https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?action=history&feed=atom&title=Adaptive_SellingAdaptive Selling - Versionsgeschichte2026-06-08T12:49:34ZVersionsgeschichte dieser Seite in Wikipedia (Deutsch) – Lokale KopieMediaWiki 1.43.8https://wiki-de.moshellshocker.dns64.de/index.php?title=Adaptive_Selling&diff=1844084&oldid=previmported>Nordprinz: Klammern korrigiert2021-01-23T18:44:06Z<p>Klammern korrigiert</p>
<p><b>Neue Seite</b></p><div>Als '''Adaptive Selling''' wird eine Verkaufsstrategie bezeichnet, bei der der Verkäufer vor Ort (am [[Verkaufsort|Point of Sale]]) individuell auf die Wünsche oder Beschwerden des Kunden eingeht. Wesentlich dabei ist, dass dieses spontan geschieht. Der Vertriebsmannschaft soll zu mehr [[Markteffizienzhypothese|Effizienz]] verholfen werden. Studien von amerikanischen Wissenschaftlern Rosann Spiro ([[Indiana University]]) und Barton Weitz ([[University of Florida]]) zufolge können Verkäufer durch Anpassungsfähigkeit die Erfolgsquote ihrer Verkaufsgespräche steigern.<br />
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Weitz und Spiro machten diese Anpassungsfähigkeit an 16 [[Kriterium|Kriterien]] fest und nannten sie ''Adaptive Selling'', was sich etwa mit ''(situations-)angepasstes Verkaufen'' eindeutschen lässt.<br />
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Der Begriff selbst ist ein typischer [[Anglizismus]], wie er in der Wirtschaft, speziell im [[Absatzwesen]], seit langem üblich ist.<br />
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== Weblinks ==<br />
* [https://www.manager-magazin.de/harvard/print/hm/d-48871884.html Fachartikel über Adaptive Selling] manager-magazin.de, abgerufen am 4. Januar 2021<br />
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[[Kategorie:Marketinglehre]]<br />
[[Kategorie:Distributionspolitik]]</div>imported>Nordprinz