Quelltext der Seite DAGMAR-Formel

Die '''DAGMAR-Formel''' ist ein Stufenmodell der Werbewirkung bzw. des [[Werbeerfolg]]s, die wesentlich genauer als die [[AIDA-Formel]] die Anforderungen bei der Gestaltung von [[Werbemittel]]n erläutert. Sie wurde 1967 von dem amerikanischen Werbeforscher Russell H. Colley entwickelt. Die DAGMAR-Formel stellt ein [[Akronym]] dar, welches sich aus den Anfangsbuchstaben des Buchtitels '''''D'''efining '''A'''dvertising '''G'''oals for '''M'''easured '''A'''dvertising '''R'''esults'' (1961) zusammensetzt, das Colley im Auftrag der U.S. [[Association of National Advertisers]] (ANA) geschrieben hatte.

Diese Theorie basiert auf der Annahme, dass [[Werbung]] im Gegensatz zu den anderen absatzpolitischen Instrumenten nicht nur ökonomische [[Werbeziel|Ziele]] verfolgt, sondern vor allem Kommunikationsaufgaben hat.

Bei der Verwirklichung dieser kommunikativen Aufgaben durchläuft die Werbung bei dem jeweiligen [[Verbraucher]] eine Stufenhierarchie in mehreren Bewusstseinsebenen, die sich wie folgt gliedern:

; Kontakt: Wird das Werbemittel wahrgenommen? 
; Aufnahme: Wird die werbliche Information schnell erkannt?
; Verständnis: Wird die Werbebotschaft sofort von der Zielgruppe verstanden?
; Speicherung: Wird die Kernaussage der Botschaft leicht aufgenommen?
; Einstellung: Wird die Werbebotschaft glaubwürdig, sympathisch, imageträchtig aufgenommen?

Und schließlich erfolgt aufgrund des positiven Empfindens des Konsumenten der eigentliche  Akt der Verwirklichung (action), also der [[Kaufvertrag|Kauf]].

Nach wie vor ist jedoch das AIDA-Modell wesentlich bekannter als die DAGMAR-Formel. <!--Die Ursache dafür könnte darin liegen, dass die AIDA-Formel schon 1898 entwickelt wurde. Beleg? So TF-->

== Literatur ==
* {{Literatur|Autor=Solomon Dutka|Titel=Dagmar: Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results|Verlag=NTC Business Books|Ort=Lincolnwood, Illinois USA|Jahr=1995|Auflage=2.|ISBN=0844234222}}
* {{Literatur|Herausgeber=Karl Schneider|Titel=Werbung in Theorie und Praxis|Verlag=M + S Verlag F. Marketing}}

== Weblinks ==
* {{Webarchiv | url=http://www.marketing-lexikon-online.de/index.php?option=com_content&view=article&id=17:dagmarformel&catid=1:lexikon&directory=2 | wayback=20140201210948 | text=(private Seite)}}

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[[Kategorie:Marktpsychologie]]