imported>At40mha: WP:WPSK (ISBN mit falscher Prüfsumme) korrigiert

2024-03-20T08:38:03Z

WP:WPSK (ISBN mit falscher Prüfsumme) korrigiert

Neue Seite

Die '''Absatzplanung''' (oder ''strategische Absatzplanung'', ''Vertriebsplanung'') ist ein Teil der [[Unternehmensplanung]] und befasst sich mit der [[Prognose]] der [[Marktnachfrage]] und weiteren [[Marktdaten]] für ein [[Produkt (Wirtschaft)|Produkt]] oder eine [[Dienstleistung]] sowie der Erstellung eines ''Absatzplans''.

== Allgemeines ==
Eine der wichtigsten Aufgaben der [[Unternehmensleitung]] besteht [[Erich Gutenberg]] zufolge darin, das Absatzvolumen zu bestimmen, das nach Ablauf einer gewissen Zeit erreicht werden soll.<ref>[https://books.google.de/books?id=IIKLBwAAQBAJ&pg=PA74&dq=strategische+Absatzplanung&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjq9JTQnereAhWJw4sKHcCcAfYQ6AEISTAG#v=onepage&q=strategische%20Absatzplanung&f=false Erich Gutenberg, ''Der Absatz'', 6. Auflage, 1963, S. 74]</ref> Ursprünglich verstand man unter Absatzplanung lediglich bestimmte Maßnahmen wie [[Preis (Wirtschaft)|Preisänderungen]] oder [[Werbung]] sowie die Schätzung des nötigen [[Budget]]s und Verkaufswirkungen.<ref>Richard Köhler, ''Beiträge zum Marketing-Management'', 3. Auflage, 1993, S. 5; ISBN 978-3-7910-0682-6</ref> Die Absatzplanung betrifft die [[betriebliche Funktion]] des [[Vertrieb]]s. Hier bildet der Absatzplan einen Teil des [[Marketingplan]]s. Er ist das Ergebnis der Absatzplanung und dient der Koordinierung von Produktbewegungen innerhalb und außerhalb des Unternehmens. Vorteil der Absatzplanung ist, dass sie zahlreiche verschiedene Kausalfaktoren berücksichtigt, die den [[Bedarf]] beeinflussen.<ref>Franz Böcker, ''Marketing'', 5. Auflage, 1994, S. 10; ISBN 978-3-8252-0919-3</ref> Sie hilft zudem, [[Absatzrisiko|Absatzrisiken]] zu vermindern oder zu beseitigen. Durch eine marktorientierte Absatzplanung, Absatzprognose und Absatzdisposition können Unternehmen ihre Planungsqualität steigern, [[Lagerbestand|Lagerbestände]] bei optimaler [[Lieferbereitschaft]] reduzieren und [[Kundenbeziehung]]en festigen. Die Absatzplanung sorgt für eine Harmonisierung der [[Auftragseingang|Auftragseingänge]] mit der [[Kapazität (Wirtschaft)|Produktionskapazität]].<ref>[https://books.google.de/books?id=CoYfBAAAQBAJ&pg=PA253&dq=Absatzplanung+lagerrisiko&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjVgfCtmereAhWDs4sKHS3XD-MQ6AEIOjAD#v=onepage&q=Absatzplanung%20lagerrisiko&f=false Timm Gudehus, ''Logistik: Grundlagen - Strategien - Anwendungen'', 2005, S. 253]</ref>

== Inhalt ==
Wichtige Merkmale der Planung sind in der [[Betriebswirtschaftslehre]] ''Planungsgegenstand'', ''Planungssubjekt'', ''Planungsdaten'' und Planungshorizont.<ref>[[Günter Wöhe]]/[[Ulrich Döring]], ''[[Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre]]'', 25. Auflage, 2013, S. 63; ISBN 978-3-8006-4687-6</ref> Planungsgegenstand sind das [[Absatzvolumen]] und damit die [[Umsatzerlös]]e. Planungssubjekt ist der [[Entscheidungsträger]], der die Absatzplanung zu verantworten hat, Planungsdaten sind insbesondere die künftig erwartete [[Nachfrage]]. Der [[Planungshorizont]] bestimmt die zeitliche Reichweite der Planung<ref>Wolfgang Lück (Hrsg.), ''Lexikon der Betriebswirtschaft'', 1983, S. 895; ISBN 978-3-486-27513-1</ref> und ist ein wesentliches Gestaltungsmerkmal jeder Planung. Er teilt die Absatzplanung in eine ''operative'' (Absatzplanung <2 Jahre; [[operative Planung]]) und eine ''strategische Absatzplanung'' (>2 Jahre; [[Strategische Planung (Betriebswirtschaft)|strategische Absatzplanung]]).<ref>[https://books.google.de/books?id=rSskBAAAQBAJ&pg=PA6&dq=strategische+Absatzplanung&hl=de&sa=X&ved=0ahUKEwjq9JTQnereAhWJw4sKHcCcAfYQ6AEIPjAE#v=onepage&q=strategische%20Absatzplanung&f=false Springer Fachmedien Wiesbaden, ''222 Keywords Marketing'', 2013, S. 6]</ref> Der Planungshorizont kurzfristiger Absatzplanung reicht 12 Monate in die Zukunft<ref>Günter Wöhe/Ulrich Döring, ''Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre'', 25. Auflage, 2013, S. 933</ref>, darüber hinaus beginnt die mittel- und langfristige Absatzplanung. Der Absatzplan orientiert sich am Marktziel und gibt das Absatzvolumen an, um die anvisierten [[Marktanteil]]e zu erreichen.<ref>Joachim-Hans Horn, ''Absatzplanung'', in: Klaus Altfelder/Hans G. Bartels/Joachim-Hans Horn/Heinrich-Theodor Metze (Hrsg.), ''Lexikon der Unternehmensführung'', 1973, S. 11 f.; ISBN 3-470-56191-5</ref>

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Die Absatzplanung vermindert durch Verringerung der [[Lagerrisiko|Lagerrisiken]] die [[Kapitalbindung]]skosten. Sie führt zu einer optimaleren [[Disposition (Wirtschaft)|Warenverfügbarkeit]] (Lieferbereitschaft), dadurch lassen sich [[Auftrag]]sverluste durch [[Fehlmenge]]n verhindern, was wiederum zur Erhöhung der [[Kundenzufriedenheit]] und [[Kundentreue]] beiträgt. Durch Absatzplanung können [[Beschaffung]] und [[Produktion]] näher an die tatsächliche Nachfrage herangeführt werden, sie ermöglicht eine frühere Einbeziehung von [[Lieferant]]en oder [[Produktionsstätte]]n auf die zu erwartenden [[Bestellung]]en. Die Absatzplanung ist somit Grundlage für eine jede betriebliche Fertigung.<ref>[https://books.google.de/books?id=gq-tBgAAQBAJ&pg=PA209&dq=Absatzplanung&hl=de&sa=X&ei=ZwJqVezdEsTwULy-gIAK&ved=0CEYQ6AEwBA#v=onepage&q=Absatzplanung&f=false Erich Gutenberg, ''Absatzplanung in der Praxis'', Springer-Verlag, 2013, S. 209]</ref> Sie verbessert durch die Abbildung der Planbedarfe nach regionalen [[Absatzmarkt|Absatzmärkten]] die [[Markttransparenz]].

== Einzelnachweise ==
<references/>

{{Normdaten|TYP=s|GND=7502413-5}}

[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Marketing]]
[[Kategorie:Planung und Organisation]]
[[Kategorie:Produktionswirtschaft]]

Absatzplanung - Versionsgeschichte

imported>At40mha: WP:WPSK (ISBN mit falscher Prüfsumme) korrigiert