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2026-03-19T22:38:34Z

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Ein '''Abverkauf''' ist im [[Einzelhandel]] vor allem bei aktuellen [[Medienproduktion|Medienprodukten]] der schnelle [[Vertrieb|Verkauf]] von [[Massenmedien]] mit sehr hoher [[Warenrotation]] oder bei Sonderveranstaltungen der [[Saisonschlussverkauf]], bei dem hohe Preisreduzierungen zur Lagerräumung führen sollen.

== Allgemeines ==
Der Abverkauf ist eine [[Handelsstrategie]], die auch das Ziel verfolgt, das [[Lagerrisiko]] zu senken. Der [[Produktlebenszyklus]] besteht aus den vier Phasen [[Produktentwicklung]], [[Marketing|Vermarktung]], Verkauf und Abverkauf. Dieser Abverkauf stellt die Endphase des Produktlebenszyklus‘ dar, denn die Produkte gelten als [[Obsoleszenz|veraltet]], [[Technologie|technisch]] überholt oder sind [[Langsamdreher]] und werden allenfalls noch mit [[Rabatt]]en gekauft.<ref>[https://books.google.de/books?id=CAOFCgAAQBAJ&pg=PA86&dq=Abverkauf&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjgvPrb4f7nAhWQxcQBHRDRAjIQ6AEIVjAF#v=onepage&q=Abverkauf&f=false Petar Grubor, ''Der Supermarkt: 100 Prinzipien, um erfolgreich zu sein'', 2015, S. 86]</ref> Der Begriff Abverkauf wird auch im Einzelhandel für [[Ausverkauf|Ausverkäufe]], [[Räumungsverkauf|Räumungsverkäufe]], [[Sonderangebot]]e oder [[Saisonschlussverkauf|Saisonschlussverkäufe]] benutzt, bei denen ähnlich hohe Warenrotationen stattfinden. Das trifft vor allem auf verderbliche Lebensmittel zu, die preisreduziert angeboten werden.

Beim Abverkauf handelt es sich um einen [[Aktionsware|Aktionsverkauf]], bei dem zeitlich, räumlich oder sortimentsbezogen besondere [[Kaufanreiz]]e geboten werden. Diese können in Form von Rabatten (zum Beispiel auch [[Preisausschreiben]] oder sonstige [[Verkaufsförderung]]), aber auch in einer gesteigerten Besuchs- und Gesprächsfrequenz beim Einzelhandel durchgeführt werden. [[Auslaufmanagement|Auslaufmodelle]] bei höherwertigen [[Konsumgut|Konsumgütern]] werden ebenfalls abverkauft (z. B. sog. ''[[braune Ware]]''). Mit Abverkauf wird mitunter auch herkömmlicher Warenverkauf bezeichnet, um dem Kunden zu [[Suggestion|suggerieren]], dass es sich um ein günstiges Kaufangebot handeln würde.

== Printmedien ==
Am frühen Morgen erscheinende [[Tageszeitung]]en sind bereits nachmittags kaum noch verkäuflich, insbesondere wenn eine [[Abendzeitung]] erscheint. Bei [[Zeitschrift]]en wie beispielsweise dem [[Spiegel]] gehen im Einzelhandel 72 % aller Exemplare am Erstverkaufstag Montag über die Ladentheke („Montag ist Spiegel-Tag“), am Dienstag nur noch 14 %, am Mittwoch lediglich 6 % der [[Auflage (Publikation)|Auflage]].<ref>[https://books.google.de/books?id=m00lBAAAQBAJ&pg=PA4&dq=Abverkauf+lexikon&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwik37GS0_7nAhUEjosKHTrCB64Q6AEIODAC#v=onepage&q=Abverkauf%20lexikon&f=false Insa Sjurts (Hrsg.), ''Gabler Lexikon Medienwirtschaft'', 2011, S. 4]</ref> Der schnelle Abverkauf muss durch richtige [[Bedarfsermittlung]] in der Größe der Auflage berücksichtigt werden, um die [[Remission (Handel)|Remission]] so gering wie möglich zu halten.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Beim Abverkauf handelt es sich um besondere [[Schnelldreher]], deren [[Beschaffung]] sehr sorgfältig durch genaue Bedarfsermittlung zu [[Disposition (Wirtschaft)|disponieren]] ist. So kann der bisherige Durchschnittsbedarf eines [[Kiosk]]s an Tageszeitungen durch eingetretene besondere [[Ereignis]]se zu gering sein, so dass ein plötzlicher [[Nachfrageüberhang]] zu [[Regallücke]]n („[[vergriffen]]“) mit Umsatzausfällen führt. Umgekehrt ist ein [[Überbestand]], der zu [[Remittend]]en führt, zu vermeiden.

== Siehe auch ==
* [[Abverkaufsdaten]]

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Sonderangebot]]
[[Kategorie:Handel]]
[[Kategorie:Einzelhandel]]

Abverkauf - Versionsgeschichte

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