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2026-01-28T19:41:49Z

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'''Cashcow''' ([{{IPA|‘kæʃ kau}}]; {{enS|cash cow}}, ''Geldkuh'', [[Tischchen deck dich, Goldesel und Knüppel aus dem Sack#Goldesel|Goldesel]] oder ''Melkkuh'') ist ein [[Anglizismus]] für [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]], [[Dienstleistung]]en oder ganze [[Geschäftssparte]]n, die als Teil des [[Kerngeschäft]]s erheblich zum [[Gewinn]] eines [[Unternehmen]]s beitragen.

[[Datei:BCG-Matrix2.svg|rechts|BCG-Matrix]]
Im [[Produktlebenszyklus]] haben die Cashcow-Produkte der [[BCG-Matrix]] zufolge die Marktphasen der [[Marktreife]] ({{enS|marketability}}), [[Markteinführung]] ({{enS|introduction stage}}), des [[Marktwachstum]]s ({{enS|growth stage}}) und der [[Marktsättigung]] ({{enS|decline stage}}) überwunden und befinden sich in der Reifephase ({{enS|maturity stage}}). Ihr Marktwachstum ist zwar niedrig, ihr relativer [[Marktanteil]] jedoch hoch. Cashcows sind oft die Hauptumsatzträger eines Unternehmens,<ref>[https://books.google.de/books?id=JdyPBAAAQBAJ&pg=PA66&dq=Cash+Cows+umsatz&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Cash%20Cows%20umsatz&f=false Mario Pufahl: ''Vertriebscontrolling'', 2014, S. 66]</ref> so dass sie in der [[Aufbauorganisation]] zum [[Strategisches Geschäftsfeld|strategischen Geschäftsfeld]] eines Unternehmens gehören. Sie besitzen einen hohen relativen Marktanteil bei allerdings nur noch niedrigem Marktwachstum.<ref>[https://books.google.de/books?id=lSwL_DJE3TYC&pg=PA84&dq=Cashcow+produkt&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Cashcow%20produkt&f=false Rainer H. G. Großklaus: ''Neue Produkte einführen: Von der Idee zum Markterfolg'', 2008, S. 84]</ref> Zu unterscheiden ist im [[Marketing]] zwischen führenden [[Marke (Recht)|Marken]] ({{enS|power brands}}), den zu deren Schutz eingesetzten flankierenden Marken ({{enS|flanker brands}}), Cashcows und künftig an Bedeutung gewinnenden Marken ({{enS|future power brands}}).<ref>David A. Aaker: ''Brand Portfolio Strategy'', 2004, S. 23 ff.</ref>

== Betriebswirtschaftliche Aspekte ==
Der mit Cashcows aus Umsatz[[erlös]]en erzielte [[Deckungsbeitrag]] ist stets wesentlich höher als die für sie notwendigen [[Forschungs- und Entwicklungskosten]]. Ihre [[Payback-Periode]] für aufgewendete Forschungs- und Entwicklungskosten ist beendet oder steht kurz vor Ablauf. Deshalb finanzieren sie mit ihrem [[Cashflow]] einen Teil der Forschungs- und Entwicklungskosten anderer Produkte oder von [[Produktinnovation]]en. Das gelingt, weil ihr [[Marktvolumen]] und ihre Umsatzerlöse absolut weiter zunehmen; die [[Grenzerlös]]e sinken jedoch. Steigendes Marktvolumen wiederum kann die Marktanteile von Cashcows erhöhen, Cashcows sind durch ihren hohen Marktanteil häufig [[Marktführer]].<ref>[https://books.google.de/books?id=4ykRBAAAQBAJ&pg=PA12&dq=Cash+cows+marktf%C3%BChrer&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Cash%20cows%20marktf%C3%BChrer&f=false Gunnar Levknecht: ''Analyseansätze im strategischen Management'', 2014, S. 12]</ref> Gleichzeitig können die [[Vertrieb]]saktivitäten und [[Vertriebskosten]] verringert werden, weil bereits ein hoher Marktanteil erreicht ist.<ref>Mario Pufahl: ''Vertriebscontrolling'', 2014, S. 66</ref> Solche Produkte werden auch als ''Selbstläufer'' bezeichnet, weil sie praktisch ohne jeden [[Werbung|Werbeaufwand]] auskommen. Es handelt sich meist um [[Markenartikel]], die mit einem [[Markenzeichen]] geschützt sind. In der [[Pharmaindustrie]] steht ihre [[Patent]]laufzeit kurz vor dem Ablauf oder ist abgelaufen, so dass [[Generikum|Generika]]-Produkte von [[Preisanpasser]]n konkurrieren.

== Beispiele ==
Beispiele für Cashcows sind unter anderem [[Aspirin (Marke)|Aspirin]],<ref>Burkhardt Röper: ''Die Missbrauchsaufsicht vor dem Hintergrund der Entwicklungen der neueren Wettbewerbstheorie.'' 1982, S. 140.</ref> [[Nivea]],<ref>[https://books.google.de/books?id=Jha-ykJWgDUC&pg=PT138&dq=Cash+Cow+nivea&hl=de&sa=X&redir_esc=y#v=onepage&q=Cash%20Cow%20nivea&f=false David A. Aaker/Erich Joachimsthaler, ''Brand Leadership'', 2000, o. S.]</ref> [[Persil]],<ref>Anthony R. Gray, ''Studies in Economics and Business: Marketing'', 2000, S. 28 f.</ref> [[Tempo (Marke)|Tempo]] oder [[UHU]], deren [[Markenname]] sich auch als [[Gattungsname]] für den jeweiligen Verwendungszweck in Form von [[Deonym]]en etabliert hat (so steht „Aspirin“ – auch in den USA – stellvertretend für [[Kopfschmerztablette]]n, Tempo für [[Taschentuch#Papiertaschentücher|Papiertaschentücher]], Uhu für [[Alleskleber]]). Diese – auch international vermarkteten – Produkte stehen im Wettbewerb zu konkurrierenden [[Substitutionsgut|Substitutionsgütern]].

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Management]]

Cashcow - Versionsgeschichte

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