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2024-01-12T11:35:42Z

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Die '''Absatzfinanzierung''' ist in der [[Betriebswirtschaftslehre]] die [[Finanzierung]] des [[Vertrieb]]s von [[Produkt (Wirtschaft)|Produkten]] oder [[Dienstleistung]]en mit Hilfe von [[Kredit]]en.

== Allgemeines ==
Als ''Absatzkredit'' wird ein Kredit bezeichnet, den ein Unternehmen im Zusammenhang mit dem Vertrieb einem [[Kunde]]n zur [[Kaufpreis]]finanzierung gewährt oder vermittelt.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Absatzf%C3%B6rderung_durch_Absatzkredite_an/qnqeBwAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung&printsec=frontcover Dieter Ahlert, ''Absatzförderung durch Absatzkredite an Abnehmer'', 1972, S. 8]</ref> Diese Absatzfinanzierung ist ein Instrument der [[Absatzförderung]].<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Vertrieb_und_Handel/AxDMBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung+lexikon&pg=PA2&printsec=frontcover Werner Pepels, ''Gabler Lexikon Vertrieb und Handel'', 1998, S. 2]</ref> Sie wird in [[Wirtschaftszweig]]en wie [[Außenhandel]] oder [[Landhandel]] als eigenständiges Instrument des [[Handelsmarketing]] angesehen<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Wirtschafts_Lexikon/VmzRBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung+lexikon&pg=PA27&printsec=frontcover Ute Arentzen/Eggert Winter, ''Gabler Wirtschafts-Lexikon'', Band 1, 1997, S. 27]</ref> und wird von Herstellern langlebiger [[Konsumgüter]] ([[Kraftfahrzeug]]e) oder [[Investitionsgüter]] ([[Maschine]]n) angeboten.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Bank_Lexikon/oQibBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung+lexikon&pg=PA7&printsec=frontcover Wolfgang Grill, ''Gabler Bank-Lexikon'', 1995, S. 7]</ref>

== Arten ==
Generell kann unterschieden werden, ob Absatzfinanzierung auf der [[Fertigungsstufe]] beim [[Hersteller]] oder auf den [[Handelsstufe]]n im [[Handel]] erfolgt.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gabler_Lexikon_Werbung/3GvKBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung+lexikon&pg=PA2&printsec=frontcover Fritz Neske, ''Gabler Lexikon Werbung'', 1983, S. 2]</ref> Als [[Kreditgeber]] kann daher der Hersteller, Händler oder ein [[Finanzintermediär]] fungieren.

{| class="wikitable" style="padding:1em; vertical-align:top; border:2px;"
|-
! [[Kreditgeber]]
! Arten der Absatzfinanzierung
|-
| [[Finanzdienstleistungsinstitut]]e || [[Factoring]]
|-
| [[Zwischenhandel|Zwischenhändler]] || [[Finetrading]]
|-
| [[Finanzdienstleistungsinstitut]]e || [[Forfaitierung]]
|-
| [[Finanzdienstleistungsinstitut]]e || [[Leasing]]
|-
| [[Hersteller]] || [[Lieferantenkredit]] an [[Großhandel|Groß-]] und [[Einzelhandel]]
|-
| [[Exporteur]]e <br /> [[Händler]] || [[Außenhandelsfinanzierung]] <br /> [[Handelsfinanzierung]]
|-
| [[Finanzintermediär]]e || [[Wareneinkaufsfinanzierung]]
|-
| [[Kreditinstitut]]e || [[Konsumkredit]], [[Teilzahlungsgeschäft]]
|}

Alle Absatzfinanzierungen, bei denen keine [[Kreditinstitut]]e involviert sind, gehören zu den [[Kreditsubstitut]]en.

== Bankwesen ==
Ist das [[Bankwesen]] in die Absatzfinanzierung von [[Nichtbank]]en eingeschaltet, gehört diese zum [[Kreditgeschäft]], das ein [[Bankgeschäft]] nach {{§|1|kredwg|juris}} Abs. 1 Nr. 2 [[Kreditwesengesetz|KWG]] darstellt. Als Absatzfinanzierung wurde früher bei Kreditinstituten – insbesondere bei [[Teilzahlungsbank]]en – das [[Teilzahlungsgeschäft]] bezeichnet.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Gablers_Wirtschafts_Lexikon/ue3MBgAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung+lexikon&pg=PA31&printsec=frontcover Helmut Sellien/Reinhold Sellien, ''Gablers Wirtschafts-Lexikon'', Band 1, 1980, S. 31]</ref> Dieses ist heute im Kreditgeschäft eine Form des [[Anschaffungskredit]]s, [[Konsumkredit]]s oder [[Kleinkredit]]s.

[[Autobank]]en sind wie Teilzahlungsbanken [[Spezialbank]]en, welche die Finanzierung der [[Anschaffung]] von [[Kraftfahrzeug]]en übernehmen und durch [[Sicherungsübereignung von Kraftfahrzeugen]] als [[Kreditsicherheit]] absichern.<ref>[https://www.google.de/books/edition/Handbuch_Automobilbanken/qtQfBAAAQBAJ?hl=de&gbpv=1&dq=Absatzfinanzierung&printsec=frontcover Frank Stenner, ''Das Geschäft der Autobanken im Überblick'', in: Frank Stenner (Hrsg.), ''Handbuch Automobilbanken'', 2010, S. 1 ff.]</ref> Die [[Beleihungsgrenze]] als zulässige maximale [[Beleihung (Kreditwesen)|Beleihung]] eines Kraftfahrzeuges liegt zwischen 50 % und 60 % des [[Beleihungswert]]s, der sich am Kaufpreis orientiert, aber mit diesem nicht identisch sein muss. Viele großen [[Kraftfahrzeughersteller]] haben dafür eigene Autobanken gegründet (so genannte „Captives“) bzw. haben mit anderen Kreditinstituten und Leasinggesellschaften entsprechende [[Rahmenvertrag|Rahmenverträge]] abgeschlossen.

[[Agrarkredit]]e finanzieren den [[Landhandel]] sowie die Anschaffung von [[Landmaschine]]n und gelten deshalb ebenfalls als Absatzfinanzierung. Sie werden häufig von [[Raiffeisenbank|Raiffeisen-]] oder [[Genossenschaftsbank]]en gewährt.

== Wirtschaftliche Aspekte ==
Absatzfinanzierungen gibt es vor allem bei Konsumgütern mit hohen Kaufpreisen. Sie erlangt zunehmende Bedeutung, da insbesondere große [[Handelskette (Unternehmen)|Handelsketten]] eine [[Subvention|Subventionierung]] der [[Kreditzins]]en für Konsumkredite übernehmen, um den Absatz von Produkten zu forcieren („Kreditfinanzierung zu Null Prozent“). Allerdings ist zu bedenken, dass es keinen „Null-Prozent-Kreditzins“ geben kann, sondern die [[Verkäufer]] den tatsächlichen Kreditzins in der [[Preiskalkulation]] berücksichtigen. In den letzten Jahren wurden auch für andere Bereiche des [[Konsum]]s Finanzierungen angeboten wie z. B. bei [[Schönheitsoperation]]en und bei der Finanzierung von [[Zahnersatz]].

== Weblinks ==
{{Wiktionary}}

== Einzelnachweise ==
<references />

{{Normdaten|TYP=s|GND=4141089-0}}

[[Kategorie:Bankwesen]]
[[Kategorie:Betriebswirtschaftslehre]]
[[Kategorie:Finanzierung]]
[[Kategorie:Kreditgeschäft]]
[[Kategorie:Verkaufsförderung]]
[[Kategorie:Zinsgeschäft]]

Absatzfinanzierung - Versionsgeschichte

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