imported>Bonnsen: /* Einzelnachweise */

2025-09-14T19:48:08Z

Einzelnachweise

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{{Rechnungswesen-Begriffe}}
'''Erlös''' ist in der [[Betriebswirtschaftslehre]] und im [[Rechnungswesen]] der [[Gegenleistung|Gegenwert]], der einem [[Unternehmen]] in Form von [[Zahlungsmittel]]n oder [[Forderung]]en durch den [[Veräußerung|Verkauf]] von [[Gut (Wirtschaftswissenschaft)|Gütern]] oder [[Dienstleistung]]en zufließt.

== Abgrenzung gegen andere Rechnungsgrößen ==
Kosten und Erlöse werden als Begriffspaar im [[Controlling|internen Rechnungswesen]], insbesondere in der [[Kosten- und Leistungsrechnung]] verwendet. Erlöse sind nicht mit [[Leistung (Rechnungswesen)|Leistung]] zu verwechseln.

Kosten und Erlöse sind kalkulatorische Größen. Sie tauchen weder direkt in den Zahlungen des Unternehmens noch eins zu eins in Buchhaltung, Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung auf.

=== Aufwand und Ertrag ===
[[Aufwand]] und [[Ertrag]] bilden das analoge Begriffspaar im [[Externes Rechnungswesen|externen Rechnungswesen]] und werden zur Erstellung einer periodisierten [[Gewinn- und Verlustrechnung]] sowie zur Erstellung einer [[Bilanz]] verwendet. Zur Ermittlung von gewinnwirksamen Aufwänden und Erträgen werden Leistungen des Unternehmens und damit verbundene Zahlungen einem [[Geschäftsjahr]] periodengerecht zugewiesen. Dies erfolgt über [[Rechnungsabgrenzung|Abgrenzungen]] und [[Abschreibung]]en, mit denen Aufwand und Ertrag aus der Geschäftstätigkeit demjenigen Geschäftsjahr zugeordnet werden, dem sie wirtschaftlich zugehören, unabhängig davon, ob der [[Zahlungsvorgang]] in einem anderen Geschäftsjahr stattgefunden hat oder stattfinden wird.

=== Ausgaben und Einnahmen ===
[[Ausgabe (Rechnungswesen)|Ausgaben]] und [[Einnahme]]n sind ebenfalls dem externen Rechnungswesen, bzw. der [[Buchführung]], zuzuordnen. Sie entstehen, wenn etwas gekauft bzw. verkauft wurde, unabhängig davon ob es schon bezahlt wurde oder nicht. Sobald effektive Zahlungen erfolgen, werden Ausgaben und Einnahmen zu [[Auszahlung]] und [[Einzahlung]].

=== Aus- und Einzahlungen ===
Aus- und Einzahlungen sind die grundlegenden Rechengrößen der [[Investitionsrechnung]] und des [[Treasury]]. Sie bestimmen die Liquiditätsreserven des Unternehmens.

=== Unterschiede zwischen den Größen ===
Unterschiede zwischen Kosten und Aufwand können beispielsweise entstehen, wenn

* Vorgänge unterschiedlich bewertet werden, wie etwa [[kalkulatorische Abschreibung]] und bilanzielle [[Abschreibung]] (ersteres stellt Kosten dar, letzteres Aufwand);
* Kosten angesetzt werden, die im externen Rechnungswesen keine Entsprechung haben (beispielsweise [[kalkulatorische Zinsen]] oder [[Kalkulatorischer Unternehmerlohn|Unternehmerlöhne]]).

Kosten sind nicht per se einem Geschäftsjahr oder einer Zeitperiode zugeordnet. Oftmals werden bei einem Kostenvergleich [[Diskontieren|diskontierte]] Größen miteinander verglichen. Kosten sind weiterhin ein wesentlicher Bestandteil von [[Preiskalkulation]]en. Dabei werden in der Regel [[Erwartungswert]]e betrachtet, so dass die einkalkulierten Kosten keine direkte Entsprechung in Zahlungen oder Aufwänden haben. Hinzu kommen kalkulatorische Kostenelemente wie z. B. [[Wagniskosten]].

== Umsatzerlöse ==
Der Umsatzerlös <math>E</math> ist der in [[Geld]] bewertete, durch den Verkaufspreis <math>p</math> erzielte Gegenwert aus dem [[Vertrieb]] von [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]] oder Dienstleistungen<ref>[https://www.google.de/books/edition/Lexikon_des_Rechnungswesens/LtvnBQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=erl%C3%B6se+lexikon&pg=PA252&printsec=frontcover#spf=1617359190368 Walther Busse von Colbe/Nils Crasselt/Bernhard Pellens, ''Lexikon des Rechnungswesens'', 2011, S. 251]</ref> (<math>P</math>). Ist der Verkaufspreis über die betrachtete Zeitspanne konstant, ergibt sich:
:<math>E = P \cdot p</math>.
siehe {{§|275|hgb|juris}} Abs. 2 Nr. 1 [[Handelsgesetzbuch|HGB]]

Beim [[Gesamtkostenverfahren]] oder beim [[Umsatzkostenverfahren]] (§ 275 Abs. 3 Nr. 1 HGB),<ref>[[Ulrich Döring]], ''Erlös'', in: Wolfgang Lück (Hrsg.), ''Lexikon der Betriebswirtschaft'', 1983, S. 352.</ref> einfach auch „Umsatz“ oder „Bruttoerlös“ genannt. Beim Bruttoerlös oder Brutto-Umsatz sind noch keine [[Kosten]] ([[Materialkosten|Material-]], [[Personalkosten]] usw.) abgezogen, beim Nettoerlös oder Netto-Umsatz lediglich die mit dem Verkauf direkt zusammenhängenden [[Rohertrag#Rohertrag I|Erlösschmälerungen]] ([[Rabatt]]e, [[Skonto|Skonti]]), ausgenommen indirekte Kosten wie z. B. abgetretene Forderungen an Dritte ([[Delkredere]]). Für die [[Preiskalkulation]] ist der Nettoerlös maßgebend.

=== Gesamtleistung ===
Die [[Gesamtleistung]] ist die (Zwischen-)Summe aus den ersten drei Positionen der [[Gewinn- und Verlustrechnung]] nach dem Gesamtkostenverfahren gemäß § 275 Abs. 2 HGB:
::Umsatzerlöse
:::+ Erhöhung des [[Lagerbestand|Bestands]] an [[Fertigerzeugnis|fertigen]] und [[Halbfabrikat|unfertigen]] Erzeugnissen oder
:::- Verminderung des Bestands an fertigen und unfertigen Erzeugnissen
:::+ andere aktivierte [[Eigenleistung]]en
:::= [[Gesamtleistung]]
Die Umsatzerlöse setzen sich demnach aus den in der [[Rechnungsperiode]] produzierten und verkauften sowie aus den aus dem [[Lagerbestand]] von Vorperioden stammenden und in der laufenden Periode verkauften Produkten zusammen.

== Arten ==
Zu unterscheiden ist zwischen den [[Pagatorik|pagatorischen]] Erlösen (auch: ''Grunderlöse'', [[Zweckertrag|Zweckerträge]]) und den [[Kalkulatorische Erlöse|kalkulatorischen Erlösen]].<ref>[[Walther Busse von Colbe]]/Nils Crasselt/Bernhard Pellens, ''Lexikon des Rechnungswesens'', 2011, S. 251.</ref> Grunderlöse sind die Umsatzerlöse aus dem [[Kerngeschäft]] eines Unternehmens, die dem Unternehmen als [[Einnahme]]n zufließen, kalkulatorischen Erlösen dagegen steht kein eindeutiger Marktpreis gegenüber.

Je nach [[Wirtschaftszweig]] gibt es folgende Umsatzerlöse:

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! Wirtschaftszweig
! Art der Erlöse
|-
| [[Autohaus|Autohäuser]]/[[Autowerkstatt|-werkstätten]]
| [[Autohaus|Autoverkauf]], [[Ersatzteil]]verkauf, [[Autovermietung]], <br/>[[Reparatur]]en
|-
| [[EDV]]-/[[Informationstechnik|IT-Firmen]]
| [[Hardware]]-, [[Software]]- und [[Wartung]]serlöse
|-
| [[Einzelhandel]]
| [[Warenausgang|Warenverkäufe]]
|-
| [[Freier Beruf (Deutschland)|Freie Berufe]]
| [[Gebühr]]en, [[Honorar]]e für [[Arzt|Ärzte]], [[Rechtsanwalt|Rechtsanwälte]] usw.
|-
| [[Gewerbebetrieb]]e
| [[Einkünfte aus Gewerbebetrieb (Deutschland)|Einkünfte aus Gewerbebetrieb]]
|-
| [[Handelsbetrieb]]e
| Verkauf von [[Handelsware]]n
|-
| [[Hotellerie]]
| [[Beherbergungsvertrag|Beherbergungs-]] und [[Restaurant|Restaurationserlöse]]
|-
| [[Immobilienwirtschaft]]
| [[Immobiliarmiete]], [[Pachtvertrag (Deutschland)|Pachtzins]]
|-
| [[Industriebetrieb]]e
| Umsatzerlöse aus [[Industrieproduktion]]
|-
| [[Kreditinstitut]]e
| [[Zinsertrag|Zinserträge]], [[Provision]]serträge, [[Bankgebühr]]en (1)
|-
| [[Montagebetrieb]]e
| Vermietung von [[Bauteil (Technik)|Bauteilen]], [[Montage (Produktion)|Montagearbeiten]]
|-
| [[Verkehrsunternehmen|Verkehrs-]] und [[Transportunternehmen]]
| Erlöse aus [[Fahrkarte]]n- und [[Flugticket]]verkauf
|-
| [[Versicherungsunternehmen]]
| [[Versicherungsprämie]]n, [[Kapitalertrag|Kapitalerträge]] aus <br/>[[Kapitalanlage]]n
|}
(1) [[betriebswirtschaftliche Kennzahl]]en beziehen sich auf die [[Bilanzsumme]] oder das [[Geschäftsvolumen]].

== Kennzahlen ==
[[Datei:Gewinnschwelle 1.1.svg|mini|[[Gewinnschwelle]] aus Erlös und [[Kosten]]]]
[[Datei:Cournotscher Punkt 2.png|mini|Erlös im Zusammenhang der [[Gewinnmaximierung]] grafisch]]
Erlöse (<math>E</math>) sind häufig Bestandteil betriebswirtschaftlicher Kennzahlen. Die betriebswirtschaftliche [[Arbeitsproduktivität]] <math>A_p</math> spiegelt den pro [[Mitarbeiter]] <math>M</math> erzielten Umsatz wider:
:<math>A_p = \frac EM</math>.
Die [[Erlösfunktion]] ist die mathematische Darstellung der Abhängigkeit zwischen [[Absatzmenge]] und Umsatz.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Kompakt_Lexikon_Modernes_Rechnung/wE0lBAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=erl%C3%B6se+lexikon&pg=PA71&printsec=frontcover#spf=1617360608787 Wolfgang Becker/Stefan Lutz, ''Gabler Kompakt-Lexikon Modernes Rechnungswesen'', 2007, S. 70]</ref> Diese [[Gleichungsarten ökonomischer Modelle#Verhaltensgleichung|Verhaltensgleichung]] stellt den [[Verkaufspreis]] <math>p</math> der Absatzmenge <math>x</math> gegenüber, wobei <math>x</math> von <math>p</math> abhängt:<ref>[https://books.google.de/books?id=Y8HLBgAAQBAJ&pg=PA318&dq=Erl%C3%B6sfunktion+lexikon&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwjR0I3V-Z_tAhUusKQKHTLEDm0QuwUwAXoECAUQBw#v=onepage&q=Erl%C3%B6sfunktion%20lexikon&f=false Verlag Dr. Th. Gabler GmbH (Hrsg.), ''Gabler Volkswirtschafts-Lexikon'', 1990, S. 318]</ref>
:<math>E=p \cdot x</math>.
Bei gleichbleibenden Verkaufspreisen steigen die Erlöse mit der Zunahme der verkauften Produkteinheiten linear an. Die erste [[Ableitung (Mathematik)|Ableitung]] dieser Erlösfunktion nennt man – analog zu den [[Grenzkosten]] auf der Kostenseite – [[Grenzerlös]].

Die [[Gewinnschwelle]] ({{enS|break-even point}}) ist erreicht, wenn die Erlöse den [[Gesamtkosten]] <math>K</math> entsprechen:
:<math>E = K</math>.
Im [[Monopolpreismodell]] wird sehr oft zur Vereinfachung angenommen:
:<math>E = p \cdot x</math>.
Dabei bezeichnet:
* <math>x</math> die in einem Zeitraum der Dauer <math>t</math> abgesetzte Menge (''Menge pro Zeit'') und
* <math>t</math> die Länge des betrachteten Zeitraums.
Dann ist
:<math>E_t = p \cdot x_t \cdot t</math>,
gleichbleibende Preise vorausgesetzt.

== Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung: Branchenumsatz ==
Die Umsatzsumme aller Unternehmen einer [[Wirtschaftszweig|Branche]] wird als ''Branchenumsatz'' bezeichnet. Er wird meist in Bezug auf ein Kalenderjahr angegeben und beispielsweise bei der Berechnung von [[Marktanteil]]en oder [[Betriebsvergleich]]en benötigt.

== International ==
Aufgrund der großen Bedeutung des Ertrags- ({{enS|yield}}) oder Umsatzbegriffes ({{enS|sales}}) im [[Externes Rechnungswesen|externen Rechnungswesen]] gibt es insbesondere in der internationalen ([[IFRS]]) und der US-amerikanischen Rechnungslegung ([[United States Generally Accepted Accounting Principles|US-GAAP]]) strenge Richtlinien zur Umsatzrealisierung. Hiermit soll sichergestellt werden, dass die ausgewiesenen Umsatzzahlen korrekt sind und kaum einem [[Restrisiko]] unterliegen. Kern ist die Regelung des [[International Financial Reporting Standard 15]] über die Realisierung von Umsätzen. Bilanzskandale und betrügerische Umsatzaufblähungen, etwa durch [[Scheingeschäft]]e, sollen hierdurch vermieden werden.

== Siehe auch ==
* [[Umsatzsteuer]]

== Literatur ==
* {{Literatur
|Autor=Wilfried Bechtel, Alfred Brink
|Titel=Einführung in die moderne Finanzbuchführung: Grundlagen der Buchungs- und Abschlusstechnik und Grundzüge der EDV-Buchführung
|Auflage=9., überarbeitete und aktualisierte
|Verlag=Oldenbourg Wissenschaftsverlag
|Ort=München
|Datum=2007
|ISBN=3-486-58470-7
|Umfang=260}}
* {{Literatur
|Autor=[[Gottfried Bähr]], [[Wolf F. Fischer-Winkelmann]], Stephan List
|Titel=Buchführung und Jahresabschluss
|Auflage=9., überarbeitete
|Verlag=Gabler Verlag
|Ort=Wiesbaden
|Datum=2006
|ISBN=3-8349-0335-3
|Umfang=622}}
* {{Literatur
|Autor=Bruno Röösli
|Titel=1000 Fragen und Antworten zum Rechnungswesen
|Auflage=4.
|Verlag=[[Verlag SKV]]/HEROLD
|Ort=Zürich/Oberhaching
|Datum=2007
|ISBN=3-286-50844-6
|Umfang=512}}
* {{Literatur
|Autor=Harald Wedell
|Titel=Grundlagen des Rechnungswesens, Band 1: Buchführung und Jahresabschluss
|Auflage=11., überarbeitete
|Verlag=NWB Verlag – Neue Wirtschafts-Briefe
|Ort=Herne/Berlin
|Datum=2006
|ISBN=3-482-54781-5
|Umfang=302}}

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}
* {{DNB-Portal|4152804-9}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Rechtshinweis}}
{{Normdaten|TYP=s|GND=4152804-9|LCCN=sh85064759|NDL=00572310}}

{{SORTIERUNG:Erlos}}
[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Betriebswirtschaftliche Kennzahl]]
[[Kategorie:Kostenrechnung]]
[[Kategorie:Mikroökonomie]]
[[Kategorie:Rechnungswesen]]

Erlös - Versionsgeschichte

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