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2024-10-27T08:44:24Z

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Das '''Absatzrisiko''' ist ein [[Risikobericht#Branchenübergreifende Risikoarten|Unternehmensrisiko]], das in der Gefahr der negativen Abweichung des tatsächlichen [[Absatzvolumen]]s ([[Menge (Mathematik)|Menge]]) oder der [[Umsatzerlös]]e ([[Wert (Wirtschaft)|Wert]]) von der [[Unternehmensplanung]] ([[Absatzplanung]]) besteht.
Mit dem Absatzrisiko beschäftigt sich die [[betriebliche Funktion]] des [[Vertrieb]]s als dessen Hauptrisiko. Streng zu trennen ist es vom [[Lagerrisiko]], das keine direkten Auswirkungen auf den Umsatz hat, sondern sich auf die [[Lagerkosten]] oder als [[Wertminderung]] auswirkt.<ref>[https://books.google.de/books?id=l8sgBgAAQBAJ&pg=PA33&dq=Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjGq4HMuMfeAhWIfFAKHRE4C1gQ6AEIUTAI#v=onepage&q=Absatzrisiko&f=false Silvia Rogler, ''Risikomanagement im Industriebetrieb'', 2002, S. 235]</ref> Zuweilen wird zwischen dem Absatz- und Umsatzrisiko unterschieden.<ref>Karl Oberparleiter, ''Funktionen und Risiken des Warenhandels'', 1955, S. 108</ref> Letzteres besteht in einer unzureichenden [[Deckung (Wirtschaft)|Deckung]] der [[Gesamtkosten]] durch die Umsatzerlöse. Zusammen mit dem [[Beschaffung]]srisiko bildet für [[Karl Oberparleiter]] das Absatzrisiko das [[Marktrisiko]].<ref>Karl Oberparleiter, ''Funktionen und Risiken des Warenhandels'', 1955, S. 108</ref>

== Einordnung ==
Innerhalb der Unternehmensrisiken gibt es die Untergruppe der [[Finanzrisiko|finanzwirtschaftlichen]] Risiken, zu denen neben den [[Forderungsausfallrisiko|Ausfallrisiken]] und [[Liquiditätsrisiko|Liquiditätsrisiken]] auch die Marktrisiken gehören.<ref>[https://books.google.de/books?id=SXPnL-PzsKYC&pg=PA64&dq=Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwiBidqmwcfeAhXB2SwKHaj8B704ChDoAQhTMAg#v=onepage&q=Absatzrisiko&f=false Maik Kästner, ''Risikomanagement im Mittelstand'', 2012, S. 64]</ref> Das Marktrisiko kann darin bestehen, dass die [[Nachfrage (Mikroökonomie)|Nachfrage]] nicht oder nicht vollständig gedeckt werden kann ([[Nachfrageüberhang]]) oder beim [[Angebotsüberhang]] zu viel produziert wurde (''quantitatives Marktrisiko''), die [[Produktqualität]]/[[Dienstleistungsqualität]] nicht den [[Kundenerwartung]]en entspricht (''qualitatives Marktrisiko''), die falsche [[Zielgruppe]] (''lokales Marktrisiko'') oder der falsche Vermarktungszeitpunkt (''temporäres Marktrisiko'') ausgewählt wurde.<ref>[https://books.google.de/books?id=D3TpBQAAQBAJ&pg=PA264&dq=Marktrisiko#v=onepage&q=Marktrisiko&f=false Herbert Strunz/Monique Dorsch, ''Management im internationalen Kontext. Mit 40 Fallstudien'', 2009, S. 264]</ref> Das Absatzrisiko bildet eine Untergruppe der Marktrisiken.

== Arten ==
Das ''quantitative Absatzrisiko'' besteht aus der Gefahr, dass die [[Nachfrage]] überschätzt oder unterschätzt wird,<ref>[https://books.google.de/books?id=JZ4kBAAAQBAJ&pg=PA160&dq=quantitatives+Absatzrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwi6yruU4MfeAhWsiKYKHVthDpUQ6AEILjAB#v=onepage&q=quantitatives%20Absatzrisiko&f=false Friedrich Rosenkranz/Magdalena Missler-Behr, ''Unternehmensrisiken erkennen und managen'', 2005, S. 160]</ref> während das ''qualitative Absatzrisiko'' aus der Gefahr einer fehlenden [[Kundenzufriedenheit]] resultiert. Die Gefahr, dass nachgefragte Produkte nicht produziert werden können, wird ''Erfüllungsrisiko'' genannt. Zum Absatzrisiko zählen auch das [[Transportrisiko]] vor dem [[Gefahrübergang]] (Produkte können untergehen oder beschädigt werden) und das [[Abnahme]]risiko, falls der Kunde die Ware nicht abnimmt. Schließlich gehört zum Absatzrisiko auch das [[Zahlungsrisiko]], wenn der Kunde die Ware nicht oder verspätet bezahlt.<ref>Silvia Rogler, ''Risikoanalyse und Risikopolitik'', 1999, S. 235 ff.</ref> Im weiteren Sinne lässt sich auch das [[Produkthaftung (Deutschland)|Produkthaftungsrisiko]] dem Absatzrisiko zuordnen.

== Einflussfaktoren ==
Als Einflussfaktoren auf das Absatzrisiko wirken insbesondere die [[Preispolitik]], [[Absatzförderung]], [[Ausschließlichkeitsbindung]], [[Kundenbindung]], [[Liefergarantie]]n, [[Marketing]], [[Passantenfrequenz]], [[Stammkundschaft]] oder [[Werbung]]. Wird beispielsweise der [[Marktpreis]] gesenkt, können sich die Absatzrisiken vermindern und umgekehrt. Führen Marketingmaßnahmen zu einer stärkeren Kundenbindung, kann dies die Absatzrisiken verringern. [[Saisonbetrieb]]e besitzen ein höheres Absatzrisiko außerhalb der [[Hochsaison]] (etwa Speiseeis im Winter).

== Risikobewältigung ==
Absatzrisiken kann begegnet werden durch entsprechenden Einsatz der Einflussfaktoren. Darüber hinaus ist eine [[Risikobewältigung]] möglich durch Erhöhung oder Verminderung der [[Kapazität (Wirtschaft)|Kapazität]] oder Veränderung der [[Vorratsintensität]] (quantitatives Absatzrisiko), [[Qualitätsmanagement]] (qualitatives Absatzrisiko), [[Diversifikation (Wirtschaft)|Diversifikation]] (Erfüllungsrisiko), Abschluss von [[Transportversicherung]]en (Transportrisiko) oder Hereinnahme von [[Zahlungsgarantie]]n (Zahlungsrisiko).

== Einzelnachweise ==
<references/>

[[Kategorie:Spezielle Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Management]]
[[Kategorie:Marketinglehre]]
[[Kategorie:Planung und Organisation]]
[[Kategorie:Risiko]]

Absatzrisiko - Versionsgeschichte

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