imported>Saehrimnir: /* Nebendienstleistungen */ BKL Fix

2026-04-13T17:25:29Z

Nebendienstleistungen: BKL Fix

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{{Dieser Artikel|befasst sich mit dem kaufmännischen Beruf; die Auslandsvertretung eines Staates zur Abwicklung von gegenseitigen Handelsbeziehungen siehe [[Handelsattaché]].}}

Der '''Handelsvertreter''' ist gemäß {{§|84|hgb|juris}} Abs. 1 [[Handelsgesetzbuch|HGB]] ein [[Absatzhelfer]], der als [[Selbständigkeit (beruflich)|selbständiger]] [[Gewerbetreibender]] ständig damit betraut ist, für einen anderen [[Unternehmer]] [[Geschäft (Wirtschaft)|Geschäfte]] zu vermitteln oder in dessen Namen abzuschließen. Er erhält für seine Vermittlungstätigkeit eine [[Provision]]. Handelsvertreter kann eine [[natürliche Person]] oder eine [[juristische Person]] sein. Ein Handelsvertreter muss selber kein [[Kaufmann]] sein. Handelsvertreter werden häufig auch als ''Agent'' bezeichnet. Der Handelsvertreter ist ein Organ des [[Vertrieb]]s.

== Abgrenzung ==
[[Datei:Absatzmittler nach Tätigkeit.svg|mini|hochkant=1.4|Abgrenzung des Handelsvertreters von [[Handelsmakler]] und [[Kommissionär]]]]

Die Absatzhelfer unterscheiden sich erheblich voneinander.<ref>Karl-Heinz Thume, Jens-Berghe Riemer, Ulrich Schürr, Klaus Otto, Andreas Schröder: [https://books.google.de/books?id=OgJ4DwAAQBAJ&pg=PT116&dq=handelsvertreter+Kommission%C3%A4r&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiLuYiAmK7fAhWIK1AKHX7sATwQ6AEINjAC#v=onepage&q=handelsvertreter%20Kommission%C3%A4r&f=false ''Handbuch des gesamten Vertriebsrechts''.] Band 1: ''Handelsvertreter''. 5. überarbeitete Auflage, Fachmedien Recht und Wirtschaft, Frankfurt am Main 2016, ISBN 978-3-8005-1613-1, Rn. 116 ff.</ref> Ein Handelsvertreter ist selbständig. Selbständig ist, wer im Wesentlichen frei seine [[Tätigkeit]] gestalten und seine [[Arbeitszeit]] bestimmen kann. Dadurch grenzt er sich von dem unselbständig tätigen [[Prokurist]]en ({{§|48|hgb|juris}} ff. HGB), [[Handlungsbevollmächtigter|Handlungsbevollmächtigten]] ({{§|54|hgb|juris}} ff. HGB), [[Handlungsreisender|Handlungsreisenden]] ({{§|55|hgb|juris}} HGB) und [[Handlungsgehilfe]]n ({{§|59|hgb|juris}} ff. HGB) ab.

Ein Handelsvertreter ist für seinen Auftraggeber ständig tätig. Ständig bedeutet, dass jemand dauerhaft und nicht nur vorübergehend tätig ist. Dies ist gewährleistet durch das [[Dauerschuldverhältnis]] zwischen dem Unternehmer und dem Handelsvertreter. Die ständige Tätigkeit für einen anderen Unternehmen grenzt den Handelsvertreter vom [[Handelsmakler]] ({{§|93|hgb|juris}} ff. HGB) und [[Kommissionär|Kommissonär]] ab. Der Handelsvertreter wird in der Regel aufgrund eines [[Vertrag]]es mit seinem Auftraggeber tätig, der Makler aufgrund eines [[Geschäftsbesorgungsvertrag]]es mit seinem Kunden.

Ein Handelsvertreter vermittelt für den Verkäufer die Geschäfte im fremden Namen und auf fremde Rechnung. Der [[Kommissionär]] (§{{§|383|hgb|juris}} ff. HGB) hingegen wird für den Verkäufer im eigenen Namen, aber auf fremde Rechnung tätig. Der Kommissionär übt damit bei seinen Geschäften eine mittelbare (indirekte) [[Stellvertretung]] aus. Der Kommissionär ist nicht an einen Unternehmer gebunden, während der Handelsvertreter häufig einem [[Wettbewerbsverbot]] unterliegt.

Der Handelsvertreter ist ein [[Absatzhelfer]], da er für fremde Rechnung tätig wird. Er erwirbt im Gegensatz zum [[Absatzmittler]], wie der [[Vertragshändler]] oder [[Franchising|Franchisenehmer]], der auf eigene Rechnung tätig wird, kein Eigentum an den Waren und keine Inhaberschaft an den Rechten, die er vermittelt. Der Handelsvertreter trägt damit anders als die Absatzmittler kein [[Lagerrisiko]], [[Marktrisiko]] oder [[Kursrisiko]].

== Gegenstand der Geschäfte ==
Gegenstand der Vermittlung können [[Ware]]n, [[Wertpapier]]e, [[Finanzinstrument]]e, [[Versicherungsvertrag|Versicherungsverträge]] oder sonstige [[Dienstleistung]]en sein. Ein Handelsvertreter, der Versicherungen vermittelt, wird als [[Versicherungsvertreter]] bezeichnet. Handelsvertreter, deren Geschäftsgegenstand die Vermittlung von Wertpapieren oder Finanzinstrumenten ist, werden als [[Anlagevermittlung|Anlagevermittler]] (bei einem Vermittlungsvertreter ohne Vollmacht) oder [[Abschlussvermittlung|Abschlussvermittler]] (bei einem Abschlussvertreter mit Vollmacht) bezeichnet.

Die Tätigkeiten als Versicherungsvermittler, Anlagevermittler und Abschlussvermittler sind genehmigungspflichtig.

== Arten ==
=== Einfirmen- und Mehrfirmenvertreter ===
Handelsvertreter werden nach der Anzahl der [[Auftraggeber]] unterschieden, für die sie tätig sind. Der ''Ausschließlichkeitsvertreter'' (auch ''Einfirmenvertreter'' oder bei Versicherungskonzernen als ''Konzernvertreter'' bezeichnet) darf gemäß {{§|92a|hgb|juris}} HGB lediglich für einen Unternehmer tätig werden. Der Mehrfachvertreter darf im Umkehrschluss aus § 92a HGB für mehr als einen Unternehmer tätig werden. Dies wird durch [[Wettbewerbsverbot|Wettbewerbsklauseln]] gemäß {{§|90a|hgb|juris}} HGB geregelt.

=== Abschlussvertreter und Vermittlungsvertreter ===
Hat der Handelsvertreter vom Unternehmer [[Handlungsvollmacht]], [[Willenserklärung]]en (Abgabe und Annahme von Vertragsangeboten) in dessen Namen abzugeben, ist er Abschlussvertreter. Besteht diese Vollmacht nicht, ist der Handelsvertreter ein Vermittlungsvertreter. In letzterem Fall kann der Unternehmer die durch den Vermittlungsvertreter vermittelte Kundenanfrage ablehnen (z. B. wenn der Kunden nicht solvent ist oder der Unternehmer nicht lieferfähig), so dass der Provisionsanspruch nicht entsteht. Der Vermittlungsvertreter tritt hier in der Regel als [[Bote#Juristischer Begriff|Bote]] der Willenserklärung zwischen den zu vermittelnden Parteien auf.

=== Bezirksvertreter und Kundenkreisvertreter ===
Ist dem Handelsvertreter ein bestimmter Bezirk oder ein bestimmter Kundenkreis zugewiesen, so hat er Anspruch auf Provision auch für die Geschäfte, die ohne seine Mitwirkung mit Personen seines Bezirks oder seines Kundenkreises während des Vertragsverhältnisses abgeschlossen sind. Hier genießt der Handelsvertreter Bezirks- oder Kundenschutz. Dem Unternehmer ist es hier nicht möglich, unter Vermeidung der Provision für den Vertreter, selbst oder durch Dritte mit den Kunden ähnliche oder andere Verträge sowie Folgeaufträge abzuschließen. Ein solcher Bezirk oder Kundenkreis stellt einen [[immaterieller Vermögenswert|immateriellen Vermögenswert]] dar, welcher bei der Handelsvertretung gegebenenfalls zu [[Aktivierung (Rechnungswesen)|bilanzieren]] ist. Gegen Kündigung durch den Unternehmer ist dieser immaterielle Vermögenswert durch den [[Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters]] oder den [[Ausgleichsanspruch des Versicherungsvertreters]] geschützt. Für gut eingeführte Bezirke oder Kundenkreise werden in der Praxis Ablösesummen bezahlt. Bezirksvertreter können als Abschluss- oder Vermittlungsvertreter tätig sein.

== Auslandsmärkte ==
Der Handelsvertreter hat ähnlich wie der Vertragshändler oder der Kommissonär auf Auslandsmärkten eine besondere Bedeutung – oft sogar eine größere als im Inland. Der Grund liegt in mehreren rechtlichen, wirtschaftlichen und praktischen Vorteilen. Ein Handelsvertreter ermöglicht Unternehmen, ohne Marktkenntnisse, ohne eigene [[Niederlassung (Wirtschaft)|Niederlassungen]] und ohne hohe Anfangsinvestitionen auf ausländische Märkte zu gehen. Es sind keine eigenen Betriebsstätten, kein eigenes Personal, keine Infrastruktur nötig. Ausländische Handelsvertreter haben Marktkenntnis. Sie kennen die Sprache, die Geschäftskultur und [[Handelsbrauch|Handelsbräuche]], die rechtlichen Rahmenbedingungen, die Kundenerwartungen, die angebotenen Waren und Dienstleistungen und die Wettbewerber. Diese Kenntnisse mindern Risiken und erleichtern den Marktzugang erheblich. Handelsvertreter im Ausland bringen oft ein fertiges Kundennetzwerk mit – ein entscheidender Vorteil für den [[Export]]. Ein örtlicher Vertreter verleiht dem Unternehmen Seriosität, Vertrauenswürdigkeit, Nähe zum Kunden, was im Exportgeschäft entscheidend ist.

== Berufsbild ==
=== Stellung ===
Die Rechtsstellung des Handelsvertreters ist die eines Selbständigen. Er ist ebenso selbständiger Unternehmer wie der Unternehmer, den er vertritt. Der Handelsvertreter muss keine natürliche Person wie [[Einzelunternehmen (Deutschland)|Einzelkaufmann]] unter einer [[Firma]] oder ein [[Kleingewerbetreibender]] sein; er kann auch in Form einer [[juristische Person|juristischen Person]] wie einer [[Kapitalgesellschaft]] oder [[Personengesellschaft]] (z.b. [[Kommanditgesellschaft (Deutschland)|Kommanditgesellschaft]], [[Offene Handelsgesellschaft]]) auftreten.

Der Handelsvertreter ist im Wesentlichen frei in der Gestaltung seiner Tätigkeit und der Bestimmung seiner Arbeitszeit. Diese persönliche Unabhängigkeit unterscheidet ihn vom abhängig beschäftigten [[Reisender|Reisenden]]. Im Gegensatz zu diesem kann der Handelsvertreter zudem auch für mehrere Anbieter tätig werden, sofern ihm das vertraglich gestattet ist (sogenannter „Mehrfirmenvertreter“). Anders als ein Vertragshänder muss er die Waren nicht in die eigenen Bücher nehmen und sie refinanzieren. Sie werden außerhalb der Bilanz geführt. Er trägt auch kein Lager- oder Kursrisiko. Anders als ein Kommanditist trifft ihn auch eine unmittelbare Haftung und Gewährleistung, da er im fremden und nicht im eigenen Namen vertreibt.

Ein Charakteristikum des Handelsvertreters als Absatzhelfer liegt in seiner Motivation, selbständig einen möglichst dauerhaften Kundenstamm für das/die vertretene/n Unternehmen aufzubauen und zu pflegen. In den vergangenen Jahrzehnten zeichnete sich – namentlich durch das Vordringen eigenständiger Marketingkonzepte (''Handelsvertretermarketing'') – zunehmend eine emanzipatorische Entwicklung hin zu größerer unternehmerischer Selbständigkeit ab. Ähnlich dem [[Handelsunternehmen]] kann die als Mehrfirmenvertretung tätige Handelsvertretung für ihre Kunden ein kleines [[Sortiment]] bilden, das jedoch, anders als beim typischen Handelssortiment, wegen des Wettbewerbsverbots auf sich ergänzende (komplementäre) Artikel von verschiedenen vertretenen Unternehmen begrenzt sein muss.

=== Nebendienstleistungen ===
Neben seiner Hauptsleistung der Vermittlung von Waren oder Dienstleistungen, erbringen Handelsvertreter häufig Nebendienstleistungen wie:

* [[Marktbeobachtung]],
* vor Verkauf: [[Bonitätsprüfung]] des Kunden, Beratung über Produkte und gegebefalls Anpassung von Produkten,
* nach Verkauf: [[Inbetriebnahme]] von Produkten, [[Wartung]], Kundenschulungen oder die Abwicklung von Beschwerden und [[Reklamation]]en, [[Mahnung (Deutschland)|Mahnungen]], [[Inkasso]], Updates oder Verkauf ergänzender Kompontenten.
* im Ausland sprachliche Vermittlungen, Übersetzung von Angeboten und technischen Spezifikationen, Anpassung von Marketingmaterialen.

=== Verbrauchs- und Investitonsgütervertrieb ===
Handelsvertreter können beim [[Vertrieb]] sowohl von [[Konsumgut|Konsum-]] als auch von [[Investitionsgüter]]n eingeschaltet sein. Der unterschiedliche Tätigkeitsbereich der Handelsvertretungen kommt in den verschiedenen Kundenkreisen zum Ausdruck. Eine statistische Erhebung der [[Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb]] aus dem Jahr 2008 zeigte, dass die Hauptkunden der Handelsvertretungen in Deutschland sowohl im produzierenden Gewerbe (Industrie 47 %, Handwerk 19 %) als auch im Handel liegen. Rund 54 % der Handelsvertretungen nennen den Einzelhandel als Kunden, 52 % den Großhandel, 7 % entfallen auf die Gastronomie, fast 15 % auf öffentliche Institutionen. Nach den Ergebnissen der CDH-Statistik beläuft sich die Anzahl der von Handelsvertretungen vertretenen Firmen im Durchschnitt auf 6,0.<ref name="CDH">{{Webarchiv|url=http://www.cdh.de/verband/datenundfakten: |wayback=20110609220551 |text=''Daten und Fakten'' }} bei cdh.de</ref>

=== Vor- und Nachteile ===
Die mit ihrem Engagement als Selbständigen verbundene hohe [[Arbeitsmotivation]] und ihre aus dem unmittelbaren Kundenkontakt sich ergebende genaue Marktkenntnis bei gleichzeitigen geringen Kapitaleinsatz lassen sie als Vertriebsspezialisten wertvoll werden. Eine natürliche Grenze für den Einsatz von selbständigen Handelsvertretern kann jedoch auch bei hoher Beratungsintensität entstehen, die von einem nicht zum Unternehmen zugehörigen Vertreter oder Vertriebsgesellschaft nicht mehr umzusetzen ist (vor allem im Investitionsgütervertrieb), weil umfangreiche technische, betriebswirtschaftliche und gegebenenfalls rechtliche Bedingungen in das Angebot einfließen und das vertreibende Unternehmen scheut den Handelsvertreter als Einzelkaufmann oder Vertriebsgesellschaft zu schulen oder die Gefährdung von [[Betriebs- und Geschäftsgeheimnis]] fürchet. Auch wird kein Handelsvertreter eingesetzt, wenn es möglich ist, den Absatzmarkt auch über den [[Direktverkauf]] oder größeren Kapitaleinsatz, beispielsweise per [[Mailorder]], zu bedienen.

Der Handelsvertreter erbringt also in der Regel überschaubare Leistungen, die er selbständig am Markt platzieren kann. Ausnahmen sind große Handelsvertretungen in Form einer [[Kapitalgesellschaft]] mit eigenen fest angestellten oder selbständigen Untervertretern.

== Rechtsfragen ==
{{Hauptartikel|Handelsvertreterrecht}}
[[Datei:HGB Vertretungsregelungen in Deutschland.png|mini|hochkant=1.4|Einfache Matrixdarstellung der möglichen Vertretungsvereinbarungen gem. HGB § 84 ff. in Deutschland]]

Eine Eintragung in das [[Handelsregister]] ist für natürliche Personen als Handelsvertreter seit 2005 in Deutschland nicht mehr erforderlich. Ein Handelsvertreter ist auch nicht zwingend Kaufmann im Sinne des Handelsgesetzbuchs; es genügt der [[Gewerbe]]schein – gleichgültig, ob es sich um eine haupt- oder nebenberufliche Tätigkeit handelt.

=== Sozialversicherungsrechtliche Beurteilung ===
Der Handelsvertreter kann unter bestimmten Voraussetzungen trotz Selbständigkeit verpflichtet sein, Beiträge zur [[Gesetzliche Rentenversicherung (Deutschland)|gesetzlichen Rentenversicherung]] zu entrichten (kein [[Arbeitgeberanteil]]). Das ist dann der Fall, wenn
* der Handelsvertreter im Zusammenhang mit seiner Tätigkeit regelmäßig ''keinen weiteren'' versicherungspflichtigen [[Arbeitnehmer]] beschäftigt, dessen [[Arbeitsentgelt]] aus diesem Beschäftigungsverhältnis regelmäßig 450 € im Monat übersteigt ''und''
* der Handelsvertreter auf Dauer und im Wesentlichen nur für ''einen'' Unternehmer tätig ist.
Eine dauernde Tätigkeit für nur einen Arbeitgeber wird von den Rentenversicherungsträgern angenommen, wenn mindestens fünf Sechstel der Gesamteinkünfte des Handelsvertreters von einem Auftraggeber stammen. Sofern diese Voraussetzungen erfüllt sind, wird der Selbständige als [[arbeitnehmerähnliche Person]] eingestuft. Eine [[Scheinselbständigkeit]] scheidet bei Handelsvertretern kraft Gesetzes aus. Die Begriffe „arbeitnehmerähnliche Selbständigkeit“ und „Scheinselbständigkeit“ wurden 1999 gesetzlich definiert.

Für Handelsvertretungen in Form eigenständiger juristischer Personen (Mietvertrieb im [[Callcenter]]-Segment, Vertriebsgesellschaften im [[Außendienst]]) besteht die Möglichkeit, die Rentenversicherungspflicht zu umgehen. Hier sind dann jedoch die einzelnen [[Freier Mitarbeiter|freien Mitarbeiter]], zumeist wiederum Freischaffende im Status des Handelsvertreters, selbst für ihre Versicherung verantwortlich. Für Existenzgründer, die als arbeitnehmerähnliche Selbständige eingestuft wurden, ist es darüber hinaus möglich, sich für die ersten drei Jahre nach Existenzgründung von der Rentenversicherungspflicht befreien zu lassen.

Handelsvertreter, die nicht als arbeitnehmerähnliche Selbständige eingestuft sind, sind in keinem Zweig der gesetzlichen Sozialversicherung versicherungspflichtig, können sich jedoch in allen Bereichen (auch in der gesetzlichen Unfallversicherung / [[Berufsgenossenschaft]] und der [[Arbeitslosenversicherung]]) freiwillig versichern.

=== Provision ===
Die übliche Vergütung des Handelsvertreters ist die [[Provision]], die sich nach einem bestimmten Prozentsatz des Geschäftsvolumens richtet. Das Geschäftsvolumen bemisst sich nach den durch den Handelsvertreter (als Bote des Unternehmers in Form des Vermittlungsvertreters oder als Bevollmächtigter des Unternehmers in Form des Abschlussvertreters) zwischen dem Unternehmer und den Kunden abgeschlossenen Verträgen. Wurde dem Handelsvertreter ein Bezirk oder ein Kundenkreis ausschließlich zugewiesen, so bezieht sich das Geschäftsvolumen auf sämtliche in einem Bezirk oder mit einem bestimmten Kundenkreis abgeschlossenen Verträge ohne Rücksicht darauf, ob der Handelsvertreter an der Vermittlung oder dem Abschluss beteiligt war. Voraussetzung für die Entstehung des Provisionsanspruchs gemäß {{§|87|hgb|juris}} Abs. 1 HGB ist, dass es zu einem Geschäftsabschluss zwischen vertretenem Unternehmer und Kunden gekommen ist. Die Provision wird in der Regel mit der Ausführung des Geschäftes fällig. Die Höhe des Provisionssatzes wird individuell ausgehandelt. Zur Berechnung seines Provisionsanspruchs hat der Handelsvertreter umfangreiche [[Auskunftspflicht#Auskünfte im Privatrecht|Auskunftsrechte]] und [[Einsichtsrecht]]e in die [[Handelsbuch|Handelsbücher]]. Die vertraglich vereinbarte Provision der Handelsvertreter ist sehr unterschiedlich ausgestaltet. Die Provisionshöhe hängt vor allem von der [[Wirtschaftszweig|Branche]], den Markterschließungs- und Marktentwicklungskosten des Handelsvertreters (u. a. Kosten für [[Werbung]] und [[Marktforschung]]), den notwendigen Produkt- und Marktkenntnissen des Handelsvertreters und vom Wert der vermittelten Ware, ggf. auch von ihrer Position im [[Produktlebenszyklus]] ab. Je höher der Warenwert ist, desto geringer fällt der Provisionssatz aus, ggf. nur 5 % oder 7 %. Geringwertige Konsumgüter werden mit höheren Sätzen, ggf. bis zu 50 % provisioniert (z. B. [[Kosmetik]]a oder [[Lebensmittel|Nahrungsergänzungsmittel]]).

Im Gegenzug zu dem Provisionsanspruch hat der Handelsvertreter die in seinem Geschäftsbetrieb entstandenen Aufwendungen (Betriebskosten) selbst zu tragen, es sei denn ein Ersatz ist geschäftsüblich oder vereinbart.

Verpflichtet sich ein Handelsvertreter, für die Erfüllung der Verbindlichkeit aus einem Geschäft einzustehen, so kann er eine besondere Vergütung ([[Delkredere]]provision) beanspruchen.

== International ==
{{Hauptartikel|Europäisches Handelsvertreterrecht}}

Der Handelsvertreter heißt in der [[Schweiz]] Agent. Das Handelsvertreterrecht ist in den {{Art.|418|OR|ch}} ff. [[Obligationenrecht (Schweiz)|OR]] geregelt. Agent ist jede natürliche oder juristische Person, welche die Verpflichtung übernimmt, dauernd für einen oder mehrere Auftraggeber Geschäfte zu vermitteln oder in ihrem Namen und für ihre Rechnung abzuschließen, ohne zu den Auftraggebern in einem [[Arbeitsverhältnis]] zu stehen ({{Art.|418a|OR|ch}} Abs. 1 OR). Der Agent gilt nur als ermächtigt, Geschäfte zu vermitteln, Mängelrügen und andere Erklärungen, durch die der Kunde sein Recht aus mangelhafter Leistung des Auftraggebers geltend macht oder sich vorbehält, entgegenzunehmen und die dem Auftraggeber zustehenden Rechte auf Sicherstellung des Beweises geltend zu machen. Dagegen gilt er nicht als ermächtigt, Zahlungen entgegenzunehmen, Zahlungsfristen zu gewähren oder sonstige Änderungen des Vertrages mit den Kunden zu vereinbaren ({{Art.|418e|OR|ch}} Abs. 1 OR). Der Agent hat Anspruch auf die vereinbarte oder übliche Provision für alle Geschäfte, die er während des Agenturverhältnisses vermittelt oder abgeschlossen hat, sowie, wenn nicht anders vereinbart, für Folgegeschäfte, die während des Agenturverhältnisses ohne seine Mitwirkung abgeschlossen werden, sofern er den Dritten als Kunden für Geschäfte dieser Art geworben hat ({{Art.|418g|OR|ch}} Abs. 1 OR).

Das Handelsvertreterrecht in [[Österreich]] ist geregelt durch das ''[[Handelsvertretergesetz]] 1993'' (HVertrG) vom 1. März 1993. Danach kann anstelle des Begriffs „selbständiger Handelsvertreter“ auch der Begriff „Handelsagent“ verwendet werden (§ 1 Abs. 3 HVertrG). Das Geschäft im Namen des Unternehmers mit einem Dritten gilt als vom Unternehmer genehmigt, wenn dieser nicht unverzüglich, nachdem er vom Abschluss des Geschäftes Kenntnis erlangt hat, dem Dritten erklärt, dass er das Geschäft ablehne (§ 2 Abs. 2 HVertrG). Der Handelsvertreter darf mangels eines abweichenden Handelsbrauchs ohne Einwilligung des Unternehmers von dem Dritten keine Belohnung annehmen (§ 7 Abs. 1 HVertrG). Eine Vereinbarung, durch die der Handelsvertreter für die Zeit nach Beendigung des Vertragsverhältnisses in seiner Erwerbstätigkeit beschränkt wird, ist gemäß § 25 HVertrG unwirksam. Er braucht eine [[Gewerbeberechtigung]], es ist aber ein [[freies Gewerbe]], das heißt, es ist kein [[Befähigungsnachweis]] erforderlich.<ref>[https://web.archive.org/web/20211203110533/https://www.wko.at/branchen/handel/handelsagenten/gewerbeberechtigung.html#branchennavigation-menu Wie werde ich Handelsagent? Gewerbeberechtigung – Rechtliche Voraussetzungen.] web.archive.org</ref> Die Abgrenzung zum angestellten Provisionsvertreter liegt in den Begrifflichkeiten der Arbeitnehmerschaft (Erfolgsrisiko, Weisungsgebundenheit, Vertretungsmöglichkeit, Verhaltensregelungen, eigene Betriebsmittel oder die des Arbeitgebers). Liegen aber Tätigkeit für nur einen Unternehmer, Vollerwerb, Weisungsgebundenheit, Berichtspflicht und Mindestumsatzforderungen vor, wird der Agent als [[arbeitnehmerähnliche Person]] (§ 51 Abs. 3 [[Arbeits- und Sozialgerichtsgesetz|ASGG]]) eingestuft, er gilt zwar auch als Selbständiger, es zieht aber gewisse Folgen der Haftung, der Provisions- und Ausgleichsansprüche und des Sozialrechts nach sich.<ref>{{Internetquelle |url=https://www.wko.at/branchen/handel/handelsagenten/arbeitnehmeraehnliche-selbstaendigkeit.html |titel=Handelsagenten – Arbeitnehmerähnliche Selbständigkeit |werk=wko.at |datum=2017-05-05 |zugriff=2025-07-25 |archiv-url=https://web.archive.org/web/20190418215930/https://www.wko.at/branchen/handel/handelsagenten/arbeitnehmeraehnliche-selbstaendigkeit.html |archiv-datum=2019-04-18 |offline=ja }}</ref>

Die [[Wirtschaftskammer Österreich]] hat einen ''Ehrenkodex der Handelsagenten'' erarbeitet.<ref>{{Internetquelle |url=https://www.wko.at/branchen/handel/handelsagenten/ehrenkodex-handelsagenten.html |titel=Ehrenkodex der Handelsagenten Österreichs |werk=wko.at |datum=2018-10-12 |zugriff=2019-01-29}}</ref>

Das Handelsvertreterrecht ist in Europa prinzipiell national geregelt. Für den Bereich der Warenhandelsvertreter strebt der europäische Gesetzgeber, durch die Handelsvertreterrichtlinie 86/653/EWG, nach einer teilweisen Harmonisierung. Diese musste sodann von den einzelstaatlichen Gesetzgebern der [[EU-Mitgliedstaaten]], im Rahmen der Auslegungsmöglichkeiten, in nationales Recht umgesetzt werden. Dabei steht es der nationalen Instanz frei, das eigene Handelsvertreterrecht neben der verpflichtenden Einführung für Warenhandelsvertreter weiter zu fassen und auch auf andere Bereiche auszudehnen. Die führt dazu, dass es zwar zu einer ähnlichen rechtlichen Situation der einzelstaatlichen Rechtsnormen kommt, jedoch zu keiner identischen. So ist es notwendig sich – insbesondere im transnationalen Warenverkehr – mit den einzelnen nationalen Normen zum Handelsvertreterrecht vertraut zu machen. Die Handelsvertreterrichtlinie schreibt vor, dass bei der Ausübung seiner Tätigkeit der Handelsvertreter die Interessen des Unternehmers wahrzunehmen
und sich nach den Geboten von [[Treu und Glauben]] zu verhalten hat.

== Siehe auch ==
* [[Vertrieb]]
* [[Distributionspolitik]]
* [[Verkaufsgespräch]]

== Literatur ==
* Marius Mann, ''Vertriebsrecht in Handel und Industrie'', C.H. Beck, München 2017
* Thume/Küstner: ''Handbuch des gesamten Vertriebsrechts.'' 3 Bände; Band 1: ''Handelsvertreter.'' 4. Aufl. Frankfurt 2012.
* Hans-Otto Schenk, Rolf Spannagel, Andrea Wölk: ''Funktionen und Leistungen der Handelsvertretung im Wettbewerb der Vertriebssysteme.'' hrsg. vom Forschungsverband für den Handelsvertreter- und Handelsmaklerberuf, Köln 1974.
* Hans-Otto Schenk: ''Die Handelsvertretung als autonomes Vertriebssystem.'' hrsg. vom Forschungsverband für den Handelsvertreter- und Handelsmaklerberuf, Köln 1983, ISBN 3-89095-000-0.
* [[Herbert Röhrig]]: ''Vom Schaffen und Wirken des Handelsvertreters'', Hamburg: Hanseat. Verl. Ant., 1938
* Herbert Röhrig: ''Wir Handelsvertreter und die vertretenen Firmen. Eine kaufmännische und menschliche Betrachtung.'' Hrsg. vom Forschungsverband für den Handelsvertreter-Handelsmaklerberuf, Braunschweig: Limbach, 1957

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}
* {{DNB-Portal|4023260-8}}

; Deutschland:
* [https://cdh.de/download/1568/ Die Grundzüge des Handelsvertreterrechts im Überblick] auf cdh.de (PDF 156 kB)
* {{§§|hgb|juris|seite=BJNR002190897BJNG009300300.html|text=§§ 84 ff. HGB}}
; Österreich:
* ''[https://web.archive.org/web/20190122044435/https://www.wko.at/branchen/handel/handelsagenten/arbeitnehmeraehnliche-selbstaendigkeit.html Der Handelsagent.]'' Wirtschaftskammer Österreich, wko.at, web.archive.org
;Europa:
* {{EU-Richtlinie|1986|653|titel=des Rates vom 18. Dezember 1986 zur Koordinierung der Rechtsvorschriften der Mitgliedstaaten betreffend die selbständigen Handelsvertreter}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Rechtshinweis}}
{{Normdaten|TYP=s|GND=4023260-8|LCCN=sh85028909|NDL=00561218}}

[[Kategorie:Kaufmännischer Beruf]]
[[Kategorie:Unternehmensart]]
[[Kategorie:Distributionspolitik]]
[[Kategorie:Handelsrecht (Deutschland)]]
[[Kategorie:Gewerberecht (Österreich)]]
[[Kategorie:Sozialrecht (Österreich)]]

Handelsvertreter - Versionsgeschichte

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