imported>GünniX: WPCleaner v2.05 - Wikipedia:WPSK (Undefiniertes Ende bei Einzelnachweis)

2023-07-26T04:43:57Z

WPCleaner v2.05 - Wikipedia:WPSK (Undefiniertes Ende bei Einzelnachweis)

Neue Seite

Als '''Distributionsgrad''' (oder ''Distributionsquote'', Distributionsrate; {{enS|distribution rate}}) wird eine [[betriebswirtschaftliche Kennzahl]] bezeichnet, welche die [[Verfügbarkeit]] eines [[Produkt (Wirtschaft)|Produkts]] oder einer [[Dienstleistung]] auf einem [[Gütermarkt]] zu einem bestimmten [[Zeitpunkt]] oder während eines bestimmten [[Zeitintervall|Zeitraums]] wiedergibt.

== Allgemeines ==
Der Distributionsgrad ist eine Kennzahl des [[Vertrieb]]s im [[Handel]] und bezieht sich auf die letzte [[Handelsstufe|Handels-]] oder [[Verarbeitungsstufe]] eines [[Absatzkanal]]s. Beim Distributionsgrad wird die Anzahl aller [[Verkaufsstelle]]n, die ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung führen oder anbieten, der Anzahl aller [[Laden (Geschäft)|Läden]] eines [[Wirtschaftszweig]]es, die das Produkt führen oder anbieten könnten, gegenübergestellt.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Kompakt_Lexikon_Marketing/81egBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA93&printsec=frontcover Ludwig G. Poth/Marcus Pradel/Gudrun S. Poth, ''Gabler Kompakt-Lexikon Marketing'', 2003, S. 93]</ref> Ein Distributionsgrad von 70 % im [[Lebensmitteleinzelhandel]] bedeutet, dass 70 % aller Lebensmittelhändler die entsprechende [[Marke (Recht)|Marke]] im [[Sortiment]] führen.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Lexikon_der_Betriebswirtschaft/rYC7EAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA174&printsec=frontcover Jean-Paul Thommen, ''Lexikon der Betriebswirtschaft'', 2008, S. 174]</ref> Die Kennzahl sagt aus, in welchem Umfang ein Produkt oder eine Dienstleistung für den [[Verbraucher]] erhältlich ist.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Unternehmensgr%C3%BCndung/rBWvDQAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebspolitik+Distributionsgrad&pg=PA93&printsec=frontcover Frank Mildenberger, ''Unternehmensgründung'', 2023, S. 93]</ref>

== Arten ==
Unterschieden wird zwischen dem numerischen und gewichteten Distributionsgrad.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Lexikon_Kennzahlen_f%C3%BCr_Marketing_und_Ve/_ETusWqGFZQC?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsgrad+lexikon&pg=PA89&printsec=frontcover Willy Schneider/Alexander Hennig, ''Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb'', 2008, S. 87 ff.]</ref>
* Bei dem ''numerischen Distributionsgrad'' ({{enS|numeric distribution rate}}) <math>NDG</math> werden die Geschäfte, die ein bestimmtes Produkt führen <math>Gp</math>, ins Verhältnis gesetzt zu der Anzahl von Geschäften, die das Produkt verkaufen könnten <math>G</math>:<ref>Willy Schneider/Alexander Hennig, ''Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb'', 2008, S. 89</ref>
:<math>DG = \frac{\text{Gp}}{\text{G}} \cdot 100</math>.
:Wenn ein Hersteller sowohl [[Einzelhandel|Einzel-]] als auch [[Großhandel|Großhändler]] beliefert, ist zwischen ''direktem'' und ''indirektem Distributionsgrad'' zu unterscheiden.<ref>Richard Geml/Hermann Lauer, ''Marketing- und Verkaufslexikon'', 4. Auflage, 2008, S. 83; ISBN 978-3-7910-2798-2</ref> Der direkte (indirekte) numerische Distributionsgrad besagt, wie viel Prozent der potenziellen Absatzmittler vom Hersteller unmittelbar (mittelbar) beliefert werden.
:Beispiel: Eine bestimmte [[Tiefkühlkost]] wird bei 40 Verkaufsstellen verkauft. Weitere 20 Geschäfte vertreiben Konkurrenzprodukte. Der numerische Distributionsgrad beträgt 66 %.
* Bei dem ''gewichteten Distributionsgrad'' ({{enS|weighted distribution rate}}) <math>GDG</math> erfolgt eine [[Gewichtung]] anhand des warengruppenspezifischen Umsatzes <math>U</math>.<ref>Willy Schneider/Alexander Hennig, ''Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb'', 2008, S. 87 f.</ref><ref>Dieter Ahlert, ''Distributionspolitik: Das Management des Absatzkanals'', 1991, S. 199 ff.; ISBN 978-3-437-40275-3</ref>
:<math>GDG = \frac{\text{Gp U}}{\text{G U}} \cdot 100</math>.
:Beispiel: Die bei 40 Verkaufsstellen verkaufte Tiefkühlkost erzielt dort einen [[Umsatzerlös]] von 120.000 Euro. Weitere 20 Geschäfte vertreiben Konkurrenzprodukte mit einem Umsatz von 30.000 Euro. Der gewichtete Distributionsgrad beträgt 80 %.
* Der ''numerisch gewichtete Distributionsgrad'' ist die Zusammenfassung des numerischen und des gewichteten Distributionsgrad zu einer Kennzahl. Der zusammengesetzte ''numerisch gewichtete Distributionsgrad'' ist ein fester Bestandteil in der Beurteilung von [[Absatzmittler]]n/[[Vertriebsweg]]en.
:Beispiel: Der Wert aus obigen Beispiel ist <math>66/80</math> und drückt aus, dass ein Artikel in 66 % aller Geschäfte am Markt vertrieben wird und diese Geschäfte 80 % des Gesamtumsatzes am Markt tätigen.
Betrachtet man beide Arten zusammenhängend, so kann der numerische Distributionsgrad noch verbessert werden. Da diese Tiefkühlkost jedoch 80 % des Gesamtumsatzes erreicht, ist insgesamt von einem zufriedenstellenden gewichteten Distributionsgrad auszugehen. Dabei wird unterstellt, dass es gelingt, die Konkurrenzprodukte vollständig vom Markt zu [[Verdrängungswettbewerb|verdrängen]].

== Distributionsfaktor ==
Der ''Distributionsfaktor'' wird berechnet, indem der gewichtete Wert durch den numerischen Wert dividiert wird:<ref>[https://www.google.de/books/edition/Marketing/MuqPDwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Distributionsfaktor&pg=PA88&printsec=frontcover Steve Schild, ''Marketing'', 2019, S. 88]</ref>
:<math> \frac{80}{66} = 1{,}21</math>.
Der Distributionsfaktor lässt sich wie folgt interpretieren:
* Resultate über 1,0: Das Produkt ist in umsatzstarken Verkaufsstellen platziert; je höher der Faktor, desto umsatzstärker sind die Verkaufsstellen.
* Resultate bei 1,0: gewichtete und ungewichtete Distribution im gleichen Verhältnis. Das Produkt ist in umsatzstarken und umsatzschwachen Verkaufsstellen verteilt. Der theoretisch bestmögliche Distributionsfaktor ist bei 1,0. Das wäre der Fall, wenn ein Produkt in jeder Verkaufsstelle erhältlich wäre wie z. B. Briefmarken an Kiosken, Brot im Lebensmittelladen etc. Das zeigt auch auf, dass der Distributionsfaktor keine verlässliche Aussage über Marktanteile geben kann. Er darf daher nie zu Planungszwecken verwendet werden.
* Resultate unter 1,0: Das Produkt ist in umsatzschwächeren Verkaufsstellen platziert.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Der Distributionsgrad spielt in der [[Vertriebspolitik]] eine wesentliche Rolle. Ein hoher Distributionsgrad bedeutet, dass die Vertriebsmöglichkeiten im Handel weitgehend ausgeschöpft sind.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Vertrieb_leicht_gemacht/KESbCVFhtGUC?hl=de&gbpv=1&dq=Vertriebspolitik+Distributionsgrad&pg=PA187&printsec=frontcover Andreas Preißner, ''Vertrieb leicht gemacht'', 2007, S. 187]</ref> Ein hoher Distributionsgrad ist ein zentrales [[Distributionspolitik|distributionspolitisches]] Ziel, aber den [[Unternehmensziel]]en und Marketingzielen untergeordnet.<ref>[[Heribert Meffert]], ''Marketing'', 2015, S. 563; ISBN 978-3-409-69018-8</ref> Ein niedriger Distributionsgrad signalisiert, das noch [[Marktpotenzial]]e vorhanden sind und weitere [[Vertriebsweg]]e erschlossen werden können. Er beschreibt die Intensität der [[Marktpräsenzstrategie|Marktpräsenz]] auf der letzten Stufe des Vertriebswegs.<ref>Hendrik Schröder, ''Distributionsgrad'', in: Hermann Diller (Hrsg.), ''Vahlens Großes Marketinglexikon'', 1992, S. 221; ISBN 978-3-8006-1571-1</ref> Dabei können [[Distributionskanal|Distributionskanäle]] und [[Vertriebskette]]n bei der Vergrößerung des Distributionsgrades helfen. Auf [[Wachstumsmarkt|Wachstums-]] und [[Zukunftsmarkt|Zukunftsmärkten]] muss sich der Distributionsgrad am [[Marktwachstum]] orientieren.

Während die ''Marktattraktivität'' durch [[Marktvolumen]], [[Marktwachstum]], [[Preisentwicklung]] und Anzahl der [[Wettbewerb (Wirtschaft)|Wettbewerber]] bestimmt wird, sind [[Marktanteil]]e, Distributionsgrad und [[Markentreue]] für die ''relative Wettbewerbsstärke'' verantwortlich.<ref>Aloys Gälweiler, ''Unternehmensplanung – Grundlagen und Praxis'', 1974, S. 325; ISBN 978-3-585-32075-6</ref>

== Literatur ==
* René Bürli/Paul Friebe/Clarisse Pifko, ''Distribution: Grundlagen mit zahlreichen Beispielen, Repetitionsfragen mit Lösungen und Glossar'', Compendio Bildungsmedien; 1. Auflage, 2008, ISBN 3-7155-9325-3.
* Willy Schneider/Alexander Hennig, ''Lexikon Kennzahlen für Marketing und Vertrieb: Das Marketing-Cockpit von A - Z'', Springer, Berlin; 2. Auflage, 2008, ISBN 3-540-79861-7, Stichworte: ''Distributionsquote, gewichtete'' und ''Distributionsquote, numerische''.

== Einzelnachweise ==
<references/>

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Betriebswirtschaftliche Kennzahl]]
[[Kategorie:Distributionslogistik]]
[[Kategorie:Marketing]]
[[Kategorie:Marketinglehre]]
[[Kategorie:Marktpsychologie]]

Distributionsgrad - Versionsgeschichte

imported>GünniX: WPCleaner v2.05 - Wikipedia:WPSK (Undefiniertes Ende bei Einzelnachweis)