https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?action=history&feed=atom&title=Below-the-lineBelow-the-line - Versionsgeschichte2026-06-08T12:22:03ZVersionsgeschichte dieser Seite in Wikipedia (Deutsch) – Lokale KopieMediaWiki 1.43.8https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?title=Below-the-line&diff=150939&oldid=previmported>Marc-Lautenbacher: /* Literatur */2026-01-07T06:46:09Z<p><span class="autocomment">Literatur</span></p>
<p><b>Neue Seite</b></p><div>Das Attribut '''below-the-line''' ({{enS}} für ''unter der Linie'', abgekürzt '''BTL''') wird im [[Marketing]] für alle sogenannten „nicht-klassischen“ [[Werbung|Werbe-]] und Kommunikationsmaßnahmen verwendet. Sie stehen damit im Gegensatz zu den [[Above-the-line]]-Maßnahmen.<br />
<br />
Die Herkunft der Bezeichnung ist unklar. Einem Erklärungsansatz zufolge rührt sie vom Bildnis der [[Wasserlinie]] eines Schiffes her: Alles darüber Befindliche (die „klassische“ Werbung) ist für jedermann leicht erkennbar, das darunter Befindliche hauptsächlich nur für die gezielt Beworbenen. Es wird also versucht, mittels unkonventioneller Kommunikationswege und -maßnahmen, die Zielgruppen direkt und persönlich anzusprechen. Darum wird Below-the-line-Kommunikation meist vom Konsumenten nicht direkt als Werbemaßnahme wahrgenommen, wie zum Beispiel eine gut aufgemachte [[Kundenzeitschrift]].<br />
<br />
Einem anderen Erklärungsansatz zufolge wird bei Kommunikationskampagnen oft zuerst das Budget für klassische Werbemaßnahmen (ATL) geplant. Was unter dem Strich und damit – „below the line“ – noch übrig bleibt, kann dann für nicht-klassische BTL-Maßnahmen verwendet werden.<br />
<br />
== Auswahl von Werbemaßnahmen „below-the-line“ ==<br />
* [[Verkaufsförderung]] (Promotions)<br />
* [[Öffentlichkeitsarbeit]]<br />
* [[Ambient Media]]<br />
* [[Sponsoring]]<br />
* [[Direktmarketing]] (sämtliche Formen)<br />
* [[Kundenbindung|Kundenbindungsmaßnahmen]] (z. B. [[Kundenzeitschrift|Kundenzeitschriften]], Bonusprogramme, Kundenclubs)<br />
* [[Gewinnspiel]]e<br />
* [[Promotionjob|Sampling]] und [[Kooperationssampling]] (Verteilung von Produktproben)<br />
* [[Produktplatzierung]]<br />
* [[Eventmarketing]]<br />
* [[Mobile-Marketing]] und [[Bluetooth-Marketing]]<br />
* [[Ambush Marketing]]<br />
* [[Social Media Marketing]]/[[Virales Marketing]]/[[Buzz Marketing]]<br />
* [[Guerilla-Marketing]]<br />
* [[Suchmaschinenoptimierung]]<br />
* Erstellung redaktioneller Beiträge (z. B. in Printmedien)<br />
* Persönlicher Verkauf<br />
<br />
Below-the-line-Werbung gilt insgesamt als direkter, persönlicher und zielgruppenspezifischer.<ref>{{Internetquelle |url=https://www.the-escape.co.uk/insights/what-is-the-difference-between-ATL-and-BTL |titel=What is the difference between Above The Line and Below The Line marketing? |sprache=en-GB |abruf=2026-01-07}}</ref> Der Kontakt zwischen dem Werbenden und dem Beworbenen ist enger, und meist gibt es weitaus bessere Rückmeldungen über den [[Werbeerfolgskontrolle|Erfolg]] der Maßnahmen, sowohl insgesamt als auch auf die einzelne Person bezogen.<br />
<br />
== Literatur ==<br />
* [[Franz-Rudolf Esch]]: ''Strategie und Technik der Markenführung.'' 5. Auflage, Verlag Vahlen, München 2008.<br />
* Franz-Rudolf Esch, Kai Harald Krieger, Kristina Strödter: ''Durchbrechen des Gewohnten durch Below-the-Line-Kommunikation.'' In: M. Bruhn/F.-R. Esch/T. Langner (Hrsg.): ''Handbuch Kommunikation: Grundlagen, innovative Ansätze, praktische Umsetzungen.'' Gabler Verlag, Wiesbaden 2009, S.&nbsp;85–106.<br />
<br />
== Einzelnachweise ==<br />
<references /><br />
<br />
[[Kategorie:Marketinglehre]]<br />
[[Kategorie:Werbung]]</div>imported>Marc-Lautenbacher