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{{Mehrere Bilder
| Fußzeile = Verschiedene Beispiele von Franchise-Systemen
| Richtung = vertical
| Breite = 250
| Bild1 = Subway restaurant in the basement of Raffles City Shopping Centre, Singapore - 20060529.jpg
| Bild2 = Esprit - Scarborough TC.jpg
| Bild3 = BoConcept, tầng 4, Vincom Nguyễn Chí Thanh, Hà Nội 001.JPG
| Bild4 = UM Shop.jpg
}}

'''Franchising''' steht in der [[Wirtschaft]] für [[Vertriebssystem]]e, mit deren Hilfe [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]], [[Dienstleistung]]en, [[Know-how]] oder [[Technologie]]n unter Beachtung von vorgegebenen [[Standard (Ökonomie)|Standards]] vermarktet werden, wobei die wirtschaftliche und rechtliche [[Autonomie|Selbständigkeit]] der [[Vertragspartei]]en erhalten bleibt.

== Etymologie ==
Franchising gilt zwar als [[Anglizismus]], geht aber auf {{frS|franchise}} („Abgabenfreiheit“, zu {{frS|franc}}, „frei“) zurück.<ref>Ursula Hermann: ''Knaurs etymologisches Lexikon'', 1983, S. 166</ref> Im 12. Jahrhundert wurden in [[Frankreich]] erstmals formelle Gestaltungen der „Franchise“ ({{frS|chartes de franchise}}) vollzogen, die es weltlichen und geistlichen [[Machthaber]]n ermöglichte, ihren Untertanen gegen eine [[Gebühr]] das [[Nutzungsrecht]] für [[Ackerfläche]]n zu übertragen.<ref>[https://books.google.de/books?id=zVlx_Frxz-EC&pg=PA3&dq=franchise+17.+Jahrhundert&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwirwYiJybruAhVRJMUKHcymCYEQuwUwAHoECAEQBw#v=onepage&q=franchise%2017.%20Jahrhundert&f=false Arne Pokrandt: ''Konzeption und Aufbau eines Franchisesystems in der Gastronomie'', 2008, S. 3]</ref> Ab dem 17. Jahrhundert bezeichnete man in Frankreich und [[England]] das vom [[Staat]] verliehene Recht, bestimmte Produkte herzustellen und diese zu vertreiben, als „Franchising“. In den [[USA]] gilt [[Coca-Cola]] als erster Franchise-Geber, als die Gesellschaft 1892 einen [[Lange Frist|langfristigen]] Vertrag über den Produktvertrieb mit einem Unternehmen in [[Boston]] abschloss.

== Allgemeines ==
Franchising bewahrt die wirtschaftliche und rechtliche Selbständigkeit der Vertragsparteien.<ref>Arne Pokrandt: ''Konzeption und Aufbau eines Franchisesystems in der Gastronomie'', 2008, S. 4</ref> Vertragsparteien sind der ''Franchise-Geber'' und der ''Franchise-Nehmer'' auf Grundlage eines [[Dauerschuldverhältnis]]ses. Der Franchise-Geber will seine Produkte, Dienstleistungen usw. nicht (nur) selbst vermarkten, sondern sucht nach Franchise-Nehmern, die bereit sind, unter umfassenden [[Allgemeine Vertragsbedingungen|Vertragsbedingungen]] diese Produkte im eigenen Namen und für eigene Rechnung zu vertreiben. Der [[Deutscher Franchiseverband|Deutsche Franchiseverband e. V.]] definiert Franchising folgendermaßen: „Franchising ist ein auf Partnerschaft basierendes Absatzsystem mit dem Ziel der Verkaufsförderung. Der sogenannte Franchisegeber übernimmt die Planung, Durchführung und Kontrolle eines erfolgreichen Betriebstyps. Er erstellt ein unternehmerisches Gesamtkonzept, das von seinen Geschäftspartnern, den Franchisenehmern, selbständig an ihrem Standort umgesetzt wird“.

== Geschichte ==
Das Coca-Cola-System weist die Besonderheit auf, dass die Franchise-Nehmer auch die [[Produktion]] übernehmen (''Produktionsfranchising'').<ref>Michael Martinek: ''Franchising: Grundlagen der zivil- und wettbewerbsrechtlichen vertikalen Gruppenkooperation beim Absatz von Waren und Dienstleistungen'', 1987, S. 39</ref> [[General Motors]] verkaufte ab 1898 Kraftfahrzeuge auch an seine [[Handelsvertreter]], die ihrerseits Autokäufer finden mussten.<ref>[https://books.google.de/books?id=4il1AwAAQBAJ&pg=PT319&dq=franchising+history&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwiMq7zTzc7uAhVFi8MKHTbNCZsQuwUwAHoECAYQCA#v=onepage&q=franchising%20history&f=false David Goldfield: ''Encyclopedia of American Urban History'', 2007, S. 281]</ref> Die älteste noch existierende [[Systemgastronomie]] auf Franchise-Basis ist die 1922 gegründete [[A&W (Unternehmen)|A&W]]. Am 8. April 1929 wurde die erste Flasche Coca-Cola in [[Essen]] abgefüllt. [[Howard Deering Johnson]] (1897–1972) gründete 1936 in den USA seine Restaurant-Kette [[Howard Johnson’s]] als Franchising.

Neben dem Produktionsfranchising entstand auch das ''Produktfranchising'' als [[Vertrieb]] der vom Franchise-Geber allein hergestellten Produkte. Das ''Betriebsfranchising'' wiederum umfasst die Vermarktung eines [[Geschäftsmodell]]s mit Know-how, wodurch Franchising auch im [[Dienstleistungssektor]] möglich ist.<ref>Ferdinand W Altmann: ''Stabilität vertraglicher Kooperationsverhältnisse im Franchising'', 1996, S. 7</ref> So wurde 1953 Neil Fox erster Franchise-Nehmer der Brüder [[McDonald’s]].

Franchising allgemein verbreitete sich in Westeuropa erst nach 1960.<ref>Bruno Tietz: ''Handbuch Franchising, Zukunftsstrategien für die [[Marktbearbeitung]]'', 1991, S. 9</ref> In [[Deutschland]] wurden durch den ''[[Kochlöffel (Schnellrestaurant)|Kochlöffel]]''-Gründer Heinrich Lobenberg ab 1965 etwa 35 [[Wimpy]]-[[Filiale]]n eröffnet.<ref>[http://www.spiegel.de/spiegel/print/d-46175770.html ''Ketten-Restaurants – Gold am Löffel''] in: ''[[Der Spiegel]]'', 43/1964, S. 68–70</ref> Damit gilt Wimpy als das erste Franchise-System auf dem deutschen Markt.<ref>[https://books.google.de/books?id=QzjeQUaLQZcC&pg=PA24&dq=wimpy+deutschland&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwiln96OibfuAhVLIMUKHVo4BhwQuwUwBnoECAkQBw#v=onepage&q=wimpy%20deutschland&f=false Christof Backhaus: ''Beziehungsqualität in Dienstleistungsnetzwerken'', 2009, S. 24]</ref> Es folgten die Fischrestaurant-Kette [[Nordsee (Restaurantkette)|Nordsee]] (1968), die Drogeriekette [[Ihr Platz]] (1969), dann die ersten deutschen Franchise-Systeme [[Quick Schuh]] (1969) und [[Obi (Baumarkt)|OBI]] (1970).<ref>Michael Martinek: ''Franchising: Grundlagen der zivil- und wettbewerbsrechtlichen vertikalen Gruppenkooperation beim Absatz von Waren und Dienstleistungen'', 1987, S. 77</ref> Die McDonald’s [[Fast-Food-Kette]] startete nach umfangreichen [[Marktanalyse]]n erst im Dezember 1971 in Deutschland.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Franchising kann vereinfacht als ein vertraglich festgelegtes Geschäftsmodell zur [[Kooperation|vertikalen Kooperation]] verschiedener Partner definiert werden, bei dem der Franchise-Geber den rechtlich und finanziell selbständigen Franchise-Nehmern ein Geschäftskonzept nach seinen Vorgaben zur entgeltlichen Nutzung überlässt.<ref>{{Internetquelle |url=https://www.franchiseverband.com/wissen/franchising-definition/ |titel=Franchise Definition: Alles rund um das Thema Franchising |zugriff=2019-03-31}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Cornelius Lahme |Titel=Social Franchising: Systematische Skalierung gesellschaftlich relevanter Tätigkeiten |Verlag=Springer-Verlag |Datum=2018-03-22 |ISBN=9783658215040 |Online=https://books.google.com/books?id=KNJSDwAAQBAJ&pg=PA67&dq=franchising+begriff&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjvh8zrq6vhAhVwyosBHUYUC7gQ6AEIKzAB#v=onepage&q=franchising%20begriff&f=false |Abruf=2019-03-31}}</ref> Damit ist es deutlich vom [[Filiale|Filialsystem]] unterschieden.

Als Grundtypen werden Produkt-, Vertriebs- und Dienstleistungsfranchising unterschieden. Beim Produktfranchising, missverständlich auch als [[Konzession]] bezeichnet, liegen Produktion und Vertrieb in der Verantwortung des Franchise-Nehmers. Beim Vertriebsfranchising oder Distributionsfranchising handelt es sich um ein dezentrales vertikales Absatzsystem mit einer Mischung aus [[Handelskauf|indirektem Verkauf]] und [[Direktvertrieb|direktem Verkauf]]. Beim Dienstleistungsfranchising geht es um standardisierte Serviceleistungen.<ref>Walther Skaupy: ''Franchising: Handbuch für die Betriebs- und Rechtspraxis'', 2. Auflage, 1995, S. 30 ff.</ref>

Oftmals sind die Nutzungsrechte und -pflichten an [[Marke (Recht)|Marken]], [[Warenmuster]]n oder [[Geschmacksmuster]]n neben der Vermittlung von Know-how ein wichtiger Bestandteil der Vereinbarungen der Franchise-Partner. Zentral sind auch die Festlegung der regionalen Zuständigkeit und des Zeitraums.

Aus Sicht des Franchise-Gebers besteht der Vorteil des Franchisings in der Möglichkeit, das Risiko zu streuen und das Geschäft mit Hilfe motivierter Partner vor allem auf internationale Märkte auszuweiten. Aus Sicht des Franchise-Nehmers handelt es sich positiv gesehen um die Nutzung eines erfolgversprechenden Geschäftsmodells mit einer etablierten Marke, mit Hilfe von Kapital, Know-how und Unterstützungsleistungen des Franchise-Gebers.<ref>{{Internetquelle |autor=Franchiseportal |url=https://www.franchiseportal.de/wissen-fuer-gruender/glossar/franchise-vorteile-und-nachteile-a-31348.html |titel=Franchise Vorteile & Nachteile: Was spricht pro & kontra Franchising |zugriff=2019-03-31 |sprache=de-DE}}</ref>

Kritisch wird am Franchising gesehen, dass es sich nicht um eine gleichwertige Partnerschaft handle. Der Franchise-Geber sei dem -Nehmer deutlich überlegen. Das Vertragsverhältnis enthalte hohe Risiken für den Franchise-Nehmer. Verträgen mangele es oft an Transparenz (vorvertragliche Aufklärungspflicht). Es fehle in Deutschland eine gesetzliche Regelung, und es gebe keine ausreichende [[Rechtssicherheit]] für den Franchise-Nehmer.<ref>{{Literatur |Autor=Carsten Holm |Titel=EXISTENZGRÜNDER: Die Franchise-Falle |Sammelwerk=Der Spiegel |Band=36 |Datum=2013-09-02 |Online=http://www.spiegel.de/spiegel/print/d-110117998.html |Abruf=2019-03-31}}</ref>

Dem Franchising wird eine Tendenz zur [[Standardisierung]] von Produkten und Dienstleistungen und zum [[Verdrängungswettbewerb]], auch [[Monopol]]bildung, vorgeworfen.<ref>{{Literatur |Autor=Kenneth Desmond George, Caroline Joll, E. L. Lynk |Titel=Industrial Organisation: Competition, Growth, and Structural Change |Verlag=Psychology Press |Datum=1992 |ISBN=9780415078504 |Online=https://books.google.com.ph/books?id=cmdSxbiufBwC&pg=PA375&dq=franchising+monopoly+competition&hl=en&sa=X&ved=0ahUKEwjN_sih66vhAhXEFIgKHenaCNUQ6AEILDAA#v=onepage&q=franchising%20monopoly%20competition&f=false |Abruf=2019-03-31}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Daniel H. Cole, Peter Grossman |Titel=The End of a Natural Monopoly: Deregulation and Competition in the Electric Power Industry |Verlag=Routledge |Datum=2003-07-17 |ISBN=9781135697013 |Online=https://books.google.com.ph/books?id=jyqQAgAAQBAJ&pg=PA65&dq=franchising+monopoly+weakens+competition&hl=en&sa=X&ved=0ahUKEwi5yarO9avhAhUxxosBHRhlAgwQ6AEIKTAA#v=onepage&q=franchising%20monopoly%20weakens%20competition&f=false |Abruf=2019-03-31}}</ref> Damit einher gingen kulturelle Nivellierung (Beispiel [[Systemgastronomie]]), Durchsetzung des [[Mainstream|Massengeschmacks]] und Qualitätsverlust.<ref>{{Internetquelle |autor=Steven C. Michael |url=https://pdfs.semanticscholar.org/3c17/bd6f9c601e564253bfeffacad12d3ae5323a.pdf |titel=The effect of organizational form on quality: the case of franchising |werk= |hrsg= |datum= |abruf=2019-10-30 |format=PDF |sprache=englisch |archiv-url=https://web.archive.org/web/20190222233242/http://pdfs.semanticscholar.org/3c17/bd6f9c601e564253bfeffacad12d3ae5323a.pdf |archiv-datum=2019-02-22 |offline=ja }}</ref><ref>{{Internetquelle |autor=Anthony R. Grace, Janet E. Palmer |url=http://www.hrpub.org/download/20160130/SA5-19605260.pdf |titel=The Homogeneity of Society: The Role of Franchising in the Health and Food Sectors |werk= |hrsg= |datum= |abruf=2019-10-30 |format=PDF |sprache=englisch}}</ref>

== Rechtsfragen ==
Der Franchise-Nehmer verkauft seine Erzeugnisse oder seine Dienstleistungen rechtlich selbständig, zahlt dafür Gebühren für die Verwendung einheitlicher Ausstattung, für einen einheitlichen Namen und Auftreten nach außen, ein Symbol oder zur Nutzung einer [[Handelsmarke|Marke]] und für ein einheitliches Vertriebssystem sowie oftmals für gemeinsame [[Buchhaltung]]. Der Franchise-Geber bildet den Franchise-Nehmer aus, er prüft die Umsetzung des Konzeptes und kann Anweisungen erteilen.

Der Franchise-Nehmer ist rechtlich [[Handelsverkauf|Händler]] im eigenen Namen und auf eigene [[Rechnung]].

=== Merkmale ===
Es gibt verschiedene Auffassungen des Kooperationsmodelles. Während sich in [[Europa]] zunächst eigenständige Systeme wie Genossenschaften, Handelsketten oder Agenturen gebildet haben, wurde in den [[USA]] sämtlicher auf gleicher Ebene kooperierender [[Vertrieb]] unter dem Begriff Franchising zusammengefasst. Entscheidend für das Bestehen von Franchising ist die enge Zusammenarbeit von Franchise-Gebern und Franchise-Nehmern, die alle als rechtlich selbständige Unternehmung bestehen bleiben. Die [[Kooperation]] findet nur in einem vertraglich klar vorgegebenen Rahmen statt.
Ein Franchise-System ist durch Merkmale gekennzeichnet:
* Selbständige Unternehmer vereinbaren vertraglich eine auf Dauer angelegte Zusammenarbeit.
* Der Franchise-Nehmer erhält gegen Bezahlung die Erlaubnis, über Rechte des Franchise-Gebers in einem genau festgelegten Rahmen zu verfügen, diese Rechte sind u. a.: Benutzung von Markennamen und/oder Firma, Anwendung einer Rezeptur, Erzeugung und/oder Vertrieb einer Warengruppe.
* Unterstützung vom Franchise-Geber beim Aufbau sowie der laufenden Führung des Betriebs.
* Franchising unterscheidet sich von anderen Vertriebsformen durch Merkmale wie [[Franchisehandbuch|Handbuch]], CI/CD, Training-Einarbeitung-Mentoring, Standortanalyse, Gebietsschutz, zivilrechtliche Vertragsunterlagen, zentrale Beschaffungsmöglichkeiten etc.
* Grundgedanke ist eine Amortisation der investierten Summe in einer festgelegten Zeit, meistens der Lizenzzeit entsprechend.
* Besondere Rechte hat der Franchise-Nehmer in der sogenannten vorvertraglichen Aufklärungsphase. Der Franchise-Geber muss wahrheitsgetreu, verständlich, vollständig und nachweisbar alle relevanten Angaben zum System dem Interessenten aufgeben.

Abfüller von Getränken wie [[Coca-Cola]] oder [[Pepsi]] gehören zur Gruppe der Waren- und Produktfranchising-Systeme ({{enS|Product and Tradename Franchising}}). In den 1950er Jahren entstand eine weitere Form des Franchisings, das sog. „Business Product Franchising“, wozu z. B. Systeme in [[Hotellerie]], [[Gastronomie]] und [[Handel]] zählen.

=== Typen ===
Hauptunterscheidungsmerkmal innerhalb der verschiedenen Franchise-Konzepte ist der Vertragsinhalt. Beim Waren- und Produktionsfranchising ist die Produktion und der Absatz einer bestimmten [[Warengruppe]] oder einzelner Waren Bestandteil der Vereinbarungen. Dabei kann bei dieser Art des Franchisings der Franchise-Geber als Produzent auftreten, der mit einem [[Abfüller]] (wie bei [[Coca-Cola]]) zusammenarbeitet. Es gibt auch Zusammenarbeiten zwischen Großhändlern und Einzelhändlern. Diese Form von Franchising ist in den Vereinigten Staaten weiter verbreitet als in Deutschland, wobei es auch hier überaus erfolgreiche, größtenteils [[Fachhandel]]ssysteme wie [[Fressnapf]] oder [[Obi (Baumarkt)|OBI]] gibt.

In den letzten Jahrzehnten wurde auch das Dienstleistungsfranchising populärer. Beispiele sind neben [[McDonald’s]], [[Burger King]], [[BackWerk]], [[Hallo Pizza]] oder [[Subway (Schnellrestaurant)|Subway]] in der Gastronomiebranche die französische Hotelgruppe [[Accor]] (u. a. [[Ibis (Hotel)|Ibis]], [[Mercure Hotels|Mercure]], [[Sofitel]], Pullman) oder die Autovermietung [[The Hertz Corporation|Hertz]] im Bereich der [[Dienstleistungen]] sowie [[Unitymedia]] und [[Vodafone]] in der [[Telekommunikation]]. [[Social Franchising]] heißen dabei die Dienstleistungen im sozialen Bereich.

== Franchise-System ==
[[Datei:AufbauFranchisesystem.svg|miniatur|Aufbau eines Franchise-Systems]]

Ein Franchise-System ist ein Vertriebssystem mit selbständigen Unternehmern. Ein Hauptmerkmal ist einheitliches Auftreten am [[Markt]]. Geprägt wird es durch das arbeitsteilige Leistungsprogramm der Franchise-Nehmer. Das Franchise-System tritt als Franchise-Geber auf.

=== Franchise-Vertrag ===
Franchising ist nicht gesetzlich geregelt und basiert auf dem Franchise-Vertrag. Der Franchise-Vertrag ist ein [[gemischter Vertrag]], der aus Elementen des [[Lizenzvertrag]]es, [[Vertrieb]]svertrag und Know-how-Vertrag sowie darüber hinausgehenden Regelungsinhalten besteht. Der Franchise-Geber ist dem Franchise-Nehmer durch den Franchise-Vertrag in der Regel verpflichtet, Nutzungsrechte an Schutzrechten ([[Markenrecht]], [[Urheberrecht]], [[Musterrecht]], [[Patent]]recht) zu gewähren und das notwendige Know-how bereitzustellen, wofür der Franchise-Nehmer die Franchise-Gebühr zu zahlen hat. Darüber hinaus werden in aller Regel Vertragsgebiet, Schulungskonzepte, Marketing- und Werbekonzepte, Kontrollrechte, Berichtswesen, Buchführung, Abwerbe- und Wettbewerbsverbot, Vertragsdauer und Beendigung geregelt.

=== Aufbau ===
==== Eignung ====
Nicht jedes erfolgreiche Geschäftskonzept lässt sich auch multiplizieren. Es lässt sich abhängig von der Qualifikation des Franchise-Nehmers sowie der Marktbedingungen eher reproduzieren als nicht erfolgreich erprobte Geschäftsmodelle. Eine Vereinfachung und [[Standardisierung]] der Geschäftsabläufe sollte auf dem Weg zum Franchise-System erfolgen. Ein Aspekt des Franchisings ist auch der hohe [[Wiedererkennungswert]] und gleichbleibend gute Leistung von allen Franchise-Partnern. Vereinheitlichung ist also notwendig für den Marktauftritt.<ref>Knut S. Pauli: ''Franchising'', 1992, S. 61–93.</ref>

==== Pilotbetrieb ====
Ein Unternehmen sollte nach dem Europäischen Verhaltenskodex für Franchising<ref>Klaus P. Morin: ''Franchising'', 2001, S. 98.</ref> mindestens einen erfolgreichen Pilotbetrieb haben, um mittels Franchising expandieren zu können und somit ein Franchise-System zu werden. Der Pilotbetrieb sollte außerdem über einen längeren Zeitraum – ca. 1 bis 2 Jahre – beobachtet werden, da hier die [[Geschäftsidee]] erprobt wird. Die Erkenntnisse, die in dieser Zeit gewonnen werden, können ausschlaggebend sein für die erfolgreiche Multiplikation der Geschäftsidee.

==== Handbuch ====
Das [[Franchisehandbuch|Handbuch]] eines Franchise-Systems ist das wichtigste Element für eine erfolgreiche [[Expansion (Wirtschaft)|Expansion]] mit Franchise-Nehmern, denn es enthält alle relevanten Informationen und das Know-how, um das Geschäftskonzept ideal umzusetzen. Es ist äußerst detailreich und beinhaltet konkrete Handlungsanweisungen für den Franchise-Nehmer. Formulare und Statistiken sind hier ebenso zu finden wie Aussagen über die [[Corporate Identity]], [[Personalpolitik]], [[Marketing]] und [[Controlling]].<ref>Jürgen Arnold: ''Franchise-Systeme'', 2007, S. 128–133.</ref>

==== Leistungen ====
Was Franchise-Systeme den Franchise-Nehmern bieten, variiert von System zu System. Einige Leistungen sind aber spezifisch für ein Franchise-System. Dazu gehören zum Beispiel geschütztes Know-how, ein Franchise-Vertrag, Betreuung der Franchise-Nehmer und Schulungsmöglichkeiten.

== Vor- und Nachteile ==
;Vorteile
* für den Franchise-Nehmer
** der Eintritt in den [[Markt]] wird beschleunigt, wenn das System bekannt und etabliert ist
** der Franchise-Nehmer hat (oft) [[Gebietsschutz (Wettbewerbstheorie)|Gebietsschutz]] (lokales Monopol) innerhalb des Systems
** der Franchise-Geber stellt ein erprobtes Geschäftskonzept und dazu ein komplettes Leistungspaket zur Verfügung
** die [[Kreditwürdigkeit]] ist bei manchen Kreditinstituten höher, wenn das [[Unternehmerrisiko|unternehmerische Risiko]] reduziert erscheint
** der Franchise-Nehmer kann [[Größenvorteile]] (z. B. bei Werbeaktionen oder im [[Einkauf]]) nutzen
** der Franchise-Nehmer erhält effiziente [[Arbeitsablauf|Arbeitsabläufe]], die sich in der Praxis bewährt haben
** durch fortlaufende Schulungen und Weiterbildungen verbessert sich die Leistung des Franchise-Nehmers
** durch die Kontrolle des Franchise-Gebers werden Missstände erkannt und verändert
* für den Franchise-Geber
** der Franchise-Geber nutzt insbesondere die Bereitschaft des Franchise-Nehmers, als selbständiger [[Unternehmer]] zu handeln
** der Franchise-Geber kann den [[Aufwand]] eines [[Filialsystem]]s vermeiden und ein für sein Unternehmen zugeschnittenes Vertriebsnetz aufbauen
** der Franchise-Geber kann mit Serviceleistungen Umsatz generieren (Service, Training, Buchhaltung, IT etc.) oder eigene [[Fixkosten]] reduzieren
** der Franchise-Geber partizipiert an Einkaufsvorteilen
** steigende Attraktivität bei den [[Lieferant]]en
** schnelle Expansionsmöglichkeiten
** geringes wirtschaftliches Risiko
** geringeres Risiko in einigen Haftungsfragen durch vorgeschaltete Vertragsunternehmen
** zivilrechtlicher Vertragshintergrund – weitestgehend freie [[Vertragsgestaltung]]

;Nachteile
* für den Franchise-Nehmer
** Zahlung von Eintrittsgeld, laufender Franchise-Gebühr usw. (je nach System existieren hier verschiedene Modelle)
** Gefahr, dass das eigene Image durch Aktionen des Franchise-Gebers und der anderen Franchise-Nehmer beeinträchtigt wird
** geringere unternehmerische Freiheit
** wenig bzw. kaum Einfluss auf die Geschäftsplanung (z. B. den Verkauf des Systems) des Franchise-Gebers
** Gefahr von [[Interessenskonflikt]]en zwischen Franchise-Nehmer und -Geber
** z. T. Haftungsübernahme für fremde Produkte und Dienstleistungen
** es gibt kein Franchise-Gesetz in Deutschland (z. B. über vorvertragliche Aufklärungspflichten)
* für den Franchise-Geber
** Verzicht auf einen Teil der Erträge
** Risiko, von den [[Arbeitsgericht]]en, [[Sozialversicherungsträger]]n und dem [[Finanzamt]] als [[Arbeitgeber]] von [[Scheinselbständigkeit|Scheinselbständigen]] angesehen und nachträglich mit rückständigem [[Arbeitsentgelt]] und [[Sozialabgaben]] belastet zu werden
** Fehlverhalten der Franchise-Nehmer fällt auf den Franchise-Geber zurück
** aufwendige Kontrollen erforderlich

Gemäß den Richtlinien des DFV ([[Deutscher Franchiseverband]]) obliegt dem Franchise-Geber durch seinen Wissensvorsprung die Pflicht, im Rahmen der [[vorvertrag]]lichen Aufklärung einem Franchise-Nehmer-Bewerber vor Unterschrift des Vertrages nachweislich (schriftlich, in der Landessprache) richtig und vollständig alle relevanten Kennzahlen und Kalkulationsgrundlagen des Systems offenzulegen, um den Franchise-Nehmer in die Lage zu versetzen, Chancen und Risiken seiner Gründung selbst einzuschätzen. Im Falle eines Verstoßes gegen diese Richtlinien drohen dem Franchise-Geber, neben der außerordentlichen Kündigung des Vertrages, Schadensersatzansprüche und Zivilprozesse.<ref>franchiseverband.com: {{Internetquelle | url=http://www.franchiseverband.com/fileadmin/dfv-files/Dateien_Dokumente/Services_Downlaod/Vorvertragliche_Aufkl%C3%A4rungspflichten-Richtlinie_DFV.pdf | titel=Vorvertragliche Aufklärungspflichten-Richtlinie DFV | zugriff=2013-06-27 | format=PDF; 136 kB | archiv-url=https://web.archive.org/web/20130817052517/http://franchiseverband.com/fileadmin/dfv-files/Dateien_Dokumente/Services_Downlaod/Vorvertragliche_Aufkl%C3%A4rungspflichten-Richtlinie_DFV.pdf | archiv-datum=2013-08-17 }}</ref>

== Statistik ==

;Deutschland
Im Jahr 2023 gab es in Deutschland insgesamt 910 Franchise-Systeme. Diese Systeme erzielten einen Umsatz von 147,6 Mrd. Euro und beschäftigten rund 830.000 Menschen. Die Anzahl der Franchise-Partner lag bei 147.300 und die Gesamtzahl der aktiven Betriebe betrug 190.000.<ref name=":0">[https://www.franchisecheck.de/blog/2024/08/franchise-systeme-in-deutschland-umfassende-analyse-und-uebersicht/ FranchiseCHECK], abgerufen am 21. August 2024.</ref>

Die wichtigsten Franchise-Aktivitäten in Deutschland (Stand 2023) sind wie folgt:

{| class="wikitable"
|+ Branchenaufteilung der Franchise-Systeme 2023<ref name=":0" />
|-
! Branche !! Anzahl der Systeme !! Prozentualer Anteil
|-
| Dienstleistung || 436 || 48,0 %
|-
| Handel || 172 || 19,0 %
|-
| Gastronomie || 172 || 19,0 %
|-
| Handwerk || 127 || 14,0 %
|-
| '''Gesamt'''|| '''910'''|| '''100 %'''
|}

;Österreich
Im Jahr 2019 gab es in Österreich insgesamt 480 Franchise-Systeme (2/3 davon aus Österreich stammend) mit 9.400 Franchise-Nehmern (davon 2.100 Multi-Unit-Partner) und 87.300 Beschäftigten. Franchise-Systeme setzten im Jahr 2019 geschätzt 10,3 Mrd. Euro um. Ein Franchise-System betreibt im Schnitt 25 Standorte mit 20 Franchise-Nehmern und 180 Beschäftigten. 76 % der Franchise-Systeme führen mindestens einen selbst betriebenen Standort, der nicht in der Hand eines Franchise-Nehmers liegt.<ref>{{Internetquelle |autor= |url=https://www.franchise.at/wp-content/uploads/2019/10/Factsheet-2019.pdf |titel=Franchising in Österreich Factsheet – Statistiken und mehr {{!}} franchise.at |werk= |hrsg=Österreichischer Franchiseverband |datum= |abruf=2020-04-29 |format=PDF |sprache=de-DE}}</ref>

== Beispiele ==
Die bekanntesten Franchise-Systeme stammen sicherlich aus der [[Systemgastronomie]]. [[McDonald’s]], [[Burger King]] oder [[Subway (Schnellrestaurant)|Subway]] sind mit Franchise-Partnern stark auf dem deutschen Markt vertreten. Aber auch in den Branchen Dienstleistung, Einzelhandel, Handwerk oder in der Fitness- und Wellness-Branche sind Franchise-Systeme etabliert. Unternehmen wie [[Apollo-Optik]], [[Reno (Schuhhandel)|Reno]], [[Obi (Baumarkt)|Obi]], [[Portas (Renovierung)|Portas]], [[Schülerhilfe]] und [[Musikschule Fröhlich]] präsentieren anschaulich die Bandbreite der Franchise-Systeme in Deutschland. Auch die meisten niedergelassenen Autohändler der großen Marken wie [[Mercedes-Benz]] oder [[Volkswagen AG]] arbeiten als Franchise-System. Ausnahmen bilden lediglich die Direktniederlassungen der Hersteller und markenunabhängige Händler.

== Siehe auch ==
{{Wiktionary|franchising}}
{{Wiktionary|Konzession}}
* [[Franchising (Sport)]]
* [[Social Franchising]]
* [[Vertrag sui generis]]

== Literatur ==
* [[Dieter Ahlert]], Martin Ahlert (Hrsg.): ''Handbuch Franchising und Cooperation. Das Management kooperativer Unternehmensnetzwerke.'' Deutscher Fachverlag, Frankfurt am Main 2010, ISBN 978-3-86641-236-1.
* Veronika Bellone, Thomas Matla: ''Praxisbuch Franchising Konzeptaufbau und Markenführung.'' 3. Auflage. mi-Wirtschaftsbuch, München 2013, ISBN 978-3-86880-119-4. (Lizenzausgabe Hocharabisch, Arab Nile Group, Cairo/Egypt 2013, {{Falsche ISBN|978-977-377-154-1}})
* Veronika Bellone, Thomas Matla: ''Green Franchising.'' 1. Auflage. mi-Wirtschaftsbuch, München 2013, ISBN 978-3-86880-137-8.
* Jasper J. Bröker: ''Erfolgreiches Management komplexer Franchisesysteme auf Grundlage des Viable System Model.'' Dissertation. Bamberg 2005. [http://www1.unisg.ch/www/edis.nsf/SysLkpByIdentifier/3004/$FILE/dis3004.pdf (online, PDF; 3,12 MB)].
* Patrick Dieses: ''Zukunft des Franchising in Deutschland. Analyse von Beschäftigungspotenzialen mit Vorschlägen für verbesserte Wachstumsbedingungen.'' Dissertation (= Studien zur Wirtschaftspolitik, Bd. 79). Lang, Frankfurt am Main u. a. 2004, ISBN 3-631-52124-3.
* Gerd Garmaier: ''Wirtschaftsethische Aspekte des Franchisings. Die erfolgreiche Überwindung von Dilemmastrukturen.'' Dissertation. Gabler, Wiesbaden 2010, ISBN 978-3-8349-2087-4.
* Patrick Giesler, Jürgen Nauschütt (Hrsg.): ''Franchiserecht.'' 2., neubearbeitete und erweiterte Auflage. Luchterhand, Neuwied 2007, ISBN 978-3-472-06387-2.
* John F. Love: ''Die McDonald's Story. Anatomie eines Welterfolges.'' (= Heyne-Bücher, 19, 1024). Aktualisierte und erweiterte Taschenbuchausgabe. Heyne, München 1996, ISBN 3-453-09916-8.
* Waltraud Martius: ''Fairplay Franchising – Spielregeln einer erfolgreichen Partnerschaft''. 3. erweiterte Auflage. Springer-Gabler Verlag, Wiesbaden 2015, ISBN 978-3-658-04827-3.
* Jürgen Nebel, Albrecht Schulz, Eckhard Flohr (Hrsg.): ''Das Franchise System. Handbuch für Franchisegeber und Franchisenehmer.'' 4., vollständig überarbeitete Auflage, Vahlen, November 2007, ISBN 978-3-8006-3330-2.
* peckert public relations: ''Existenzgründung mit System. Ein Leitfaden des [[Deutscher Franchiseverband|Deutschen Franchiseverbands e. V.]]'' Deutscher Franchiseverband e. V., Bonn 1999, [http://www.franchiseverband.com/fileadmin/dfv-files/Dateien_Dokumente/Services_Downlaod/Franchise-Leitfaden_-_DFV.pdf (online PDF; 315 KB)]
* Martin Schäfer (Hrsg.): ''Verzeichnis der Franchise-Wirtschaft 2019/2020 für Deutschland, Österreich und die Schweiz.'' Unternehmerverlag, Remagen 2019.
* Walther Skaupy: ''Franchising. Handbuch für die Betriebs- und Rechtspraxis.'' 2., neu bearbeitete Auflage. Vahlen, München 1995, ISBN 3-8006-1690-4.
* Julian Steiff: ''Opportunismus in Franchisesystemen. Ein Beitrag zur Führung und Bewertung von Franchisesystemen.'' Dissertation. Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden 2004, ISBN 3-8244-8177-4.
* Jürgen Arnold: ''Franchise-Systeme – Gemeinsam erfolgreicher werden.'' 2007
* Klaus P. Morin: ''Franchising – Ein moderner Weg zur Existenzgründung.'' 2001
* Dave Thomas, Michael Seid: ''Franchising für Dummies.'' 2000
* Georg Spranger: ''Plural Franchise Organizations.'' 2005, Dissertation, [http://d-nb.info/990433641/34 online].

== Weblinks ==
{{Commonscat|Franchises|Franchising}}
* [http://www.franchiseverband.com/ Deutscher Franchiseverband]
* [https://www.franchise.at/ Österreichischer Franchise-Verband]
* [http://www.franchising-und-cooperation.de/ Internationales Centrum für Franchising & Cooperation (F&C), Münster: Franchise-Forschung]
* {{DNB-Portal|4018062-1}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Rechtshinweis}}
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Franchising - Versionsgeschichte

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