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2021-03-22T01:31:53Z

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'''Cost per Order''' (''CpO'') ist eine [[Kennzahl]] für die bei einer [[Werbung|Werbeaktion]] angefallenen [[Mittelwert|durchschnittlichen]] [[Kosten]] je erreichter Reaktion, z. B. einer Bestellung oder eines abgeschlossenen [[Abonnement]]s. Im Bereich des Onlinemarketings wird dieses Abrechnungsmodell dem [[Affiliate-Marketing|Affiliate Marketing]] zugeordnet.

== Berechnung ==
Die CpO Kennzahl berechnet sich aus dem Verhältnis der ''Gesamtkosten einer Werbemaßnahme'' zu den erhaltenen ''Reaktionen'', wobei eine Reaktion erst dann gezählt wird, wenn der Kunde auch erfolgreich geworben wurde.

<math>CpO = \frac{Gesamtkosten~der~Aktion} {Anzahl~der~Reaktionen}</math>

Typische Beispiele für Werbemaßnahmen aus der Online-Werbung sind Anzeigen, Bannerplatzierungen und Textlinks.<ref>{{Internetquelle |url=https://unternehmer.de/lexikon/online-marketing-lexikon/cost-per-order |titel=Cost per Order: Erklärung & Definition |abruf=2021-03-21 |sprache=de-DE}}</ref>

''Beispiel'':

Ein Verkäufer schaltet auf einem Blog eine Bannerwerbung für 500 €. Im Verlauf der Kampagne werden 50 Geschäftsabschlüsse generiert. Somit ergibt sich durch die Berechnung 500 € / 50 eine Cost per Order von 10 €.

== Bedeutung ==
Cost per Order ist eine Kennzahl, die im [[Direktmarketing]] ein wesentliches Kriterium für den [[Erfolg]] einer Aktion oder eines Konzeptes darstellt. Für den Verkäufer ist diese Angabe somit sehr aussagekräftig, weil sie ihm einen Hinweis darauf bietet, wie gut seine Werbemaßnahmen skalieren.<ref>{{Internetquelle |url=https://de.ryte.com/wiki/Cost_Per_Order_(CPO) |titel=Cost per Order (CPO) verständlich erklärt - Ryte Wiki |abruf=2021-03-21}}</ref>

Im Gegensatz zu Kennzahlen wie [[Seitenabruf|Page Impressions]] oder [[Click-Through-Rate]] liefert die CpO-Kennzahl einen Anhaltspunkt darüber, wann aus einem Nutzer ein Kunde wird.<ref>{{Internetquelle |autor=Gründerszene Lexikon 01 Jan 2019 |url=https://www.businessinsider.de/gruenderszene/lexikon/begriffe/cost-per-order-cpo/ |titel=Cost-per-Order (CPO) |datum=2019-01-01 |abruf=2021-03-21 |sprache=de-DE}}</ref>

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Direktmarketing]]

Cost per order - Versionsgeschichte

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