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'''Marktfolger''' ({{enS|market follower}}) ist das [[Marktverhalten]] eines [[Angebot (Volkswirtschaftslehre)|Anbieters]], das in der [[Anpassung (Betriebswirtschaftslehre)|Anpassung]] an das Verhalten eines [[Marktführer]]s oder [[#Allgemeines|Marktpioniers]] besteht.

== Allgemeines ==
Das Kompositum „Marktfolger“ besteht aus „Markt“ und „Folger“. Der Markt ist der [[Ökonomischer Tausch|ökonomische Ort]], an dem [[Angebot und Nachfrage]] von [[Handelsobjekt]]en zwecks [[Preisbildung]] stattfindet. Die Marktfolge dagegen bezieht sich auf die [[Actio und Reactio|Reaktionen]] und Veränderungen, die als Ergebnis des [[Handel]]s auf dem Markt auftreten und die [[Marktentwicklung]] beeinflussen.

Marktfolger gibt es auf allen Arten von Märkten, dem [[Gütermarkt|Güter-]], [[Devisenmarkt|Devisen-]], [[Geldmarkt|Geld-]], [[Kapitalmarkt|Kapital-]] oder [[Kreditmarkt]]. Marktfolger sind [[Unternehmen]], die sich zeitlich nach einem ''Marktpionier'' [[Marktzutritt]] verschaffen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Marketingstrategien_f%C3%BCr_Marktfolger/JoAkBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=marktfolger&pg=PA6&printsec=frontcover Lars Schildwach, ''Marketingstrategien für Marktfolger'', 2000, S. 6]</ref> Marktpionier ist dasjenige Unternehmen, das sich am Ende der [[Forschung und Entwicklung|Entwicklungs-]] und [[Test]]phase mit der [[Markteinführung]] einen neuen Markt schafft.<ref>Richard Schmalensee, ''Product Differentiation Advantages of Pioneering Brands'', in: [[The American Economic Review]] 72 (3), 1982, S. 3507</ref>

== Strategien ==
Als Marktfolger werden Unternehmen bezeichnet, deren [[Geschäftsmodell]] darauf ausgerichtet ist, das [[Marktpotenzial]] ohne [[Anstrengung]]en zu nutzen. Sie können aus den Erfahrungen eines Marktführers ([[First Mover]]) lernen und sich an dessen Erfolg anhängen, indem sie [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]] oder [[Dienstleistung]]en imitieren oder sich mit gleichartigen Produkten an die [[Marktpreis]]e anpassen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Grundlagen_des_Marketing/qTSjByScseUC?hl=de&gbpv=1&dq=Marktfolger&pg=PA561&printsec=frontcover Philip Kotler/Gary Armstrong/Veronica Wong/John Saunders, ''Grundlagen des Marketing'', Band 1, 2011, S. 561]</ref> Ein Marktfolger kann sich deshalb als [[Preisanpasser]] verhalten. Marktfolger wählen die [[Niedrigpreisstrategie]], um auf einen Marktführer [[Preisdruck]] auszuüben und [[Marktanteil]]e zu erkämpfen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Praxishandbuch_Marketing/uSVxAgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=niedrigpreisstrategie+Preisdruck&pg=PA236&printsec=frontcover Dietmar Pfaff, ''Praxishandbuch Marketing'', 2004, S. 236]</ref> Ist der Marktpreis ein – nicht beeinflussbarer – [[Datenparameter]], agiert der Marktfolger als [[Mengenanpasser]].

== Arten ==
Marktfolger lassen sich in drei Arten einteilen:<ref>[[Philip Kotler]]/Gary Armstrong/Veronica Wong/John Saunders, ''Grundlagen des Marketing'', Band 1, 2011, S. 562</ref>
* ''Kloner'' (von [[Klonen]]) kopieren eng ein Produkt, [[Vertriebsweg]]e oder [[Werbung]] eines Konkurrenten und wollen als [[Trittbrettfahrerproblem|Trittbrettfahrer]] vom Erfolg des Marktführers profitieren.
* ''Nachahmer'' kopieren ebenfalls das Produkt und schaffen ein [[Nachahmerprodukt]], modifizieren jedoch [[Verpackung]], [[Werbung]], [[Preis (Wirtschaft)|Preis]] oder andere Faktoren.
* ''Anpasser'' verbessern Produkte der Konkurrenz in wichtigen Details und suchen eigene Märkte, um einer Konfrontation mit dem Marktführer auszuweichen.
In sämtlichen Fällen sind die Produkte der Konkurrenz das Vorbild für die eigene Marktfolgerstrategie.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Im [[Stackelberg-Duopol]] gibt es eine eindeutige Rollenverteilung zwischen dem Marktführer und dem oder den Marktfolgern, wobei von letzteren keiner die Rolle der Marktführung übernimmt.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Mikro%C3%B6konomie_Wettbewerb_und_strategisc/oedmDwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=marktfolger+anpasser&pg=PA352&printsec=frontcover Markus Thomas Münter, ''Mikroökonomie, Wettbewerb und strategisches Verhalten'', 2018, S. 352]</ref> Die Marktführerschaft ist legitimiert durch ein früheres [[Monopol]] (wie die [[Deutsche Telekom]] bis Dezember 1997), [[Technologieführerschaft]] (etwa [[Intel]]) oder [[Betriebsgröße]]/[[Marktanteil]] (etwa [[Amazon]]).

Marktfolger können [[Gewinnmaximierung]] betreiben, wenn es ihnen bei gegebener [[Ausbringung]] des Marktführers gelingt, eine [[Ausbringungsmenge]] zu produzieren, bei der die [[Grenzkosten]] dem [[Grenzerlös]] entsprechen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Grundz%C3%BCge_der_Mikro%C3%B6konomik/fuQXDQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Marktfolger&pg=PA572&printsec=frontcover Hal R. Varian, ''Grundzüge der Mikroökonomik'', 2016, S. 572]</ref> Erhöht [[Hal R. Varian]] zufolge der Marktfolger seine Ausbringung, so erhöht sich sein [[Umsatzerlös]] infolge des Mehrverkaufs zum Marktpreis.

Der Marktfolger beschäftigt sich mit den Konsequenzen, die sich aus [[Volatilität]]en der Marktpreise ergeben. Der [[Marktanalyse]] geht eine [[Zeitreihenanalyse]] aller [[Marktdaten]] voraus, auf deren Grundlage [[Entscheidung]]en getroffen werden. Dies trifft insbesondere für [[Finanzmarkt|Finanzmärkte]] zu. So können an der [[Wertpapierbörse]] ([[Aktienmarkt]], [[Rentenmarkt]]) [[Anleger (Finanzmarkt)|Anleger]] anhand von Marktfolgeanalysen [[Verhaltensmuster]] erkennen und ihre Anlageentscheidungen hierauf aufbauen. Dazu gehören beispielsweise [[Spekulation (Wirtschaft)|spekulative]] Anlagen, die darauf abzielen, [[Gewinnchance]]n aus kurzfristigen [[Gewinnmitnahme]]n zu realisieren, sowie strategische Investitionen, die längerfristige [[Börsentrend]]s berücksichtigen.

== Literatur ==
* {{DNB-Portal|Marktfolger|TYP=Literatur über}}

== Abgrenzung ==
[[Marktfolge]] und das [[Nomen Agentis]] Marktfolger dürfen nicht verwechselt werden. Die Marktfolge ist eine [[Funktionstrennung]] von [[Vertrieb]] und [[Abwicklung (Finanzmanagement)|Abwicklung]], insbesondere in [[Kreditinstitut]]en.

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Marketing]]
[[Kategorie:Marketinglehre]]
[[Kategorie:Marktpsychologie]]
[[Kategorie:Mikroökonomie]]

Marktfolger - Versionsgeschichte

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