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'''Karl Pinczolits''' (* [[25. März]] [[1958]]) ist ein österreichischer [[Unternehmensberater]]. Von 1998 bis 2020 war er [[Fachhochschule|Fachhochschul]]-Professor und Fachbereichsleiter an der [[Fachhochschule Wiener Neustadt]]. Pinczolits betätigt sich als Buchautor und schreibt Artikel zum Thema Vertrieb und Verkauf. <br />
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== Biographie ==<br />
Karl Pinczolits wuchs in [[Hornstein (Burgenland)|Hornstein]] im Burgenland auf. Ab 1972 besuchte er in Wien eine [[Höhere Technische Lehranstalt]] und [[Matura|maturierte]] im Jahr 1978. Danach studierte er Marketing an der [[Wirtschaftsuniversität Wien]]. Das Studium schloss er 1983 mit einer [[Diplomarbeit]] zu einem ''Marketingkonzept für technisch wissenschaftliche Anwendungssoftware gezeigt am Beispiel eines interaktiven graphischen Systems'' bei [[Hans Robert Hansen]] ab<ref name="OENB-AC01872485-1983" /> und [[Promotion (Doktor)|promovierte]] ebendort im Jahr 1986, der Titel seiner [[Dissertation]] ist ''Entwicklung der Kommunikationstechnologien in Österreich unter besonderer Berücksichtigung des neuen Mediums Bildschirmtext.''<ref name="OENB-AC00339394-1986" /> Parallel zum Studium arbeitete er als Vertriebsmitarbeiter bei [[Siemens]].<br />
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Seit 1978 ist Pinczolits im Verkauf, im Management oder als Berater im Vertrieb und Marketing tätig. Er beriet amerikanische, europäische und japanische Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien/Umsatzsteigern. Seit 1991 ist er als selbstständiger [[Unternehmensberater]] tätig. Zu Jahresbeginn 1995 übernahm er als geschäftsführender und einziger Gesellschafter die bestehende [[Firma]] ''Info-Consult Unternehmens- und Managementberatung GesmbH.<!--sic! Der Punkt ist Teil der Firmenbezeichnung.-->,'' firmierte auf ''MCD-Management Consulting&nbsp;& Development Ges.m.b.H.'' (kurz: ''MCD-GmbH''<ref>[https://www.pinczolits.at/impressum/ ''Impressum.''] In: ''pinczolits.at.'' Website des ''Instituts für Vertrieb – Management Competence Development'' von Karl Pinczolits, ohne Datum, abgerufen am 18. Jänner 2020.</ref>) und brachte seine bis dahin als nicht protokolliertes Einzelunternehmen betriebene ''Manager-Schulung'' ein.<ref>''MCD-Management Consulting&nbsp;& Development Ges.m.b.H.,'' FN&nbsp;109954y. Auszug mit historischen Daten aus dem [[Firmenbuch]] zum Stichtag 18. Jänner 2021. (Anm.: Die Geschäftsführende Gründungsgesellschafterin war Mag.&nbsp;Marina Mollatz (*&nbsp;1960), die nicht mit Dr.&nbsp;Marina Pinczolits identisch ist, wiewohl sich letztere unter anderem in ihrem Eintrag {{Toter Link |datum=2022-03 |url=https://at.linkedin.com/public-profile/in/marina-pinczolits-benczak-dr-069a8aba |text=''Marina Pinczolits-Benczak, Dr.'' |archivebot=2022-03-08 03:51:46 InternetArchiveBot}} auf LinkedIn als Gründerin und Geschäftsführerin des Unternehmens darstellt.)</ref> Sitz der Gesellschaft ist in [[Eisenstadt]].<ref>[https://www.firmenabc.at/mcd-management-consulting-development-ges-m-b-h_IBbk ''MCD-Management Consulting&nbsp;& Development Ges.m.b.H.,'' FN&nbsp;109954y.] Letztgültige Firmendaten gemäß [[Firmenbuch]]. In: ''firmenabc.at,'' abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref><br />
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Seine Bücher beschäftigen sich mit dem Thema der Leistungssteigerung im Vertrieb und Verkauf, wofür er eine eigene Methode des „Schlagzahlmanagements“ entwickelt hat. In seinem Buch ''Was Profis im Verkauf besser machen'' beschreibt er, wie Verkäufer ihre Performance steigern könnten. In ''Der Schlagzahlmanager'' beschreibt er wie die Leistung von Verkäufern durch den Einsatz von Managementwerkzeugen verbessert werden könne. In ''Der befreite Vertrieb'' beschreibt er wie die Leistung der Vertriebsorganisation gesteigert werden könne. In ''Schlagzahlmanagement'' werden Methoden beschrieben, die zu einer Leistungssteigerung führen sollen. Seit 2003 wurden von ihm die Studien ''Produktivität im Vertrieb,'' ''Best Sales Performance,'' ''Die Produktivität von Verkäufern und Verkaufsleitern,'' ''Sales Radar'' und ''Die Produktivität von Spitzenverkäufern'' publiziert.<br />
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== Diplomarbeitsfall Christine Aschbacher ==<br />
Im Jänner 2021 geriet Pinczolits als Betreuer der Diplomarbeit [[Christine Aschbacher]]s, zu diesem Zeitpunkt die österreichische Arbeitsministerin, in die Medien. Im Jahr 2006 hatte diese – noch unter dem Namen Kowald – die Arbeit an der FH Wiener Neustadt vorgelegt und sie war von Pinczolits mit der Bestnote „Sehr gut“ bewertet worden. 2021 stellte der „Plagiatsjäger“ [[Stefan Weber (Kommunikationswissenschaftler)|Stefan Weber]] fest, dass die Arbeit den bei der Einreichung geltenden wissenschaftlichen Ansprüchen nicht gerecht wird. In weiten Teilen stelle sie ein [[Plagiat]] dar, die eigenen Textteile zeichnen sich zudem durch mangelnde Deutschkenntnisse aus.<ref>[[Stefan Weber (Kommunikationswissenschaftler)|Stefan Weber]]: [https://plagiatsgutachten.com/blog/diplomarbeit-christine-aschbacher/ ''Plagiate, falsche Zitate, mangelnde Deutschkenntnisse: Diplomarbeit der österreichischen Ministerin Christine Aschbacher unterbietet alle wissenschaftlichen Standards.''] In: ''plagiatsgutachten.com – Blog für wissenschaftliche Redlichkeit,'' 7. Jänner 2021, abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref><ref>Martina Madner: [https://www.tagblatt-wienerzeitung.at/nachrichten/politik/oesterreich/2088107-Plagiatsvorwuerfe-FH-Wiener-Neustadt-hat-Ermittlungen-gestartet.html ''Plagiatsvorwürfe: Die Ermittlungen der FH Wiener Neustadt können Monate dauern.''] In: ''[[Wiener Zeitung]]''. 12. Jänner 2021, abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref> Auch bei der 2020 eingereichten Dissertation, mit der Pinczolits nichts zu tun hatte, wurden schwere handwerkliche Fehler festgestellt.<ref>{{Internetquelle |url=https://plagiatsgutachten.com/blog/dissertation-aschbacher/ |titel=Kauderwelsch, Unsinn & Plagiat auch in der Doktorarbeit von Aschbacher |werk=DOZ. DR. STEFAN WEBER |datum=2021-01-08 |abruf=2021-01-29 |sprache=de}}</ref> Aschbacher trat nach Bekanntwerden der Vorwürfe als Ministerin zurück. Die Fachhochschule leitete ein Ermittlungsverfahren ein, das den Sachverhalt aufklären soll.<ref>[https://presse.fhwn.ac.at/News_Detail.aspx?id=122926 ''Plagiatsvorwürfe: Ermittlungsverfahren wurde eingeleitet.''] In: ''presse.fhwn.ac.at.'' Presseaussendung der FH Wiener Neustadt, 12. Jänner 2021, abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref> Pinczolits äußerte sich öffentlich nicht zu den Vorgängen.<br />
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== Publikationen ==<br />
<!--Sortierung chronologisch--><br />
* ''Marketingkonzept für technisch wissenschaftliche Anwendungssoftware gezeigt am Beispiel eines interaktiven graphischen Systems.'' Diplomarbeit. Wirtschaftsuniversität Wien, 1983.<ref name="OENB-AC01872485-1983">Karl Pinczolits: ''Marketingkonzept für technisch wissenschaftliche Anwendungssoftware gezeigt am Beispiel eines interaktiven graphischen Systems.'' Diplomarbeit. Wirtschaftsuniversität Wien, 1983: [https://data.onb.ac.at/rec/AC01872485 ''Signatur/Inv-Nr. etc.: 1231182-C NEU MAG.''] Bucheintrag an der [[Österreichische Nationalbibliothek|Österreichischen Nationalbibliothek]], abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref><br />
* ''Entwicklung der Kommunikationstechnologien in Österreich unter besonderer Berücksichtigung des neuen Mediums Bildschirmtext.'' Dissertation. Wirtschaftsuniversität Wien, 1986.<ref name="OENB-AC00339394-1986">Karl Pinczolits: ''Entwicklung der Kommunikationstechnologien in Österreich: Unter besonderer Berücksichtigung des neuen Mediums Bildschirmtext.'' Dissertation. Wirtschaftsuniversität Wien, 1986: [https://data.onb.ac.at/rec/AC00339394 ''Signatur/Inv-Nr. etc.: 1260736-C NEU MAG.''] Bucheintrag an der [[Österreichische Nationalbibliothek|Österreichischen Nationalbibliothek]], abgerufen am 18. Jänner 2021.</ref><br />
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'''Bücher:'''<br />
* ''Der Schlagzahlmanager. Arbeitsleistungen im Vertrieb messen und steigern.'' Campus, Frankfurt am Main/New York 1998, ISBN 3-593-360535.<br />
* ''Der befreite Vertrieb. Mit einer Zeltorganisation individuelle Wege zum Kunden finden.'' Campus, Frankfurt am Main/New York 2003, ISBN 978-3-593-37196-2.<br />
* ''Schlagzahlmanagement. Die Aktivitäten von heute sind der Umsatz von morgen.'' Facultas-WUV, Wien 2008, ISBN 978-3-7089-0144-2.<br />
* ''Was Profi-Verkäufer besser machen. Fünf Faktoren für Ihren Erfolg.'' Campus, Frankfurt am Main/New York 2010, ISBN 978-3-593-39325-4.<br />
* ''Rosinenpicker, Diven, Regenmacher. Verkäufer klassifizieren und zu optimaler Leistung führen.'' Campus, Frankfurt am Main/New York 2013, ISBN 978-3-593-39830-3.<br />
* ''Der initiative Verkäufer. Die geheimen Treiber des Verkaufserfolgs.'' Campus, Frankfurt am Main/New York 2016, ISBN 978-3-593-50509-1.<br />
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'''Studienbände:'''<br />
<!--Nur die Studienbände, die auch in der DNB gelistet sind.--><br />
* ''Benchmarks, Steuerung&nbsp;& Produktivität im Vertrieb. Mit neuen Geschäftsmodellen Produktivität erhöhen und Gewinne steigern. Auftrieb im Vertrieb sichern durch Produktivitätsmessungen und praktikable Kennzahlen.'' Studie Best sales performance. [[Österreichisches Produktivitäts- und Wirtschaftlichkeits-Zentrum|ÖPWZ]], Wien 2003.<br />
* ''Produktivität von Verkäufer-innen und Verkaufsleiter-innen 2006.'' Österreichweite Befragung eines Vertriebsleiterpanels des Instituts für Marktforschung im Vertrieb an der Fachhochschule Wiener Neustadt (=&nbsp;Studie 06). FH Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2006, ISBN 978-3-9502195-1-7.<br />
* ''Produktivität im Vertrieb und Verkauf 2008/2009. Befragung eines Vertriebsleiterpanels im deutschsprachigen Raum.'' Mit Marina Pinczolits und Daniela Vevera. FH Wiener Neustadt für Wirtschaft und Technik, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2008, ISBN 978-3-9502195-6-2.<br />
* ''Produktivität von Spitzenverkäufern. Eine qualitative Befragung&nbsp;– 2010.'' Gemeinsam mit Marina Pinczolits, Daniela Vevera. Fachhochschule Wiener Neustadt, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2010, ISBN 978-3-9502195-8-6.<br />
* ''Produktivität von Verkaufsleitern. Eine qualitative Befragung&nbsp;– 2011.'' Gemeinsam Gemeinsam mit Marina Pinczolits, Daniela Vevera, Petra Weiss. Fachhochschule Wiener Neustadt, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2011, ISBN 978-3-9502195-9-3.<br />
* ''Produktivität im Vertrieb. Führen von leistungsschwachen Verkäufern. Eine qualitative Befragung&nbsp;– 2012.'' Gemeinsam mit Marina Pinczolits, Daniela Vevera, Petra Weiss. Fachhochschule Wiener Neustadt, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2012, ISBN 978-3-9503251-0-2.<br />
* ''Produktivität im Vertrieb. Führen von leistungsschwachen Verkäufern im Finanzdienstleistungsvertrieb. Eine qualitative Befragung&nbsp;– 2012.'' Gemeinsam mit Christian Rottensteiner. Fachhochschule Wiener Neustadt, Fachbereich: Marktkommunikation und Vertrieb. Wiener Neustadt 2013, ISBN 978-3-9503251-1-9.<br />
<br />
== Weblinks ==<br />
* {{DNB-Portal|124454135}}<br />
* [https://www.pinczolits.at/ ''Institut für Vertrieb – Management Competence Development.''] Berufliche Website von Karl Pinczolits.<br />
* {{Webarchiv |url=http://www.pinczolits.at/Karl_Pinczolits_files/LEBENSLAUF%20KP%202010.pdf |wayback=20120304032750 |text=''Lebenslauf: Mag. Dr. Prof. (FH) Karl Pinczolits''}} in der Fassung 2010 (PDF). In: Website des ''Instituts für Vertrieb – Management Competence Development.''<br />
<br />
== Einzelnachweise ==<br />
<references /><br />
{{Normdaten|TYP=p|GND=124454135|VIAF=15705413}}<br />
<br />
{{SORTIERUNG:Pinczolits, Karl}}<br />
[[Kategorie:Unternehmensberater]]<br />
[[Kategorie:Hochschullehrer (Fachhochschule Wiener Neustadt)]]<br />
[[Kategorie:Unternehmer (Österreich)]]<br />
[[Kategorie:Österreicher]]<br />
[[Kategorie:Geboren 1958]]<br />
[[Kategorie:Mann]]<br />
<br />
{{Personendaten<br />
|NAME=Pinczolits, Karl<br />
|ALTERNATIVNAMEN=<br />
|KURZBESCHREIBUNG=österreichischer Unternehmensberater und Wirtschaftsprofessor<br />
|GEBURTSDATUM=25. März 1958<br />
|GEBURTSORT=<br />
|STERBEDATUM=<br />
|STERBEORT=<br />
}}</div>imported>TaxonBot