Quelltext der Seite Verbrauchertyp

Der Begriff '''Verbrauchertyp''' (auch '''Konsumententyp''', '''Käufertyp''' oder '''Kundentyp''') bezeichnet in der Verbraucherforschung (vor allem in der [[Konsumsoziologie]] und [[Konsumentenpsychologie]]) ein Muster aus [[Soziodemographie|soziodemographischen]] oder [[Psychologie|psychologischen]]  Eigenschaften, die für [[Verbraucher]] (Konsumenten) mit einem bestimmten [[Kaufverhalten]] charakteristisch („typisch“) sind.<ref>Zum Kaufverhalten zählen alle Aktivitäten von der Beschaffung bzw. Aufnahme kaufrelevanter Informationen bis hin zur Durchführung des eigentlichen Kaufs.</ref>

Die Beschreibung eines Verbrauchertyps beantwortet die Frage: {{"|Was kennzeichnet die Menschen, die ein bestimmtes [[Produkt (Wirtschaft)|Produkt]] (bzw. eine Produktgruppe) oder eine bestimmte [[Dienstleistung]] (bzw. Dienstleistungsart)
* kennen (bzw. nicht kennen),
* mögen (bzw. nicht mögen) oder
* kaufen (bzw. nicht kaufen) (würden)?}}

Die Einteilung ([[Klassifizierung]]) von Verbrauchern in Verbrauchertypen ist ein wichtiger Arbeitsschritt im Rahmen der [[Marktsegmentierung|Marktaufteilung]] und eine unverzichtbare Voraussetzung für eine erfolgreiche [[Marktbearbeitung]].

In den [[Massenmedien]], aber auch in der [[Fachliteratur]] werden Verbrauchertypen oft mit griffigen, plakativen [[Schlagwort (Sprachwissenschaft)|Schlagwort]]en bezeichnet (z.&nbsp;B. der „Versierte“, der „Pragmatiker“, der „Ängstliche“). Diese [[Übername]]n stellen eine beherrschende Eigenschaft von Verbrauchern dieses Typs in den Vordergrund ([[pars pro toto]]).

== Beispiele ==
* „[[Situativer Einzelesser]]“ ist eine von der Lebensmittelindustrie eingeführte Bezeichnung für einen Verbrauchertyp, der sein Essen einzeln und situativ unabhängig zu sich nimmt, also nicht in gemeinsamen Mahlzeiten zu festen Zeiten. Für Einzelesser werden [[Fertiggericht|Fertiggerichte]] produziert.
* „[[LOHAS]]“ bezeichnet einen Verbrauchertyp mit überdurchschnittlichem Einkommen, der durch sein Verbraucherverhalten (z.&nbsp;B. eine gezielte Produktauswahl, eine bewusste Vermeidung von Billigangeboten) [[Gesundheit]] und [[Nachhaltigkeit]] fördern will. Verbraucher vom Typ LOHAS sind häufig unter Natur- und Outdoor-Urlaubern sowie unter Kunden von [[Bioladen|Bioläden]] oder [[Biosupermarkt|Biosupermärkten]] anzutreffen.

== Begriffliche Abgrenzung ==
* Der Begriff „Verbrauchertyp“ bezieht sich auf eine einzelne Person. Der Begriff „[[Haushaltstyp]]“ bezieht sich auf die Gesamtheit der Personen, die in einem Haushalt leben. Nur bei einem Ein-Personen-Haushalt fallen die Begriffe „Verbrauchertyp“ und „Haushaltstyp“ zusammen.
* Der Begriff „Verbrauchergruppe“ (auch „Konsumentengruppe“, „Käufergruppe“ oder „Kundengruppe“) bezeichnet eine Gruppe von Verbrauchern, kein Eigenschaftsmuster von Verbrauchern.

== Bildung eines Verbrauchertyps ==
Das Eigenschaftsmuster, das für einen Verbrauchertyp charakteristisch ist, wird wie folgt ermittelt:

# Festlegung von Beschreibungsmerkmalen:<br />Zunächst werden alle Merkmale festgelegt, anhand derer der zu ermittelnde Verbrauchertyp beschrieben werden soll (z.&nbsp;B. [[Gender|Geschlecht]], [[Alter]], [[Ausbildung]], [[Einkommen]], [[Familienstand]], Kinderzahl, [[Einstellung (Psychologie)|Einstellungen]], [[Kaufmotiv|Motive]]).<ref>Eine systematische Übersicht der in Frage kommenden Merkmale enthält der Artikel [[Marktsegmentierung#Segmentierungskriterien|Marktsegmentierung]].</ref>
# Bildung von Werteklassen:<br />Für jedes Merkmal (z.&nbsp;B. Alter) werden die bei Verbrauchern vorkommenden Werte (z.&nbsp;B. … 33, 34, 35, 36 … Jahre) in Werteklassen eingeteilt (z.&nbsp;B. Altersklassen: … „über 25 bis 35 Jahre“, „über 35 bis 45 Jahre“ …).
# Analyse von Verbrauchern:<br />Im Rahmen einer Verbraucheranalyse wird eine für den Gesamtmarkt [[Repräsentativität|repräsentative]] [[Stichprobe]] von Personen daraufhin untersucht,<br />- welche Personen das zu erforschende Kaufverhalten zeigen (würden) und<br />- welche Werte diese Personen bezüglich der einzelnen Beschreibungsmerkmale aufweisen.
# Zuordnung von Verbrauchern zu Werteklassen:<br />Diejenigen Stichproben-Teilnehmer, die das betreffende Kaufverhalten zeigen (würden), werden in Bezug auf jedes einzelne Beschreibungsmerkmal einer Werteklasse zugeordnet ([[Klasseneinteilung (Statistik)|Klassierung]]). Diejenigen Werteklassen, denen die jeweils größte Anzahl von Verbrauchern zugeordnet werden kann, beschreiben in ihrer Gesamtheit einen Verbrauchertyp (Typbildung).

Unter Umständen sind die Grenzen zwischen den im Schritt 2 gebildeten Werteklassen eines Merkmals so eng oder so weit gewählt, dass der Schritt 4 kein klares Ergebnis liefert. In diesem Fall können die Schritte 2 und 4 wiederholt werden, wobei die Klassengrenzen so verschoben werden, dass sich nach einer gewissen Anzahl von Wiederholungen ([[Iteration]]en) doch noch ein Verbrauchertyp herauskristallisiert.

== Verbrauchertypologie ==
Eine Verbrauchertypologie ist eine in der Regel einfache und zugleich vollständige [[Klassifikation|Systematik]] trennscharfer ([[Heterogenität (Naturwissenschaft)|heterogener]]) Verbrauchertypen. Verbrauchertypologien werden oft in Form von [[Tabelle]]n (bei zwei Beschreibungsmerkmalen) oder [[Spielwürfel|Würfeln]] (bei drei Beschreibungsmerkmalen) dargestellt, in denen sich jeder Verbrauchertyp durch eine oder mehrere Kombinationen von Werteklassen beschreiben lässt, von denen jede für die Beschreibung von nur genau einem Verbrauchertypen verwendet wird (Überschneidungsfreiheit).

== Zuordnung von Verbrauchern zu Verbrauchertypen ==
Ein Verbrauchertyp ist ein künstliches, [[Abstraktion|abstraktes]] Gebilde ([[Konstrukt]]), das mit Hilfe eines [[Statistik|statistischen]] Verfahrens aus einer Vielzahl von Verbrauchern abgeleitet wurde. Ein einzelner Verbraucher lässt sich daher nicht unbedingt einem bestimmten Verbrauchertyp zuordnen: In manchen Merkmalen stimmt er eher mit dem einen, in anderen Merkmalen eher mit anderen Verbrauchertypen überein ([[Diskrepanz]] zwischen Real- und [[Idealtypus]]).

Ob und inwieweit ein Verbraucher einen bestimmten Verbrauchertyp verkörpert, hängt auch davon ab, in welchem Umfang, wie lange und wie regelmäßig er die Eigenschaften aufweist, die für den Verbrauchertyp charakteristisch sind.<ref>Beispiel 1: Eine [[Ehescheidung]], eine [[Verminderte Erwerbsfähigkeit|Minderung der Erwerbsfähigkeit]] oder der Eintritt ins [[Renteneintrittsalter|Rentenalter]] kann das [[Verfügbares Einkommen|verfügbare Einkommen]] eines Verbrauchers so reduzieren, dass er seinen Konsum stark einschränken muss und fortan einen anderen Verbrauchertyp repräsentiert. – Beispiel 2: Eine große [[Erbschaft]] oder ein großer Lottogewinn kann einen Verbraucher in die Lage versetzen, fortan „auf großem Fuß“ zu leben, wodurch der Betreffende ebenfalls einen anderen Verbrauchertyp repräsentiert. – Beispiel 3: Die Zunahme des Lebensalters, die Änderung des Familienstandes und die Anzahl der Kinder ändern Lebensgewohnheiten und Bedarfe oft so stark, dass ein Verbraucher im Laufe der Jahre in die Rolle eines anderen Verbrauchertyps hineinwächst.</ref> Die Zuordnung eines Verbrauchers zu einem Verbrauchertyp ist daher nur eine Momentaufnahme. Sie gilt möglicherweise auch nur für einen Teil seiner [[Kaufentscheidung]]en.

== Dynamik von Verbrauchertypen ==
Unternehmen (d.&nbsp;h. Produzenten, [[Handelsunternehmen|Händler]] und [[Dienstleistung|Dienstleister]]) haben ein starkes Interesse daran, dass die Verbrauchertypen, die sie bedienen, in ihrer Größenordnung stabil bleiben oder gar zunehmen. Letzteres erhöht ihre Planungssicherheit und kommt ihrem Umsatz zugute. Auch die Verbraucherforschung ist bestrebt, Verbrauchertypen zu identifizieren, deren Kaufentscheidungen von langfristigen Grundüberzeugungen geleitet werden und daher eine große zeitliche Stabilität und inhaltliche Gültigkeit aufweisen (Verhaltenskonstanz).

Andererseits ist die Anzahl der Verbraucher, die einen bestimmten Verbrauchertyp verkörpern, ständigen Veränderungen unterworfen.<ref>Beispiel 1: Die bittere [[Armut]] und die prekäre Versorgungslage in den sog. „Trümmerjahren“ nach dem [[Zweiter Weltkrieg|Zweiten Weltkrieg]] nötigten viele Menschen in Deutschland zu größter Sorgfalt im Umgang mit ihrer kärglichen persönlichen Habe und gleichzeitig zu äußerster Konsumzurückhaltung. Mit dem sog. „[[Wirtschaftswunder]]“ und der damit einhergehenden Zunahme der [[Kaufkraft (Konsum)|Kaufkraft]] wurde der Typ des (zwangsweise) extrem sparsamen Verbrauchers durch den Typ des konsumfreudigen Verbrauchers abgelöst. – Beispiel 2: Die Zunahme des [[Umweltbewusstsein]]s seit den frühen 1970er Jahren hat einen ökologisch orientierten Verbrauchertyp heranwachsen lassen, der bis dahin nur ein [[Marktnische|Nischendasein]] führte, inzwischen aber eine beträchtliche Marktmacht ausübt.</ref> Außerdem werden Produkte und Dienstleistungen im Laufe der Jahre oft durch andere als die ursprünglichen Verbrauchertypen nachgefragt.<ref>Beispielsweise kann ein prestigeträchtiges Luxusgut, das sich nur betuchte Verbraucher leisten können, durch einen allmählichen Preisverfall zu einem Massenprodukt werden, das dann – genau aus diesem Grund – von seinen einstigen Käufern gemieden wird ([[Snobeffekt]]).</ref> Aus diesen Gründen ist die Beobachtung von Verbrauchertypen und die Identifizierung neuer Verbrauchertypen eine ständige Aufgabe der Verbraucherforschung.

Beispiel: „Bewusste“, d.&nbsp;h. an [[Nachhaltigkeit]] und [[Genuss]] orientierte Verbraucher zeichnen sich unter anderem dadurch aus, dass sie [[Lebensmittel]] aus [[Fairer Handel|Fairem Handel]], [[Ökologische Landwirtschaft|ökologischer Landwirtschaft]] und regionaler Herkunft bevorzugen. Verbraucher dieses Typs geben im Durchschnitt 16 Prozent mehr für Lebensmittel und Getränke aus als eher unbedachte Haushalte. Ihr Anteil stieg zwischen 2007 und 2013 um 18 Prozent.<ref>[https://www.bve-online.de/presse/pressemitteilungen/pm-20131002 ''Lebensmittel bewusst genießen darf mehr kosten. GfK und BVE stellen neue Verbraucherstudie Consumers' Choice 2013 auf der Anuga vor'']. Pressemitteilung der [[Bundesvereinigung der Deutschen Ernährungsindustrie]] (BVE) vom 2.&nbsp;Oktober 2013. Abgerufen am 28.&nbsp;Dezember 2013.</ref>

== Einzelnachweise ==
<references />

== Weblinks ==
* {{Internetquelle| url=https://books.google.de/books?id=BXraAQAAQBAJ&pg=PA22&lpg=PA22&dq#v=onepage&q&f=false |titel=''Typologien in der Markt- und Medienforschung.'' In: Uwe Scheid: ''Diplomarbeit über die Entwicklung einer Nutzertypologie für deutschsprachige Internet-Nutzer''| abruf=2019-12-13}} 1999.

== Literatur ==
* Hermann Freter: ''Markt- und Kundensegmentierung. Kundenorientierte Markterfassung und -bearbeitung''. Kohlhammer. Stuttgart 2008, 2.&nbsp;Auflage, ISBN 978-3-17-018319-3.
* Werner Pepels (Hrsg.): ''Marktsegmentierung. Erfolgsnischen finden und besetzen''. Symposion Publishing, Düsseldorf 2007, 2.&nbsp;Auflage, ISBN 978-3-936608-86-1.
* [[Jens Böcker]], Werner Ziemen, Katja Butt: ''Marktsegmentierung in der Praxis. Der Kunde im Fokus''. Business Village Göttingen 2004, ISBN 3-934424-56-2.

[[Kategorie:Marktforschung]]
[[Kategorie:Sozialwissenschaftliche Klassifikation]]
[[Kategorie:Konsumsoziologie]]
[[Kategorie:Personenbezeichnung (Handel)]]