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'''Business Development''', deutsch '''Geschäftsfeldentwicklung''' oder '''Unternehmensentwicklung''', irrtümlich häufig auch ''Geschäftsentwicklung''<ref>''Geschäftsentwicklung'' ist die direkte Übersetzung von ''Business Development''. Auf Visitenkarten oder Foliensätzen gelegentlich zu finden, ist der Begriff Geschäftsentwicklung in der wissenschaftlichen Diskussion ungebräuchlich, da er missverständlich ist. Er ist mithin ein ''[[falscher Freund]]''.</ref>, bezeichnet die zielgerichteten Maßnahmen zur Weiterentwicklung einer [[wirtschaft]]lich ausgerichteten [[Organisation]]. Die im Business Development angewandten Techniken umfassen u. a. die Bewertung von [[Marketing]]-Chancen und [[Markt (Ökonomie)|Absatzmärkten]], die [[Business Intelligence|Geschäftsanalyse]] von [[Kunde]]n und [[Wettbewerb (Wirtschaft)|Wettbewerbern]], die Anbahnung zukünftiger Geschäfte und Folgegeschäfte sowie das Verfassen von [[Geschäftsplan|Geschäftsplänen]] und das Entwerfen konkreter [[Geschäftsmodell]]e.

Konkrete Business-Development-Maßnahmen beginnen meist mit der [[Evaluation]] eines [[innovativ]]en oder von der Organisation noch nicht erschlossenen Geschäftsfeldes. Im Verlauf der Evaluation können Informationen aus den Bereichen [[Produktmanagement]], Marketing, Vertrieb und [[Kundenbetreuung]] hinzugezogen werden. Je nach Gesamtbild können dann evtl. neue Geschäftsentwürfe entwickelt werden. Im wirtschaftlichen Alltag ist Business Development meist keine punktuelle Maßnahme, sondern ein kontinuierlicher Prozess.

Als Disziplin kann Business Development nicht auf wenige [[Standardverfahren]] reduziert werden, die in allen Situationen gleichermaßen angewendet werden können. Erfolgreiches Business Development beruht meistens auf einem [[Interdisziplinarität|interdisziplinären]] Ansatz. [[Kreativität]] und die Bereitschaft, bestehende Denkmuster in Frage zu stellen und sich neuen und unvorhergesehenen Herausforderungen zu stellen, sind ein wesentliches Merkmal dieser Tätigkeit. Die [[Kunde]]nsicht im Business Development geht über den reinen Vertriebsgedanken hinaus. Eine wesentliche Rolle bei der Entwicklung der [[Business Proposal|Geschäftsentwürfe]] spielen neben der kreativen Tätigkeit oft auch [[Finanzplanung]], [[Recht|rechtliche Aspekte]] und [[Werbung|Werbekonzeption]].

Viele [[kleine und mittlere Unternehmen]] verfügen über keine Strukturen und Prozesse für Business Development, sondern setzen vielmehr auf die Pflege bereits bestehender Kundenkontakte. In größeren, insbesondere [[technologie]]orientierten [[Unternehmen]] wird Business Development zwar wahrgenommen, beschränkt sich aber häufig auf die Pflege [[Strategie (Wirtschaft)|strategischer]] Partnerschaften und [[Strategische Allianz|Allianzen]]. In solchen Situationen nutzen die Beteiligten üblicherweise das Fachwissen, [[Technologie]] oder das [[Geistiges Eigentum|geistige Eigentum]] des Partners, um eigene [[Produkt (Wirtschaft)|Produkte]], [[Dienstleistung]]en oder [[Marktreichweite]] auszudehnen, ohne zu diesem Zweck eigene, interne Ressourcen aufbauen zu müssen.

== Siehe auch ==
* [[Chancenmanagement]]

==Literatur==
* Hans Eibe Sǿrensen: ''Business Development. A Market-Oriented Perspective.'' West Sussex, 2012, ISBN 978-0-470-68366-8.
* Volker Wehmeier: ''Geschäftsfeldentwicklung: Leitfaden für Business Development und Neugeschäft.'' 2007, ISBN 978-3837003246.
* Sonja R. Kind: ''Business Development in der Biotech-Industrie: Aufgaben, Organisation und Umsetzung.'' 2007, ISBN 978-3836420969.

== Anmerkungen ==
<references />

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]

Business Development - Versionsgeschichte

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