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2021-02-04T18:56:00Z

Marktbearbeitungsstrategien: .

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Unter '''Marktbearbeitung''' ({{enS|''market cultivation''}}) versteht man im [[Marketing]] sämtliche Maßnahmen, einen [[Markt (Wirtschaftswissenschaft)|Markt]] hinsichtlich anderer [[Marktteilnehmer]] und [[Marktvolumen]] bestmöglich mit [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]]/[[Dienstleistung]]en zu versorgen.

== Allgemeines ==
Die [[Unternehmen]] als [[Angebot (Volkswirtschaftslehre)|Anbieter]] müssen durch geeignete Marketing-Maßnahmen dafür sorgen, dass ihre Produkte/Dienstleistungen auf dem [[Relevanter Markt|relevanten Markt]] verkauft werden können. Hierzu müssen sie [[Strategie (Wirtschaft)|Strategien]] entwickeln, die als Marktbearbeitungsstrategien bekannt sind. Diese [[Marktstrategie]]n haben zum Ziel, die [[Bedarf|Bedürfnisse]] der durch [[Marktanalyse]] identifizierten [[Kunde]]ngruppen zu ermitteln und mit den entsprechenden Produkte/Dienstleistungen zu befriedigen. Die Marktbearbeitung zielt auf eine systematische Pflege der Absatzmärkte durch Einsatz von [[Marketinginstrument]]en ab und dient der Markterschließung, [[Marktentwicklung]], [[#Marktdurchdringung|Marktdurchdringung]] und Marktausschöpfung.<ref>Ludwig G. Poth: ''Gabler Marketing Begriffe von A – Z.'' 1999, S. 254. [https://books.google.de/books?id=aMnJBgAAQBAJ&pg=PA262&dq=Marktstrategie+marktst%C3%B6rung&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Marktstrategie%20&f=false (books.google.de)]</ref> Dabei sind alle zur Verfügung stehenden Mittel so konzentriert einzusetzen, dass die höchst mögliche Wirkung am Markt erzielt wird.

== Arten ==
Man unterscheidet zwei hauptsächliche Marktbearbeitungsstrategien, und zwar die undifferenzierte und differenzierte Marktbearbeitung. Die ''undifferenzierte Marktbearbeitung'' (''Marktunifizierung'') geht von der Annahme eines weitgehend homogenen Marktes aus und ignoriert Unterschiede zwischen den einzelnen [[Marktsegment]]en.<ref>Alois Gröne: ''Marktsegmentierung bei Investitionsgütern.'' 1977, S. 38.</ref> Sie bietet den [[Nachfrage (Mikroökonomie)|Nachfragern]] Standardprodukte an.<ref>Rüdiger Pieper (Hrsg.): ''Lexikon Management.'' 1992, S. 244. [https://books.google.de/books?id=zfPQBgAAQBAJ&pg=PA244&dq=Marktbearbeitung+Marktpenetration&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Marktbearbeitung%20Marktpenetration&f=false (books.google.de)]</ref> Beispiel für diese Strategie ist das Angebot von [[Schmierseife]]. Diese Seife kann zum [[Reinigung (Instandhaltung)|Reinigen]] des Fußbodens, zum Waschen von Autos, Geschirr oder Wäsche sowie zur Bekämpfung von [[Blattläuse]]n verwendet werden.

Die ''differenzierte Marktbearbeitung'' (''Marktsegmentierung'') betrachtet dagegen die Teilmärkte als heterogene Absatzgebiete, berücksichtigt ihre individuellen Unterschiede und geht [[zielgruppe]]norientiert vor. Sämtlichen identifizierten Marktsegmenten wird ein nachfrageorientiertes Produkt unterbreitet.<ref>Oliver Kohrmann: ''Mehrstufige Marktsegmentierung zur Neukundenakquisition.'' 2003, S. 81. [https://books.google.de/books?id=CbQkBgAAQBAJ&pg=PA80&dq=undifferenzierte+marktbearbeitung&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=undifferenzierte%20marktbearbeitung&f=false (books.google.de)]</ref> Bei der produktbezogenen Vorgehensweise wird ermittelt, welche Produkte auf dem Markt fehlen. Die fehlenden Produkte werden dann bis zur [[Marktreife]] [[Forschung und Entwicklung|entwickelt]]. Diese Strategie ist beispielsweise auf dem [[Waschmittel]]markt zu erkennen, wo es für jeden Zweck das passende Waschmittel als Pulver oder in flüssiger Form (Vollwaschmittel, Colorwaschmitel, Feinwaschmittel, Waschmittel für weiße oder schwarze Wäsche, Wollwaschmittel, Ökowaschmittel usw.) gibt. Da bei dieser Strategie eine Vielzahl von unterschiedlichen Produkten entwickelt und hergestellt werden muss, ist sie nur für [[Großunternehmen]] interessant.

Bei der ''selektiv differenzierten Marktbearbeitung'' können auch [[kleine und mittlere Unternehmen]] versuchen, nicht alle Marktsegmente abzudecken (wie bei der differenzierten Marktbearbeitung), sondern sich auf ausgewählte Segmente konzentrieren. So forschen nicht alle [[Pharmaunternehmen]] auf sämtlichen medizinischen [[Indikation]]sgebieten, sondern wählen einzelne Gebiete aus (etwa [[Herz-Kreislauf-Erkrankung]]en, [[Schmerzkrankheit]]en). Damit begrenzen sie einerseits die [[Forschungs- und Entwicklungskosten]] und konzentrieren sich andererseits auf die [[Grundlagenforschung]] und [[angewandte Forschung]] in den ausgewählten Teilgebieten.

Bei der ''konzentrierten Marktbearbeitung'' fokussiert sich ein Unternehmen nur auf ein Produkt und versucht bei diesem, [[Marktführer]] oder [[Technologieführer]] zu werden. So kann sich beispielsweise ein [[Heizungsbauer]] aus den verschiedenen [[Heizung]]sarten für die [[Pelletheizung]] entscheiden und konzentriert seine [[Forschung und Entwicklung]] ausschließlich auf diese Heizungsart.

== Marktbearbeitungsstrategien ==
Es gibt folgende Marktbearbeitungsstrategien:<ref>[[Günter Wöhe]]/[[Ulrich Döring]], ''Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre'', 25. Auflage, 2013, S. 383.</ref>

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! Undifferenzierte Marktbearbeitungsstrategie
! Konzentrierte Marktbearbeitungsstrategie
! Differenzierte Marktbearbeitungsstrategie
|-
| [[Massenmarkt]] einheitliches Angebot für alle Nachfrager
| [[Nischenmarkt]] spezielles Angebot für eine [[Zielgruppe]]
| [[Klassenmarkt]] (multipler [[Nischenmarkt]]) spezielle Angebote für verschiedene Zielgruppen
|}

Die Verfolgung der Marktbearbeitungsstrategien bedarf der [[Marktanalyse]], [[Marktbeobachtung]] und [[Marktforschung]].

== Marktdurchdringung ==
Ergebnis der Marktbearbeitung ist die [[Marktdurchdringung]]. Diese [[betriebswirtschaftliche Kennzahl]] kann jeder Anbieter als Verhältnis zwischen den erzielten [[Erlös|Umsatzerlösen]] und dem vorhandenen [[Marktpotenzial]] für sich ermitteln:

:<math>\text{Marktdurchdringung} = \frac{\text{Umsatzerlöse}}{\text{Marktpotenzial}}\times 100</math>

Der Grad der Marktdurchdringung (auch als ''Marktpenetration'' bezeichnet) zeigt an, inwieweit ein Anbieter seine Umsatzmöglichkeiten bereits ausgeschöpft hat. Je niedriger die Umsatzerlöse zum vorhandenen Marktpotenzial sind, umso mehr Marktbearbeitung ist erforderlich und umgekehrt.

== Literatur ==
* J. Becker: ''Grundlagen der Marketingkonzeption.'' Vahlen, München 1983, ISBN 3-8006-0959-2.

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=4349128-5}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Marketing]]
[[Kategorie:Marketinglehre]]
[[Kategorie:Wettbewerbstheorie]]

Marktbearbeitung - Versionsgeschichte

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