https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?action=history&feed=atom&title=MarketingkooperationMarketingkooperation - Versionsgeschichte2026-06-04T23:22:22ZVersionsgeschichte dieser Seite in Wikipedia (Deutsch) – Lokale KopieMediaWiki 1.43.8https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?title=Marketingkooperation&diff=1063682&oldid=previmported>Millbart: Revert auf Version von :Benutzer:Millbart (18:11 Uhr, 8. September 2022). Grund: siehe https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Marketingkooperation&diff=next&oldid=2259984922024-11-06T12:54:22Z<p>Revert auf Version von <a href="/index.php?title=Benutzer:Millbart&action=edit&redlink=1" class="new" title="Benutzer:Millbart (Seite nicht vorhanden)">Benutzer:Millbart</a> (18:11 Uhr, 8. September 2022). Grund: siehe https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Marketingkooperation&diff=next&oldid=225998492</p>
<p><b>Neue Seite</b></p><div>'''Marketingkooperationen''' bezeichnen die Zusammenarbeit mindestens zweier [[Organisation]]en auf der [[Wertschöpfung (Wirtschaft)|Wertschöpfungsstufe]] des [[Marketing]] mit dem Ziel, durch die Bündelung spezifischer [[Fähigkeit|Kompetenzen]] und/oder [[Ressourcen]] [[Marktpotenzial]]e auszuschöpfen.<br />
<br />
Marketingkooperationen machen immer dann Sinn, wenn sich die unterschiedlichen Marketingziele zweier [[Unternehmen]] in einer konkreten Leistung/Maßnahme für den End[[kunde]]n in Einklang bringen lassen. Entscheidend ist, dass durch die Kooperation eine [[Win-Win]]-Situation hergestellt wird, mit klarem [[Nutzen (Wirtschaft)|Nutzen]] für den Endkunden und beide Partner.<br />
<br />
Marketingkooperationen erweitern dadurch die Perspektive des Marketing: Während es beim Marketing im Allgemeinen um die optimale Gestaltung der Beziehungen zwischen einem Unternehmen und seinen bestehenden sowie potenziellen Kunden geht, werden bei Marketingkooperationen die Marketingaktivitäten daraufhin überprüft, inwiefern sich durch die Einbindung eines Partners die Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden verbessern lassen.<br />
<br />
Im selben Zusammenhang werden unter anderem auch die folgenden Begriffe verwendet: ''Marketing-Allianz'', ''Co-Marketing'', ''Kooperationsmarketing'' und ''Cross-Marketing'' bzw. speziell auf Marken bezogen [[Markenallianz]]en.<br />
<br />
== Bedeutung ==<br />
<br />
Die Bedeutung von Kooperationen hat in den vergangenen Jahren deutlich zugenommen: Unternehmen erkennen hierin einen Ansatz zur Realisierung von Wachstumspotenzialen, die sie aufgrund fehlender Kompetenzen alleine nicht realisieren können. Im Zuge der großen [[Mergers & Acquisitions]]-Welle gegen Ende der neunziger Jahre wurde deutlich, dass Kooperationen (insbesondere auf der Wertschöpfungsstufe des Marketing) häufig den weitaus flexibleren und kurzfristig wirkungsvolleren Ansatz für gemeinsames Wachstum darstellen als [[Unternehmenszusammenschluss|Unternehmenszusammenschlüsse]] bzw. -käufe.<br />
<br />
Studien zeigen, dass Unternehmen auch weiterhin von einer steigenden Bedeutung von Marketingkooperationen ausgehen<ref>Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: [http://www.handelsblatt.com/unternehmen/management/marketing-kooperation-zwei-von-drei-allianzen-scheitern/2822060.html Zwei von drei Allianzen scheitern], Handelsblatt, 14. Juni 2007.</ref> – auch in Zeiten der Finanz- und Wirtschaftskrise.<ref>Noshokaty, Döring & Thun: {{Webarchiv|url=http://www.absatzwirtschaft.de/Content/Wissen/Kooperatives-Marketing/_pv/_p/1003297/_t/ft/_b/67762/default.aspx/mit-welchen-erwartungen-kooperieren-unternehmen-in-der-krise.html |wayback=20090625235157 |text=Marketingkooperationen in der Krise? - Ergebnisse einer branchenübergreifenden Studie |archiv-bot=2019-04-30 00:06:40 InternetArchiveBot }}, Absatzwirtschaft Online, 14. Mai 2009.</ref><br />
<br />
== Ziele ==<br />
<br />
Im Wesentlichen lassen sich vier Ziele von Marketingkooperationen unterscheiden:<br />
* Aufbau bzw. Stärkung von [[Marke (Marketing)|Marke]]/[[Image]] durch gemeinsame Kommunikationsmaßnahmen<br />
* Zugang zu neuen [[Markt|Märkten]]/Kunden durch Direktansprache der Kunden des Partners oder Nutzung der Distributionspunkte des Partners<br />
* Steigerung der [[Kundenbindung]] durch Ansprache der eigenen Kunden mit Mehrwert-Angeboten des Partners<br />
* Senkung von Marketingkosten durch Bündelung von Marketingmaßnahmen.<br />
<br />
Diese Ziele werden manchmal einzeln, in vielen Fällen jedoch in einer Kombination verfolgt.<br />
<br />
== Erscheinungsformen ==<br />
<br />
Marketingkooperationen treten in den unterschiedlichsten Facetten auf, so zum Beispiel in Form von:<br />
* Gemeinsame [[Produktentwicklung]]/„[[Co-Branding]]“<br />
* Gemeinsame [[Kommunikation]]/„Co-Advertising“<br />
* Gemeinsame Vermarktungsmaßnahmen/„[[Cross-Promotion|Co-Promotion]]“<br />
* [[Produktbündelung]]en<br />
* [[Sponsoring]]<br />
* [[Branded Entertainment]]<br />
* [[Produktplatzierung]]<br />
* [[Vertriebspartnerschaft]]en<br />
* [[Lizenzierung]]<br />
* [[Local Branding]]<br />
<br />
== Beispiele ==<br />
* [[Unilever]]s Speiseeismarke [[Langnese-Speiseeis|Langnese]] Cremissimo kooperiert mit bekannten Lebensmittelmarken (z.&nbsp;B. [[Milka (Marke)|Milka]], [[Toblerone]], [[Batida de Coco]]), um sich gegenüber Wettbewerbern zu behaupten und schneller auf neue Trends reagieren zu können. Eine erfolgreiche Strategie, wie das Beispiel „Milka Cremissimo“ zeigt. Es war einen Monat nach Kampagnenstart das meistverkaufte Eis im Lebensmittelhandel in Deutschland.<ref>Cremissimo Publikumspresse, {{Webarchiv|url=http://www.cremissimo.de/_upload/presse/Cremissimo_Publikumspresse_MilkaPannaCotta.pdf |wayback=20070927222101 |text=Wie Langnese Cremissimo zu Milka Kuhflecken kam |archiv-bot=2019-04-30 00:06:40 InternetArchiveBot }}, Januar 2002.</ref><ref>R. Willhardt: ''Das seltsame Paarungsverhalten von Marken.'' In: ''Absatzwirtschaft.'' Zeitschrift für Marketing, Juli 2007, S. 40–43.</ref><br />
* Der südkoreanische Elektronik-Hersteller [[LG Electronics]] hat sich mit der Luxusmarke [[Prada]] zusammengetan, um mit einem unter der Marke ''Prada'' vermarkteten Produkt besser den Markt der Premium-Mobilfunkgeräte bedienen zu können. Aus der Zusammenarbeit entstand das „PRADA phone by LG 3.0“, das auch von beiden Partnern gemeinsam vermarktet wird.<ref>LG Electronics: [http://www.lg.com/de/mobiltelefone/alle-lg-mobiltelefone/LG-PRADA-phone-by-LG-3.0.jsp PRADA phone by LG 3.0], 2011.</ref><br />
* Eine europaweite Partnerschaft mit Schwerpunkt Kommunikation schlossen [[Opel]] und Mango rund um die Tigra TwinTop-Kampagne „Every street is a catwalk“. Die Kooperation umfasst gemeinsame Marketingkommunikation, Veranstaltungen/PR-Aktivitäten und Promotionmaßnahmen.<ref>Opel Website, {{Webarchiv|url=http://www2.opel.de/mango |wayback=20070716190211 |text=Tiagracouture & Mango |archiv-bot=2019-04-30 00:06:40 InternetArchiveBot }}, 2007.</ref><br />
* Im Rahmen einer langfristigen Partnerschaft entwickeln die beiden US-amerikanischen Unternehmen [[Apple]] und [[Nike (Unternehmen)|Nike]] Produkte unter dem Label Nike+iPod und vermarkten diese gemeinsam. Das „Nike + [[iPod]] Sport Kit“ schafft eine Verbindung zwischen der Nike+ Kollektion und Apples MP3-Player iPod nano, über die Zeit, Strecke, Energieumsatz und Geschwindigkeit auf den Player übertragen werden können.<ref>Apple-Website, [http://www.apple.com/de/ipod/nike Nike + iPod], 2007.</ref><br />
* 25 Markenhersteller der [[Büromaterial|PBS]]-Industrie ([[3M]], [[ACCO (Büroartikelhersteller)|Acco]], [[Avery Dennison Zweckform Office Products Europe|Avery Zweckform]], [[BIC Group|BIC]], [[Brother (Unternehmen)|Brother]], Dahle, [[Durable]], [[Sanford (Schreibprodukte)|Dymo]], [[edding]], [[ELBA (Unternehmen)|Elba]], Exacompta Clairefontaine, [[Faber-Castell]], [[Herma GmbH|Herma]], [[Hermann Schwelling Maschinenbau|HSM]], [[Leitz (Unternehmen)|Leitz]], Magnetoplan, [[Jakob Maul|Maul]], [[Mondi]], Oxford, [[Pelikan AG|Pelikan]], [[Pritt]], Sigel, [[Staedtler]], [[tesa]], [[Uhu (Klebstoff)|Uhu]]) kooperierten bis 2020<ref>{{Internetquelle |autor=red |url=https://www.pbs-business.de/news/lieferanten/15-05-2020-office-gold-club-stellt-aktivitaeten-ein/ |titel=Office Gold Club stellt Aktivitäten ein |datum=2020-05-15 |abruf=2020-07-20 |sprache=de-DE}}</ref> in Deutschland und Österreich unter dem Namen Office Gold Club. Unter diesem gemeinsamen Dach sprachen sie mit unterschiedlichen Kommunikationsmaßnahmen (Roadshows, PR, Mailings) den gewerblichen Einkauf für [[Büromaterial|Bürobedarf]] an.<ref>Handelsblatt, [http://www.handelsblatt.com/stifte-kaufen-mit-goldkarte;2263994 Handelsblatt], 2009.</ref><ref>Deutschlandradio, [http://www.dradio.de/dlf/sendungen/firmen/608234/ Deutschlandradio], 2007.</ref><br />
<br />
== Quellen ==<br />
<references /><br />
<br />
== Weblinks ==<br />
* Louis P. Bucklin, Sengupta Sanjit: [http://groups.haas.berkeley.edu/marketing/PAPERS/PBUCKLIN/organ.txt ''Organizing Successful Co-Marketing Alliances.''] In: ''Journal of Marketing.'' v57, n2 (Apr 1993), S. 32–46. (englisch)<br />
<br />
== Literatur ==<br />
* T. Meyer, M. Schade: ''Cross-Marketing – Allianzen, die stark machen: Mit Partnern schneller erfolgreich werden.'' Business Village, Göttingen 2007, ISBN 978-3-934424-85-2.<br />
* G. Schuh, Th. Friedli, M. A. Kurr: ''Kooperationsmanagement. Systematische Vorbereitung – gezielter Aufbau – entscheidende Erfolgsfaktoren.'' Hanser 2005, ISBN 3-446-40036-2<!-- auch mit falscher ISBN 3-466-40036-2 -->.<br />
* A. Vilmar: ''Markenkooperationen, Kooperationsmarketing – Strategien und Entscheidungshilfen für die Praxis.'' Varus 2006, ISBN 3-928475-86-X.<br />
* J. Zentes, B. Swoboda, D. Morschett: ''Kooperationen, Allianzen und Netzwerke. Grundlagen – Ansätze – Perspektiven.'' Gabler, 2005, ISBN 3-409-21985-4.<br />
* P. Branz: ''Effizienz und Effektivität von Marketingkooperationen.'' Eul Verlag, 2009, ISBN 978-3-89936-771-3.<br />
<br />
<br />
[[Kategorie:Marketing]]<br />
[[Kategorie:Markenführung]]<br />
[[Kategorie:Unternehmensart]]</div>imported>Millbart