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2026-02-27T03:15:49Z

HC: Ergänze Kategorie:Kognitive Verzerrung

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[[Datei:Preisanzeige Tankstelle.JPG|miniatur|Beispiel: ältere Preisschilder für Treibstoffe an einer Tankstelle]]
Als '''gebrochener Preis''' (auch '''Schwellenpreis''') wird im [[Einzelhandel]] ein [[Preis (Wirtschaft)|Preis]] bezeichnet, der knapp unterhalb eines runden Preises liegt wie beispielsweise 9,90 [[Euro]] (statt 10,00 Euro) oder 1,95 [[Schweizer Franken|Fr.]] (statt 2 Fr.).

== Allgemeines ==
Diese gebrochenen Preise spielen in der [[Preispolitik]] und im [[Preiswettbewerb]] des Handels eine große Rolle, weil [[Verbraucher]] einen Produktpreis von 19,90 Euro als wesentlich günstiger beurteilen als ein Produkt, das 20,10 Euro kostet. Der objektiv kleinen Differenz (0,20 Euro) steht eine deutlichere Differenz in der Beurteilung dieser Preise gegenüber.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Werbung/z4v0BQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Preiswettbewerb+lexikon&pg=PA146&printsec=frontcover Gerold Behrens/Franz-Rudolf Esch/Maria Neumaier/Erika Leischner (Hrsg.), ''Gabler Lexikon Werbung'', 2001, S. 146]</ref> Ursache ist eine [[Kognitive Verzerrung|Wahrnehmungsverzerrung]], durch die Preise, die knapp unter einem runden Preis liegen, vom Verbraucher eher als die runden Preise akzeptiert werden. Preise, die knapp über einem runden Preis liegen, werden als zu teuer wahrgenommen.

== Verbreitung ==
Gebrochene Preise sind im Einzelhandel weit verbreitet. Sehr viele Preise liegen 1 Cent, 2 Cent oder 5 Cent unter einer Schwelle (z. B. 0,99; 9,98; 4,95). Ein [[Kaufpreis]] von z. B. 1000 Euro wird oft auf 999,–; 998,– oder 990,– „abgerundet“. Das liegt auch daran, dass hierbei eine „Schwelle“ zu einer zwei-, drei- oder vierstelligen Zahl überschritten wird.

Schwellenpreise gibt es auch bei [[Auktion#Online-Auktion|Online-Auktionen]], bei [[Kraftstoff]]preisen (z. B. 120,9 Cent je Liter, obwohl es unterhalb der [[Geldeinheit]] „1 Cent“ keine Münzen gibt) oder beim sogenannten [[reverse-Pricing]].<ref>[http://books.google.de/books?id=cONcGujLq3QC&pg=PA1&lpg=PA1 Hanno Fichtner, ''Käuferverhalten bei Reverse Pricing'', 2004]</ref>

== Herkunft ==
Als Begründung wird die – allerdings umstrittene – psychologische Wirkung genannt. Ein gebrochener Preis soll disproportional kleiner wirken, selbst wenn die Differenz nur einen Cent ausmacht, wie etwa bei 19,99 € statt 20 €.

Eine andere Begründung besagt, dass gebrochene Preise Anfang des 20. Jahrhunderts in den USA aufgekommen sind, um den Diebstahl durch Angestellte zu verhindern. Gebrochene Preise zwangen den Verkäufer, mit dem Geld des Kunden zur [[Kasse]] zu gehen, um das Rückgeld zu holen, anstatt es einzustecken.<ref>[http://folio.nzz.ch/2007/august/195-fr-995-fr-1995-fr folio.nzz.ch: 1.95 Fr., 9.95 Fr., 19.95 Fr.]</ref>

Eine weitere Anekdote findet sich in Scot Morris’ ''Book of Strange Facts & Useless Information'' von 1979: Im Jahre 1876 habe Melville E. Stone in [[Chicago]] Ladeninhaber überzeugt, dass ihre Umsätze bei [[Impulskauf|Impulskäufen]] stiegen, wenn die Preise unter einem Schwellenpreis lägen. Seine Motivation dabei war, die Zirkulation der relativ seltenen [[1-Cent-Münze (Vereinigte Staaten)|Pennys]] zu erhöhen, damit er seine Zeitung (zum Preis von einem US-Cent, auch Penny genannt) besser absetzen konnte.<ref name=straightdope>[http://www.straightdope.com/columns/read/720/why-do-prices-end-in-99 Straightdope, ''Why do Prices end in 99'']</ref> In derselben Quelle findet sich auch die Ansicht, der Preiswettbewerb, insbesondere in Anzeigen von Zeitungen und Zeitschriften ab den 1880ern, sei die Ursache. Hier hatten Kunden zum ersten Mal die Möglichkeit, Preise direkt zu vergleichen, und Verkäufer versuchten sich gegenseitig zu unterbieten.<ref name=straightdope />

== Literatur ==
* Luise Neumann, ''Einfluss gebrochener Preise auf das Kaufverhalten'', München, 2006, ISBN 9783638573498
* [[Reto U. Schneider]]: [http://www.nzzfolio.ch/www/d80bd71b-b264-4db4-afd0-277884b93470/showarticle/f08301ee-620b-4fc1-b367-235d6b5fc82e.aspx ''Das Experiment 1.95 Fr., 9.95 Fr., 19.95 Fr.''] in [[NZZ Folio]], Die Zeitschrift der Neuen Zürcher Zeitung, August 2007, S. 67
* Herbert Wray: [https://www.scientificamerican.com/article/why-things-cost-1995 ''Why Things Cost $19.95''] in Scientific American, April 2008

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Einzelhandel]]
[[Kategorie:Marketing]]
[[Kategorie:Marktpsychologie]]
[[Kategorie:Preispolitik]]
[[Kategorie:Arbeits- und Organisationspsychologie]]
[[Kategorie:Kognitive Verzerrung]]

Gebrochener Preis - Versionsgeschichte

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