auf einer Produktionsanlage || [[Getränk]]eherstellung
|}

== Arten ==
Massenmärkte existieren dort, wo sehr hohe Nachfrage nach standardisierten Produkten/Dienstleistungen besteht. Das ist unter anderem der Fall in der [[Automobilindustrie]], auf dem [[Energiemarkt]], bei [[Lebensmittel|Lebens-]] und [[Nahrungsmittel]]n, [[Konfektion]]swaren ([[Prêt-à-porter]]), [[Massenmedien]] ([[Fernsehen]], [[Printmedien]], [[Radio]]), [[Massentierhaltung]], im Massengeschäft der [[Kreditinstitut]]e und [[Versicherer]] ([[standardisiertes Privatkundengeschäft]]), im [[Massentourismus]] bei [[Pauschalreise]]n, im [[Massenversand]] der [[Postunternehmen]], im [[Musikgeschäft]] oder auf dem [[Telekommunikationsmarkt]]. Die [[Popmusik]] ist beispielsweise auf massenhafte Verbreitung ausgerichtet. Nach 1945 sorgten die [[Soldatensender]] [[American Forces Network|AFN]] oder [[British Forces Broadcasting Service|BFBS]] und ab 1965 der [[Beatclub]] für deren Durchsetzung am Massenmarkt.<ref>Insa Sjurts (Hrsg.), ''Gabler Lexikon Medien Wirtschaft'', 2004, S. 464</ref>

== Volkswirtschaftliche Aspekte ==
Die jeweilige [[Verhandlungsmacht]] wird durch die Anzahl der Anbieter im Verhältnis zur Anzahl der Nachfrager bestimmt, so dass die [[Marktform]] des [[Polypol]]s den Massenmarkt am ehesten kennzeichnet.<ref>[https://books.google.de/books?id=QXC1DwAAQBAJ&pg=PA83&dq=Massenmarkt+polypol&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwin1pfd5eTpAhXIm6QKHR0wB3kQ6AEIJzAA#v=onepage&q=Massenmarkt%20polypol&f=false Wolfgang Harburger, ''Die Logik der Strategieentwicklung'', 2019, S. 83]</ref> Aber auch [[Monopol]]e funktionierten als Massenmärkte wie etwa bis zur [[Postreform]] im Januar 1995 die [[Deutsche Bundespost]]. Entscheidend ist, dass massenweise Nachfrage besteht, die von einem (Monopol), mehreren (Oligopol) oder vielen (Polypol) Anbietern bedient wird.

Produkte oder Dienstleistungen müssen nicht stets in einem Markttyp verharren, sondern können diesen auch wechseln. Voraussetzungen sind ein sehr hohes [[Marktpotenzial]], das ein größeres [[Marktvolumen]] ermöglicht, und ein geringer werdendes [[Preisniveau]], das mehr [[Soziale Schicht|Käuferschichten]] generiert. Fast jeder Massenmarkt begann einmal als [[Nischenmarkt]], aber nicht jeder Nischenmarkt wird zum Massenmarkt.<ref>[https://books.google.de/books?id=4FOaiA3sAqUC&pg=PA122&dq=Massenmarkt+nischenmarkt&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwja8ayH7OLpAhVotIsKHRfJCr8Q6AEIOzAC#v=onepage&q=Massenmarkt%20nischenmarkt&f=false Pero Mićić, ''Der ZukunftsManager'', 2003, S. 122]</ref> So begann der [[Personal Computer]] mit dem im April 1976 [[marktreife]]n [[Apple I]]<ref>[[Steve Wozniak]], ''iWoz – Computer Geek to Cult Icon: How I invented the personal computer, co-founded Apple, and had fun doing it'', 2006, S. 4 ff.</ref> mit zunächst geringem Marktvolumen auf dem Nischenmarkt. Der PC füllte nicht nur die [[Marktlücke]] der [[Mittlere Datentechnik|mittleren Datentechnik]] in [[Unternehmen]], sondern eroberte auch die [[Privathaushalt]]e. Seine rasant zunehmende Massenproduktion führte zu Preissenkungen, die den PC auch für einkommensschwächere Käuferschichten erschwinglich machten.

Um [[Fixkostendegression]] zu erreichen, wird in Unternehmen die Produktionsmenge ({{enS|''output''}}) bis zur bestehenden [[Kapazität (Wirtschaft)|Kapazitätsgrenze]] bei abnehmenden fixen Stückkosten ausgedehnt. Wird die Kapazität sogar durch [[Erweiterungsinvestition]]en erhöht, setzen sich die [[Größenvorteile]] wachsender [[Betriebsgröße]] durch [[Skaleneffekt]]e in Form zunehmender [[Skalenertrag|Skalenerträge]] ({{enS|''economies of scale''}}) fort. Das Gesetz der Massenproduktion regt daher Unternehmen zu [[Organisches Wachstum|organischem]] [[Unternehmenswachstum]] an, wodurch sich die [[Marktanteil]]e (und [[Marktmacht]]) steigern lassen. Je mehr die Massenproduktion ausgedehnt wird, umso mehr kann ein Unternehmen den Preis dieser Massenprodukte senken. Da die [[Produktion]] größerer Mengen niedrigere [[Kostendeckung|kostendeckende]] Preise erlaubt, kommt es zu einem [[Verdrängungswettbewerb]], der theoretisch im so genannten [[Natürliches Monopol|natürlichen Monopol]] endet.

== Literatur ==
* {{DNB-Portal|Massenmarkt|TYP=Literatur über}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=4169032-1}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Volkswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Wettbewerbstheorie]]
[[Kategorie:Marketinglehre]]
[[Kategorie:Marktforschung]]

Massenmarkt - Versionsgeschichte

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