Quelltext der Seite Praxismarketing

'''Praxismarketing''' wird das [[Marketing]] in der Branche der Leistungserbringer im Gesundheitswesen (z. B. Ärzte, Kliniken) genannt. Eine Besonderheit gegenüber anderen Marketingfeldern ist, dass Praxismarketing weitgehend unter den Bedingungen des [[Arztwerberecht]]s stattfindet.

== Zielgruppe ==

Zielgruppen sind Ärzte in Praxis und Klinik, Heilberufler, Labore, Apotheken sowie größere Versorgungsstrukturen wie überörtliche Berufsausübungsgemeinschaften, medizinische Versorgungszentren oder Kliniken. Auch tiermedizinische Leistungserbringer gehören zur Zielgruppe.

== Anbieter ==

Spezialisiert auf Praxismarketing haben sich Finanz-, Steuer- und Unternehmensberater sowie [[Fachanwalt für Medizinrecht|Fachanwälte für Medizinrecht]], Werbeagenturen für Praxismarketing, Abrechnungsdienstleister, Berater und Auditoren für das [[Qualitätsmanagement]], sowie Architekten und Innenarchitekten.

== Geschichte ==

Ursprünglich war es deutschen Freiberuflern im Gesundheitswesen nicht oder nur bedingt gestattet, in größerem Umfang Maßnahmen zu ergreifen, die als [[Werbung]] bezeichnet werden können: es herrschte ein Werbeverbot. Im Februar 2002 entschied das [[Bundesverfassungsgericht]]: Berufliche Werbung bedarf keiner besonderen Anlässe.<ref name="BVerfG">BVerfG, [https://www.bundesverfassungsgericht.de/SharedDocs/Entscheidungen/DE/2002/02/rk20020218_1bvr164401.html Beschluss vom 18. Februar 2002 – 1BvR 1644/01]</ref> Damit war der entscheidende Schritt getan, das ehemalige Werbeverbot in ein Werberecht umzuwandeln und damit einem in Praxis oder Klinik tätigen medizinischen Freiberufler ähnliche Möglichkeiten einzuräumen, wie sie auch Freiberuflern anderer Branchen zur marktorientierten Führung ihrer [[Unternehmen]] zur Verfügung stehen. Der Deutsche Ärztetag stieß in Folge im Rahmen des 105. Deutschen Ärztetages eine umfassende Reform des [[Arztwerberecht|ärztlichen Werberechts]] an. Schließlich ermöglichte die Novelle der Musterberufsordnung für Ärzte<ref>{{Internetquelle |url=http://www.bundesaerztekammer.de/page.asp?his=1.100.1143 |titel=(Muster-) Berufsordnung für die deutschen Ärztinnen und Ärzte (Stand 2006) |hrsg=Bundesärztekammer |datum=2006-12-05 |offline=1 |archiv-url=https://web.archive.org/web/20070715133454/http://www.bundesaerztekammer.de/page.asp?his=1.100.1143 |archiv-datum=2007-07-15 |abruf=2011-08-22 |abruf-verborgen=1}}</ref> 2006 das heutige Praxismarketing.<ref name="Cramer/Henkel">{{Literatur |Autor=Udo H. Cramer, Markus P. Henkel |Titel=Standesordnung und Wettbewerb&nbsp;– Plädoyer für Einheit von Norm und Vollzug |Sammelwerk=MedR&nbsp;– Medizinrecht |Band=18 |Nummer=12 <!-- |Verlag=Springer |Ort=Berlin, Heidelberg |ISSN=0723-8886 --> |Datum=2000 |Seiten=565–573 |DOI=10.1007/s003500000350}}</ref> Weitere Nivellierungen erfolgten zuletzt im November 2012 mit dem 2.&nbsp;Gesetz zur Änderung arzneimittelrechtlicher und anderer Vorschriften. Damit sind weitere Verbote aus dem sogenannten Heilmittelwerbegesetz (HWG)<ref>{{Internetquelle |url=https://www.gesetze-im-internet.de/heilmwerbg/__11.html |titel=Gesetz über die Werbung auf dem Gebiete des Heilwesens (Heilmittelwerbegesetz - HWG) § 11 |werk=Gesetze im Internet |hrsg=Bundesministerium der Justiz und für Verbraucherschutz |abruf=2020-07-27}}</ref> für Kommunikation und Werbung aufgehoben worden. Dieser Veränderungsprozess bedingte für Ärzte und Angehörige anderer Heilberufe, ihr Angebot nicht mehr nur hauptsächlich nach medizinischen Kriterien gestalten zu können, sondern viel mehr ihre Behandlungskonzepte auch mit betriebswirtschaftlichen Methoden und Strategien organisieren zu müssen, so dass sie dem Wettbewerb standhalten.<ref>{{Literatur |Autor=Michael Schurr, Horst Kunhardt |Titel=Unternehmen Arztpraxis – Ihr Erfolgsmanagement |Verlag=Springer |Ort=Heidelberg |Datum=2008 <!--|Umfang=XI, 177 S.--> |ISBN=978-3-662-53372-7 |Seiten=V <!--|Reihe=Erfolgskonzepte Praxis- & Krankenhaus-Management--> |Online={{Google Buch |BuchID=Na0fBAAAQBAJ |SeitenID=PP5}} |DOI=10.1007/978-3-540-48560-5}}</ref>

== Funktion ==

Praxismarketing ist als [[Betriebswirtschaftslehre|betriebswirtschaftlicher Teilprozess]] ein Bestandteil des Managements. Praxismarketing soll Entwicklungspotenziale einer Praxis oder Klinik identifizieren und mit zielgerichteten Maßnahmen erschließen. Wie auch andere Formen des [[Marketing]]s wird Praxismarketing durch formulierte Unternehmensziele in verschiedenen Bereichen strukturiert.<ref name="Meffert">{{Literatur |Autor=[[Heribert Meffert]], [[Christoph Burmann]], [[Manfred Kirchgeorg]] |Titel=Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte&nbsp;– Instrumente&nbsp;– Praxisbeispiele |Auflage=10. |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2008 |ISBN=978-3-8349-9584-1 |Seiten=10 ff. |Online={{Google Buch |BuchID=uFQgBAAAQBAJ |Seite=10}}}}</ref>

Kernziele sind die Gewinnung von Patienten, der Erhalt von Stammpatienten und somit der Erhalt und Ausbau der wirtschaftlichen Grundlage einer Praxis oder Klinik.

== Spezielle Anforderungen ==

Eine Besonderheit gegenüber anderen Formen des Marketings sind die berufsrechtlichen Vorgaben, die unter anderem in der Musterberufsordnung, den Landesberufsordnungen, dem [[Heilmittelwerbegesetz]] und dem [[Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb|Gesetz gegen unlauteren Wettbewerb]] festgeschrieben sind.

In Österreich finden sich Paragraphen zu diesem Thema beispielsweise in §16, Absatz 1 des Psychotherapiegesetzes<ref>{{Internetquelle |autor=JUSLINE GmbH |url=https://www.jusline.at/16_PsthG.html |titel=§ 16 PsthG (Psychotherapiegesetz) – JUSLINE Österreich |abruf=2017-02-20}}</ref> oder §53, Absatz 1 des Ärztegesetzes<ref>{{Internetquelle |url=https://www.ris.bka.gv.at/Dokument.wxe?Abfrage=Bundesnormen&Dokumentnummer=NOR40022870 |titel=RIS – Ärztegesetz 1998 § 53 – Bundesrecht konsolidiert |abruf=2017-02-20}}</ref>. In beiden Paragraphen wird unter anderem das Verbot von unsachlichen oder unwahren Äußerungen betont. Der Berufskodex für Psychotherapeutinnen und Psychotherapeuten des Bundesministeriums für Gesundheit gibt unter Punkt IV „Psychotherapeutische Leistungen in der Öffentlichkeit“ an, dass die Verpflichtung besteht bei Werbung und Ankündigungen in der Öffentlichkeit fachlichen Punkten stets der Vorrang vor kommerziellen Interessen zu geben ist<ref>{{Internetquelle |autor=Bundesministerium für Gesundheit |url=https://www.sfu.ac.at/wp-content/uploads/berufskodex_fuer_psychotherapeutinnen.pdf |titel=Berufskodex für Psychotherapeutinnen und Psychotherapeuten |datum=2012-03-13 |format=PDF |offline=1 |archiv-url=https://web.archive.org/web/20200727184609/https://www.sfu.ac.at/wp-content/uploads/berufskodex_fuer_psychotherapeutinnen.pdf |archiv-datum=2020-07-27 |abruf=2020-07-27 |archiv-bot=2024-04-18 16:57:25 InternetArchiveBot}}</ref>.

== Literatur ==

* Beate Bahner: ''Das neue Werberecht für Ärzte: Auch Ärzte dürfen werben.'' Springer Verlag, Berlin Heidelberg 2001, ISBN 3-540-41297-2
* Udo Schmitz, Christopher F. Büll, Rainer Riedel: ''Werbung in der Arztpraxis. Rechtliche Möglichkeiten und Grenzen.'' Frauenarzt 45 (2004), 1096-8, [http://www.frauenarzt.de/1/2004PDF/04-11-pdf/2004-11-schmitz.pdf online] (PDF-Dokument; 181 kB)
* Günther Frielingsdorf: ''Praxismarketing: Der Praxisstandort.'' Frauenarzt 49 (2008), 79–81, [http://www.frauenarzt.de/1/2008PDF/08-01/2008-01-frielingsdorf.pdf online] (PDF-Dokument; 69 kB)
* Stephan Kock: "Ärztliche Werbung im Wandel – Was darf ein Arzt wirklich?" Deutsches Ärzteblatt – Magazin PRAXiS, 04/2013 [http://www.aerzteblatt.de/pdf/110/46/s26.pdf online]
* Katri Helena Lyck, Jens Pätzold: "Praxisstrategie und Werbung in der Zahnarztpraxis. Rechtssicher, Individuell, Erfolgreich." Zahnärztlicher Fachverlag, Herne 2009, ISBN 978-3-941169-12-8
* Volker J. Kreyher (Hrsg.): ''Handbuch Gesundheits- und Medizinmarketing.'' R. v. Decker’s Verlag, Hüthig GmbH & Co. KG, Heidelberg 2001, ISBN 3-7685-9792-X
* Volker Streit, Michael Letter (Hrsg.): ''Marketing für Arztpraxen: Individuelle Gesundheitsleistungen organisieren, kalkulieren und verkaufen.'' Springer, Berlin 2004, ISBN 3-540-20641-8
* Klaus-Dieter Thill: ''Marketing in der Arztpraxis: Der Weg zur optimalen Präsentation. Analyse, Strategie, Instrumente.'' Deutscher Ärzte-Verlag, 1. Aufl. (1. Juni 2005), ISBN 3-7691-3247-5

== Einzelnachweise ==
<references />

[[Kategorie:Marketing (Deutschland)]]
[[Kategorie:Gesundheitswesen (Deutschland)]]