imported>Nina am 30. Dezember 2024 um 19:13 Uhr

2024-12-30T19:13:13Z

Neue Seite

'''Management by Results''' ({{deS|„Führung durch Ergebniskontrolle“}}) ist in der [[Managementlehre]] und [[Personalführung]] der [[Anglizismus]] für eine [[Führungstechnik]], bei der die [[Gewinn]]orientierung im Vordergrund steht.

[[Management]] dient dazu, die wirtschaftliche und soziale [[Wirtschaftlichkeit|Effizienz]] der [[Unternehmensprozess]]e zu gewährleisten.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Management_Lexikon/OaJsDwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&pg=PA300&printsec=frontcover Peter Conrad, ''Führungsqualität'', in: Rolf Bühner (Hrsg.), ''Management-Lexikon'', 2001, S. 296]</ref> [[Menschenführung]] ist jede [[ziel]]bezogene, interpersonelle Verhaltensbeeinflussung mit Hilfe von [[Kommunikation]]sprozessen.<ref>Robert Tannenbaum/Irving R Weschler/Fred Masarik, ''Leadership and Organization: A Behavioral Science Approach'', 1961, S. 24</ref> Führungstechniken sind Vorgehensweisen und Maßnahmen der [[Personalführung]] in [[Personenvereinigung]]en ([[Unternehmen]], [[Behörde]]n, [[Ministerium|Ministerien]]) zur Verwirklichung vorgegebener Ziele ([[Unternehmensziel]]e, [[Staatsziel]]e), der Gestaltung der Führungssituation und der Behandlung der Mitarbeiter.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Kompakt_Lexikon_HR/j6whBAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&pg=PA52&printsec=frontcover Springer Fachmedien Wiesbaden (Hrsg.), ''Kompakt-Lexikon HR'', 2013, S. 52]</ref>

Den vorgegebenen Zielen werden die korrespondierenden [[Führungsziel]]e der [[Führungskraft (Führungslehre)|Führungskräfte]] untergeordnet, die diese mit Hilfe von Führungstechniken zu erreichen versuchen.

== Inhalt ==
''Management by Results'' ist ergebnisorientierte [[Unternehmensführung]], wobei [[Arbeitsergebnis]]se als [[Leistungsziel]]e für die [[Arbeitsleistung]] vorgegeben werden.<ref>Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, ''Lexikon der Unternehmensführung'', 1973, S. 163 f; ISBN 3-470561915</ref> Es erfordert eine systematische [[Unternehmensplanung]], eine Personalführung durch [[Arbeitsmotivation]] ([[Management by Motivation]]) und einen stetigen [[Soll-Ist-Vergleich]] mit [[Abweichungsanalyse]]. Dabei werden die [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]] und [[Dienstleistung]]en darauf untersucht, ob sie angemessene [[Gewinnmarge]]n erbringen ([[Cashcow]]s, [[Schnelldreher]]) und auf [[Wachstumsmarkt|Wachstums-]] oder [[Zukunftsmarkt|Zukunftsmärkten]] vertrieben werden. Bei den [[Kosten]] müssen die [[Kostenstruktur]]en auf [[Kostensenkung]]spotenziale untersucht werden.<ref>Fritz Neske, ''Management by Results'', in: Fritz Neske/Markus Wiener (Hrsg.), ''Management-Lexikon'', Band II, 1985, S. 768; ISBN 3-886400093</ref> Aus der Erfüllung der Subziele Kostensenkung und Steigerung der [[Umsatzerlös]]e ergibt sich letztlich auch die Erfüllung des Ziels der [[Gewinnmaximierung]], das vom ''Management by Results'' angestrebt wird.

== Weitere „Management by“-Techniken ==
Es gibt eine Vielzahl dieser Führungstechniken<ref>Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, ''Lexikon der Unternehmensführung'', 1973, S. 145 ff.</ref>, von denen die wichtigsten erwähnt werden:<ref>[https://books.google.de/books?id=fDCcBgAAQBAJ&newbks=0&printsec=frontcover&pg=PA1416&dq=F%C3%BChrungstechnik+lexikon&hl=de&redir_esc=y#v=onepage&q=F%C3%BChrungstechnik%20lexikon&f=false Eggert Winter/Ute Arentzen, ''Gabler Wirtschafts-Lexikon'', Band 4, 1997, S. 2529]</ref>

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! [[Führungstechnik]]
! wesentliches [[Merkmal]]
|-
| [[Management by Delegation]]
| [[Delegation (Organisationskonzept)|Delegation]] von [[Aufgabe (Pflicht)|Aufgaben]], [[Kompetenz (Organisation)|Kompetenzen]] und [[Verantwortung (Organisation)|Verantwortung]]
|-
| [[Management by Exception]]
| [[Entscheidung]]en werden nur für [[Ausnahme]]fälle getroffen
|-
| [[Management by Motivation]]
| Schwerpunkt liegt auf der [[Arbeitsmotivation]]
|-
| [[Management by Objectives]]
| im Mittelpunkt stehen [[Zielvorgabe]]n für [[Leistungsziel]]e
|-
| [[Management by Participation]]
| im Vordergrund steht die [[Partizipation]] (Teilhabe) der Mitarbeiter <br /> am [[Entscheidungsprozess|Entscheidungs-]] und [[Geschäftsprozess]]
|-
| Management by Results
| Kern ist das vorgegebene [[Arbeitsergebnis]]
|}

Im Regelfall steht bei jeder Führungstechnik lediglich ein [[Merkmal]] des [[Führungsprozess]]es im Vordergrund.

== Organisatorische Aspekte ==
[[Frederick Winslow Taylor]] ging 1911 noch vom „Management by Direction and Control“ ({{deS|„Führung durch [[Arbeitsanweisung]] und [[Kontrolle]]“}}) aus.<ref>Frederick Winslow Taylor, ''The Principles of Scientific Management'', 1911, [[passim]]</ref> Die erste entwickelte „Management-by“-Technik im organisatorischen Sinne war das 1954 von [[Peter F. Drucker]] vorgestellte ''Management by Objectives''.<ref>Peter F. Drucker, ''The Practise of Management'', 1954, S. 1 ff.; ISBN 978-0060110956</ref> Sukzessive kam es zu weiteren Varianten, die ein bestimmtes Merkmal in den Vordergrund stellten. Die erste Publikation zum ''Management by Results'' erschien 1961, worin der Autor unter „Results“ die Gewinne der [[Zukunft]] oder [[Ertrag]]sziele verstand.<ref>Edward C. Schleh, ''Management by Results: The Dynamicas of Profitable Management'', 1961, [[passim]]</ref>

Zwischen den „Management-by“-Techniken gibt es mehrere Abhängigkeiten und Gemeinsamkeiten. [[Management by Objectives]] und Management by Results ähneln sich, [[Management by Delegation]] wiederum setzt ''Management by Objectives'' voraus.<ref>Fritz Neske, ''Management by Communication and Participation'', in: Fritz Neske/Markus Wiener (Hrsg.), ''Management-Lexikon'', Band II, 1985, S. 764</ref> Während bei ''Management by Objectives'' Ziele gesetzt werden, gibt die Führungstechnik ''Management by Results'' Arbeitsergebnisse vor.<ref>Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze, ''Lexikon der Unternehmensführung'', 1973, S. 163</ref>

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=4168750-4}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Führungsinstrument]]
[[Kategorie:Management]]
[[Kategorie:Managementlehre]]
[[Kategorie:Planung und Organisation]]
[[Kategorie:Englische Phrase]]

Management by Results - Versionsgeschichte

imported>Nina am 30. Dezember 2024 um 19:13 Uhr